抖音電商出品短片《出圈吧！》，五位“出圈者”跳出命運(yùn)漩渦

罹患漸凍癥的京東前副總裁蔡磊，健康被病魔一點(diǎn)點(diǎn)侵蝕的同時，他在“破冰驛站”直播間為罕見病群體發(fā)聲、籌資，一點(diǎn)點(diǎn)拼出推動研發(fā)的新進(jìn)展，用自己的努力，為更多病友爭取生存空間。

武夷山農(nóng)村女孩沈丹，獨(dú)自帶著女兒回到農(nóng)村，從“全村的反面教材”到帶著全村人銷售農(nóng)產(chǎn)品出圈，數(shù)百萬人每天在短視頻平臺看她挖筍、開拖拉機(jī)、采茶……一臺手機(jī)支撐起她全家的生計(jì)，也改變了越來越多農(nóng)村女性的生活。

“企三代”石展承，被質(zhì)疑年輕人帶不動“老”品牌，直到調(diào)侃家族企業(yè)的短劇直播出圈，讓老品牌與年輕消費(fèi)者建立起更廣更深的連接，也讓人們看到 Z 世代人群如何在自己的領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱。

98 年的女裝創(chuàng)業(yè)者劉一一，從廣州批發(fā)市場檔口做起到開發(fā)自己的品牌再到直播出圈，借助電商平臺的力量將一份事業(yè)做到閃閃發(fā)光，讓更多人用更低的價格買到好品質(zhì)的衣服。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者葉洪新，小時候跟父親撿過垃圾、進(jìn)過工廠，將為飛行器創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目研發(fā)的技術(shù)應(yīng)用在吹風(fēng)機(jī)上，創(chuàng)辦品牌“徠芬”，從一場發(fā)布會內(nèi)容的“出圈”開始，實(shí)現(xiàn)“技術(shù)普惠”的理想。

命運(yùn)從來沒有偏愛誰，只是那些走過至暗時刻也沒有放棄的人，讓我們看見擺脫命運(yùn)的黑洞引力，會擁有一番什么樣的生命光景。

在抖音電商出品的視頻短片《出圈吧！Created in China》里，我們聽見了五位“出圈者”的故事，也看見普通人成功“出圈”背后的汗水與堅(jiān)持。

也是他們讓我們看見，“出圈”之后，還可以做些什么事，讓身邊或世界，變得不一樣。

誰說這輩子就是這樣了呢？

在當(dāng)下這個時代，逃逸出原定生活軌跡的人。

也可以是你，是我。

破冰驛站：用生命余下的力量，換全人類在罕見病領(lǐng)域的突破

確診了絕癥，如何度過剩下的生命？常人的選擇或許就是積極治療，盡量安度最后一刻。

2019 年秋天，41 歲的蔡磊被確診為漸凍癥，漸凍癥的全稱是肌萎縮性側(cè)索硬化癥（簡稱ALS），患病者會面臨肌肉逐漸萎縮和無力，以至癱瘓，似乎身體被逐漸“凍”住一般。大多數(shù)患者在確診后2到5年內(nèi)死亡。

這位曾經(jīng)活躍在商業(yè)一線的京東前副總裁選擇站出來，促進(jìn)神經(jīng)退行性疾病的研究。他將之稱為“破冰”，當(dāng)時接受媒體采訪時，他說：“我應(yīng)該做點(diǎn)事，當(dāng)時出發(fā)點(diǎn)其實(shí)不是自救，我也不懂醫(yī)學(xué)，我只想用我的努力、資源和能力，為攻克漸凍癥做微弱的貢獻(xiàn)?！?/p>

但這個領(lǐng)域?qū)Y金的需求和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不是一個數(shù)量級，需要建立科研隊(duì)伍的周期也極長。病魔留給蔡磊的時間并不多，他需要在更短的時間里，讓更多人關(guān)注罕見病，并參與其中。

2022 年夏天，在夫人段睿的建議下，蔡磊決定做直播，如段睿所說：“要讓大家知道一件事，直播的效率是最高的。”

在朋友的幫助下，一個直播團(tuán)隊(duì)迅速地拉起來，段睿和蔡磊穩(wěn)定地在“破冰驛站”直播間里輸出，在接下來的時間里，破冰驛站這個直播間，像一個招牌一樣立在那里，“告訴全世界我們在做這件事”，增加了罕見病的聲浪。

直播間第一次真正出圈是破冰驛站去“東方甄選”直播間做客，流量一下子涌入，在線人數(shù)從最初的一千多人漲到幾千人再到上萬人。一位位嘉賓帶來的商品、機(jī)制，破冰驛站的聲浪越來越大，不僅僅為科研籌集到資金，更讓越來越多人知道有這么一群人，在堅(jiān)持做這樣一件事。

直播越做越好，但比直播進(jìn)展地更好的，是科研。

在直播間里，蔡磊和段睿一遍遍告訴全世界，這群高度關(guān)注漸凍癥的人有人力、有資金，也有決心持續(xù)推動領(lǐng)域的進(jìn)展。越來越多的機(jī)構(gòu)因此有信心來做神經(jīng)退行性疾病的研究。

人們看著蔡磊隨著病情進(jìn)展，嗓子一點(diǎn)點(diǎn)變得尖細(xì)，也關(guān)注到他身后一整個漸凍癥群體。

病魔無聲無息，每天都會吞噬一部分光明。和時間賽跑在這里有了具象，值得高興的是，破冰驛站確實(shí)為這場抗?fàn)幹脦砹诵碌南Ｍ獰o論是資金、人力還是關(guān)注，一小群人的努力，被平臺的力量放大成了燎原之火。

“他們就是在用自己的命運(yùn)去換人類在這方面的突破的一個機(jī)會?！倍晤Ｕf。

鄉(xiāng)愁沈丹：一臺手機(jī)改變?nèi)迕\(yùn)

在上饒辦起第二個瓷磚加工廠的時候，沈丹覺得自己的人生應(yīng)該已經(jīng)走出了陰霾。

那時她想著“只要干不死就往死里干”。自己背著年幼的女兒跑工地、自己修大機(jī)，自己去工地放樣、自己跑業(yè)務(wù)、自己收賬，生意逐漸有了起色，也買了房子?？墒敲\(yùn)似乎不允許人隨隨便便成功。

一個朋友找她幫忙貸款，她抵押了廠做擔(dān)保，幾個月后發(fā)現(xiàn)再也聯(lián)系不上對方，無奈只好賣廠還債，最后背著八十多萬欠款回到農(nóng)村老家。

那是沈丹第二次成為“全村的反面教材”，走到哪里都有人議論她，說她是因?yàn)榛斓牟恍胁帕粼诖謇铩Ｋ炎约宏P(guān)在家里不愿意見人，反思自己為什么“結(jié)婚的時候生孩子被人騙，開廠被人騙，現(xiàn)在擔(dān)保又被別人騙?！?/p>

也是在那段時間里， 沈丹接觸到抖音，也從記錄女兒在農(nóng)村的生活日常開始，摸索起短視頻創(chuàng)作。她不再是那個“做什么都失敗”的人，來自天南地北的人，都成了她的朋友?！耙幌伦泳裆嫌辛思耐?。”短視頻成為了沈丹鄉(xiāng)村生活里的少有的亮色。

有人留言說“你的家鄉(xiāng)好美”，她就多拍些風(fēng)景，有人看到她拍茶山，就問她能不能買點(diǎn)茶葉，沈丹才發(fā)現(xiàn)，原來也可以這樣將農(nóng)產(chǎn)品賣出去，于是她開始特意拍一些農(nóng)產(chǎn)品的制作過程，春天拍筍干、茶葉，端午節(jié)拍粽子，秋天做些辣椒醬……

2021 年春天，一條挖筍的視頻讓她一下子漲了幾十萬粉，人們愛看她勤勞肯干的那一雙手，也愛看來自山野的自然風(fēng)物。更重要的是，她發(fā)現(xiàn)可以用拍視頻、掛鏈接的方式將村里的農(nóng)產(chǎn)品賣出去。原先一個人在村子里搗鼓拍視頻被村民質(zhì)疑，集合全村一起就做成了一份事業(yè)。

村里現(xiàn)有的東西，熏鵝、筍干、蓮子、葛根粉……都能往外賣。但是要保證品控，就得標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化，她與農(nóng)村合作社對接，在村里建起了廠房，推廣家鄉(xiāng)好物。

從一臺手機(jī)開始，沈丹終于擺脫了命運(yùn)的黑洞引力。這位電商新農(nóng)人，開始做起更多與鄉(xiāng)村有關(guān)的嘗試。

在“鄉(xiāng)愁”這個賬號出圈之后，沈丹辦起了巾幗培訓(xùn)學(xué)院，許多農(nóng)村女性從沈丹的視頻那里獲得了希望和動力，沈丹則希望幫助這樣的女性更向前一步——通過一臺手機(jī)改變了自己的命運(yùn)，也希望用這種方式改變更多人的。

在全國各地，她開始嘗試用“鄉(xiāng)愁溯源”的形式，將各地的農(nóng)產(chǎn)品帶給被淳樸鄉(xiāng)村生活吸引而來的粉絲們。

“就算哪一天鄉(xiāng)愁這個賬號不火了，在鄉(xiāng)土中國的大地上會有許多許多‘鄉(xiāng)愁’長出來?！彼@樣期望著。

劉一一：讓更多的普通人都穿到好的衣服

沒有拿到“一飛沖天”劇本的人，即使“潑天的富貴”來了，也接不住。

在進(jìn)入抖音直播之前，劉一一是廣州批發(fā)檔口眾多創(chuàng)業(yè)者中的一個，或者更確切一點(diǎn)說，應(yīng)該叫“個體戶”。從 T 恤、牛仔褲做起，再到自己打版，開發(fā)自己的品牌，批發(fā)市場里可能踩上的坑，劉一一都一一踩過。

2019 年 3 月，劉一一接觸到抖音直播，也想學(xué)著別人在直播里賣貨。熬了兩個月，幾乎都是每場只能賣出去一單。有一天下播后，劉一一發(fā)了條短視頻，說今天只賣了一單。那短短幾秒的回眸一笑在抖音上爆了，一夜之間有接近 300 萬人看過。

第二天早上，劉一一開播時迎來了自己人生中最懵的一刻，大量觀眾涌入直播間，劉一一對此毫無準(zhǔn)備。“我都不知道我在講啥，我也不怎么會賣（貨）?！蹦且惶?，劉一一下定決心要搞明白直播到底是怎么回事。

接下來就是一次又一次的嘗試，學(xué)著直播的節(jié)奏，學(xué)著做品牌有關(guān)的一切，不變的是“把好東西分享出去的初心”。

常常有人問她為什么這么拼?；蛟S正是因?yàn)閷ΜF(xiàn)狀的珍惜，更讓她一路向前奔——一個毫無背景的女孩趕上了這個時代，讓她作為一個普通人，有機(jī)會獲得這么多人的關(guān)注與喜愛，有機(jī)會在這份事業(yè)上閃閃發(fā)光，逃逸出原本的生活軌跡。

也正因?yàn)槿绱?，相比起賣更貴的東西給粉絲，劉一一更希望讓更多普通人用更低的價格穿到好的衣服”，她說，“做一些就是我認(rèn)為對的事情，能更多的去讓消費(fèi)者成為受益者?！?/p>

毛巾少爺：“企三代”想出新辦法，把老品牌帶給年輕人

許多“企二代”、“企三代”都選擇過做與父輩事業(yè)無關(guān)的事，但“毛巾少爺”石展承選擇了一條更少人走通的路——為父輩掌舵的品牌，注入更多年輕活力。

作為在爺爺、爸爸和叔叔的辦公室里長大的“企三代”，在石展承的記憶里，小時候潔麗雅還叫諸暨毛巾廠，三十多年來，讓品牌跟上時代、為更多人所熟知，是三代人共同面對的命題。到了石展承這里，面前的挑戰(zhàn)并不小。

作為 30 余年的老品牌，潔麗雅的品牌年輕化已經(jīng)“喊”了很多年，嘗試了聯(lián)名、直播等種種途徑，卻還是苦于沒有渠道讓更年輕的消費(fèi)群體看見。

在抖音上從零開始起號，是一個漫長的學(xué)習(xí)過程。要做年輕人喜歡的內(nèi)容，并不是說由年輕人來做，就一定能做成。石展承找了專業(yè)團(tuán)隊(duì)來打造人設(shè)，卻還是不得其法。石展承想堅(jiān)持下去，也不想讓父輩失望。父親的期待很高，告訴他：“不是品牌出圈了你才出圈，而是你出圈了咱們品牌才能出圈?！?/p>

他發(fā)現(xiàn)觀眾們對他童年的樣子感興趣，就找出家里的老照片，結(jié)合愛在抖音看短劇的父親給出的建議，制作了一系列融合企業(yè)發(fā)展歷程與網(wǎng)絡(luò)熱梗的短劇《毛巾帝國》，其中有來自家中不成文規(guī)定的橋段“下放基層”，用來展示潔麗雅新疆棉花基地，也有來自網(wǎng)友腦洞的橋段“爭家產(chǎn)”，將三代企業(yè)家用活潑的方式介紹給網(wǎng)友……一集集制作、試錯再調(diào)整，最終這系列短劇上了抖音熱榜，讓“毛巾少爺”這個賬號出圈，為大眾所發(fā)現(xiàn)。

一夜爆火，帶來的不僅僅是不斷上漲的播放量，更是實(shí)實(shí)在在的銷量，今年 618，毛巾少爺?shù)摹岸虅≈辈ラg”里，石展承賣完了公司所有的存貨，還意猶未盡。

成功出圈的“毛巾少爺”，已經(jīng)正式被納入了潔麗雅10年發(fā)展方向及公司戰(zhàn)略體系，令石展承悄悄落淚的，是從員工口中得知爺爺不僅常給自己點(diǎn)贊，還成為了賬號的鐵粉。

年輕的“企三代”給品牌注入了年輕的血液與思維。對于石展承來說，未來的路還很長，“毛巾少爺”讓許多如石展承一樣的年輕品牌人看見，可以通過這樣的方式幫助家族企業(yè)“出圈”，也讓大眾看見，成長于新時代的人群，正在自己的領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱，將父輩的努力延續(xù)下去。

徠芬葉洪新：在當(dāng)下這個時代，技術(shù)普惠成為可能

出生于 1986 年的葉洪新是浙江麗水人，父母一直在廣東東莞忙于生意。父親創(chuàng)業(yè)失敗后，跟著父親在垃圾堆里“搶地盤”、也曾在訪談里說過最愛吃的食物是威化餅，“因?yàn)橥炇峭昝赖陌b的，過期了但打開來完全不臟，在垃圾堆里撿的最多的就是威化餅。”

但他從不避諱談起那段回憶，反而讓這段苦難的經(jīng)歷成為力量，至今還深深影響著他。

兒時的他第一次去有空調(diào)的人家做客，第一次真切的感受到“這是科技給生活帶來的體驗(yàn)?！?/p>

也是從那時開始，他模模糊糊開始了解科技的意義，“技術(shù)普惠”的想法也種在他的心里?！斑@個社會上大量的產(chǎn)品頂多就是領(lǐng)先了一點(diǎn)點(diǎn)的技術(shù)，但是他可能要賣貴十倍的價格，這是不公平的?！?/p>

2021 年年初，葉洪新創(chuàng)立了消費(fèi)電子品牌徠芬，主營的品類是高速吹風(fēng)機(jī)。

產(chǎn)品上線第一個月，銷量僅僅是個位數(shù)，之后一連幾個月，公司都沒有盈利。轉(zhuǎn)機(jī)來自發(fā)布會上葉洪新對其吹風(fēng)機(jī)馬達(dá)的“直男式”科普，深深擊中了那些愛科技、愛數(shù)碼的用戶，讓消費(fèi)者了解到這個初創(chuàng)品牌、這個質(zhì)樸的男人。之后因一場與投資人討論“雞蛋碰石頭”的對話，在抖音上爆火，讓徠芬在2021年全年收獲了 1.3 億的銷售額。

在擁有領(lǐng)先的技術(shù)之后，其實(shí)徠芬擁有了“漲價”的資本。但葉洪新不想這么做。而是發(fā)布了更普惠版的產(chǎn)品，從此開啟了高速吹風(fēng)機(jī)國貨時代。

葉洪新靠自己的雙手跳出命運(yùn)引力的黑洞，也想讓更多人享受到技術(shù)帶來的便利。

在《出圈吧！Created in China》的最后，葉洪新留下一句話，他說“既然我們已經(jīng)掌握了這個技術(shù)，為什么不讓所有人都用上呢？為什么不？”

今年 8 月，葉洪新在抖音官方直播間里接受訪談時喊話網(wǎng)友，“覺得 299 元還貴的可以再等我們幾個月?！碑?dāng)時的抖音評論區(qū)給即將推出的更高性價比產(chǎn)品命名為“普惠版”牙刷，葉洪新欣然采納。

技術(shù)普惠，本就是葉洪新做產(chǎn)品的初衷，也是“出圈”之后，葉洪新想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，“普惠版”這個名字，恰如其分。

五位出圈者的故事，展現(xiàn)的是存在于日常生活之中的可能性——在那些不懈鉆研與付出終于結(jié)出果實(shí)之后，更多的果樹也會隨之長滿山坡，帶來更多希望與收獲。

“出圈”一次并沒有那么難，但或許更難的是“出圈”之后的選擇，在之后更長更遠(yuǎn)的旅途里，如何讓更多人從中獲益，是這些“出圈者”們用持續(xù)不斷的努力來回答的命題。

不論是如沈丹這樣用“鄉(xiāng)愁溯源”為全國農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)造出圈機(jī)會，還是像蔡磊、段睿這樣用持續(xù)不斷的直播放大全社會對罕見病群體的關(guān)注，抑或是如石展承、葉洪新、劉一一，在打造品牌形象的同時，也為用戶帶來品質(zhì)普惠、技術(shù)普惠，“出圈”以后的他們，將原先或許微小的力量，放大成了更亮、更暖的光。

創(chuàng)作者們在抖音電商不僅僅是賣貨，更將善意帶去了那些原先難以觸達(dá)的地方。

一雙手雖然小，但眾多雙手加入其中，就可以撬動更大的力量。

道理很樸素，但也珍貴——

我們努力，是為了讓這個世界變得更好。

編輯：琳琳

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