構(gòu)建多元化內(nèi)容生態(tài) 斗魚MAU以1.58億持續(xù)領(lǐng)跑游戲直播行業(yè)

日前，艾瑞研究院發(fā)布的《中國(guó)電競(jìng)行業(yè)研究報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱報(bào)告)顯示，2019年整體市場(chǎng)規(guī)模突破1000億元，預(yù)計(jì)2021年有望達(dá)到1651.4億元，行業(yè)發(fā)展前景巨大。其中，游戲直播平臺(tái)為電競(jìng)市場(chǎng)增速貢獻(xiàn)了巨大流量。游戲直播平臺(tái)斗魚(NASDAQ:DOYU)近期發(fā)布一季度財(cái)報(bào)顯示，斗魚MAU以1.58億持續(xù)領(lǐng)跑游戲直播行業(yè)，移動(dòng)端MAU更是創(chuàng)新高至5660萬。

雖然2019年游戲直播賽道出現(xiàn)了B站、快手、抖音等更多新玩家。但據(jù)小葫蘆4月主播收入排名，英雄聯(lián)盟、絕地求生、DOTA2、DNF等硬核游戲板塊的TOP20主播中，斗魚分別占據(jù)9席、15席、18席和15席;虎牙分別為9席、3席、2席和5席;B站、快手鮮少出現(xiàn)。由此可見，斗魚主播的收入、影響力仍然穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位。

出色的業(yè)績(jī)大幅提振了市場(chǎng)信心，多家投資機(jī)構(gòu)上調(diào)了斗魚的目標(biāo)價(jià)格，并且維持了“買入”評(píng)級(jí)。彭博跟蹤的10位分析師中，8位給予斗魚“買入”評(píng)級(jí)，2位予“持有”評(píng)級(jí)，無“賣出”評(píng)級(jí)。平均目標(biāo)價(jià)為10.38美元，較財(cái)報(bào)前的9.67美元有所上調(diào)。

艾瑞《報(bào)告》指出，電競(jìng)商業(yè)化發(fā)展助推了電競(jìng)生態(tài)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2021年電競(jìng)生態(tài)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到553億元。新玩家入局，頭部電競(jìng)賽事版權(quán)、明星電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)首先成為各家爭(zhēng)相布局的焦點(diǎn)。去年10月，快手首度直播S9世界賽，借電競(jìng)賽事布局游戲賽道。12月，B站花8億拿下英雄聯(lián)盟全球總決賽中國(guó)地區(qū)三年獨(dú)家直播版權(quán)。在新玩家一擲千金的刺激下，版權(quán)之爭(zhēng)顯得愈發(fā)激烈。

斗魚在群狼環(huán)伺的局面下依然領(lǐng)跑，一方面是3-5年的主播獨(dú)家合約使斗魚擁有強(qiáng)勢(shì)的主播優(yōu)勢(shì);另一方面，斗魚在下半場(chǎng)賽事版權(quán)、戰(zhàn)隊(duì)選手的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，再次搶占先機(jī)。

一直以來，在大股東騰訊的加持下，斗魚擁有足夠多的游戲直播版權(quán)、游戲賽事合作資源。2020年，斗魚已經(jīng)賽事版權(quán)方面打下了比較堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河。第一季度，斗魚轉(zhuǎn)播了包括LPL春季賽、KPL春季賽等50余場(chǎng)大型電競(jìng)賽事，獲得了2019CFPL職業(yè)聯(lián)賽、SWC拳皇世界賽總決賽、CSGO-blast pro獨(dú)家直播權(quán)。不完全統(tǒng)計(jì)，2020年斗魚已經(jīng)拿下了LPL直播權(quán)、LDL直播權(quán);DOTA職業(yè)聯(lián)賽獨(dú)播權(quán);2020年KPL、KPLGT、KGL、世界冠軍杯直播權(quán);PCL、PGS、PGC直播權(quán);2020年CFS、CFGI、CFDL、CFPL直播權(quán);PEL直播權(quán)在內(nèi)的至少三十余個(gè)主流賽事版權(quán)。

與此同時(shí)，斗魚自主舉辦了諸如斗魚黃金大獎(jiǎng)賽、斗魚王者大師賽、斗魚英雄聯(lián)盟全明星賽等官方授權(quán)的重磅自制賽事和活動(dòng)，有效填補(bǔ)了大型第三方賽事外的時(shí)間空白。第一季度，斗魚自制了斗魚王者榮耀大師賽、斗魚王者榮耀三劍客杯、斗魚杯DNF中韓主播邀請(qǐng)賽、魔獸爭(zhēng)霸魚樂杯明星邀請(qǐng)賽、2019CFPL斗魚主場(chǎng)賽等40余場(chǎng)斗魚自有品牌賽事。

截至2019年Q4，斗魚簽約了包括包括2020LCK春季賽冠軍T1、2019年P(guān)GC世界冠軍Gen.G、2018年P(guān)GI全球總決賽冠軍OMG、2019王者榮耀冬季冠軍杯冠軍RW俠等在內(nèi)的30多家頂級(jí)電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)達(dá)成獨(dú)家直播簽約，成功吸引了超過450名在役/退役選手，共同打造優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容。

不僅數(shù)量多，斗魚簽約戰(zhàn)隊(duì)的roi也可圈可點(diǎn)。比如去年11月，英雄聯(lián)盟戰(zhàn)隊(duì)FPX獲得了S9總決賽冠軍，成為了繼IG之后，第二支斬獲這一殊榮的中國(guó)內(nèi)地戰(zhàn)隊(duì)。其實(shí)，斗魚很早便看中了FPX戰(zhàn)隊(duì)明星中單選手Doinb，與他簽訂了獨(dú)家直播協(xié)議，而FPX戰(zhàn)隊(duì)的其他選手均被簽在了虎牙旗下。值得注意的是，在小葫蘆4月英雄聯(lián)盟主播排行榜中，Doinb位居行業(yè)第五名，而FPX其他成員除Tian排在99名以外，其他均未進(jìn)入該游戲?qū)^(qū)TOP100榜單。也就是說，Doinb個(gè)人在游戲直播領(lǐng)域的商業(yè)價(jià)值，已經(jīng)超過了整個(gè)戰(zhàn)隊(duì)。

行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段，上市以后斗魚的內(nèi)容投資策略更加注重性價(jià)比，在簽約戰(zhàn)隊(duì)時(shí)更加追求“品效合一”。“沒有簡(jiǎn)單靠砸錢簽約更多戰(zhàn)隊(duì)，而是調(diào)整策略從明星戰(zhàn)隊(duì)中的明星選手入手，簽約了一大批技術(shù)好、人氣高、粉絲付費(fèi)意愿強(qiáng)的主播，這個(gè)做法非常精明。從轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)上看，簽約Doinb這樣的關(guān)鍵選手比簽下FPX整隊(duì)的roi還要高。”

據(jù)了解，斗魚近期還簽約了jackeylove、兮夜等職業(yè)選手。而平臺(tái)此前“押注”的一些價(jià)格合理但極具潛力的戰(zhàn)隊(duì)，最近也取得了相當(dāng)令人驚艷的名次，驗(yàn)證了斗魚在主播簽約方面的毒辣眼光。比如，JDG斬獲了2020年LPL春季賽冠軍;另一支由“大魔王”Faker帶領(lǐng)的簽約戰(zhàn)隊(duì)T1也奪得了2020年LCK春節(jié)賽冠軍，加冕了韓國(guó)地區(qū)“九冠王”的新頭銜。

斗魚管理層在Q1財(cái)報(bào)電話會(huì)上還介紹，“我們持續(xù)應(yīng)用直接管理頭部主播與公會(huì)管理中長(zhǎng)尾主播相結(jié)合的主播管理模式，特別是在新游戲直播方面，我們利用自身積累的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，并通過引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)主播到新游戲分區(qū)和與公會(huì)合作加強(qiáng)新游戲分區(qū)主播招募相結(jié)合的方式，快速建立起優(yōu)質(zhì)內(nèi)容體系，進(jìn)而保障了我們?cè)谛掠螒蛑辈シ矫姹３中袠I(yè)領(lǐng)先。”

業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前疫情態(tài)勢(shì)已經(jīng)得到良好控制，賽事已經(jīng)線上化或在二三季度恢復(fù)正常，行業(yè)依舊有望迎來一波新增長(zhǎng)。隨著電競(jìng)賽事生態(tài)化更加完善，硬核游戲用戶的付費(fèi)能力和付費(fèi)意識(shí)被進(jìn)一步刺激，直播行業(yè)下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，斗魚等更垂直專業(yè)游戲直播平臺(tái)將先一步吃到紅利。