薇婭“隱匿”第479天：花2000萬拿地，賺得比以前還多 環(huán)球今日報

直播帶貨的野蠻增長不再，MCN機構逐漸擺脫“主播依賴癥”，頭部主播的紅利期也隨之遠去，于是忙不迭做幕后、搞投資。而一旦身份成功轉換后，他們也不需要再吃“回頭草”了，畢竟做幕后賺錢更輕松，來錢也更快。

(資料圖)

文丨金融八卦女作者：澍野

薇婭“圈錢”之心不死，又悄悄以2000萬拿地蓋樓？

最近，薇婭老公掌舵的謙尋控股，以總價2206萬拿下濱江區(qū)永久河單元M1-02（01）地塊，項目計劃明確為：

打造新零售電商直播產業(yè)基地項目。

一時間，薇婭變相“出山”的消息，在網紅直播圈蔓延開來。

而在這之前，薇婭已“隱身”布局497天。2021年12月，薇婭因偷逃稅被罰13.41億元，從此再未上線直播。

但薇婭并沒有就此沉寂，而是迅速從臺前轉為幕后，扶持新主播上位。她也從“直播一姐”，搖身變?yōu)椤百Y本大佬”，甚至賺得比從前還多。

薇婭出事后，不少頭部主播們一改以往的高調，也都“夾起尾巴做人”。在他們淡出直播圈的日子里，身邊的“小跟班”卻莫名出圈了，而這背后，其實有一只“無形的手”在操縱......

1.

/ 薇婭“隱身”第479天：

謙尋花2206萬買地，投出2家上市公司 /

這一次，薇婭2000萬拿地、3億投資蓋樓。

據杭州市規(guī)劃和自然資源局網站公告，謙尋控股以2206萬元的價格，拿下杭州濱江區(qū)一塊占地1.6萬平方米的工業(yè)用地。

根據項目公示，此次謙尋拿到的濱江區(qū)永久河單元M1-02（01）地塊，用地面積16031平方米，容積率2.6，總建面41680.6平方米。

在拿地當日下午，地塊就火速發(fā)布了項目公示，項目計劃打造為“新零售電商直播產業(yè)基地”項目。

項目總投資不低于3億元，交地確認后5個月內開工，竣工期限為開工之日起33個月內竣工。本地塊采取“先租后讓”方式供地，租賃期限最長為6年。

▲圖片來源：錢江晚報

這次薇婭所拿的地，在寸土寸金的杭州濱江區(qū)互聯(lián)網小鎮(zhèn)，這里是杭州電商直播行業(yè)的“腹地”，這里有雪梨所在的宸帆電商、劉畊宏簽約的無憂傳媒、羅永浩的交個朋友，還有阿里巴巴、網易、海康威視等巨頭環(huán)伺，整體產業(yè)氛圍濃厚。

▲謙尋超級供應鏈基地

事實上，薇婭為打造直播基地，沒少下功夫。2019年，謙尋控股就租下了杭州阿里巴巴產業(yè)園內的10層樓，總面積為3.3萬平米。到了2020年，薇婭的影響力日益擴大，這時謙尋控股的500人團隊中有300多名員工就在這里辦公。

這里不僅提供給薇婭與公司旗下的網紅主播，而且面向整個行業(yè)開放?？紤]到每年有超過3000個品牌申請入駐，僅憑收取租金，薇婭就能賺取可觀的利潤。

而更重要的是，薇婭已經從淘系的“打工人”，默默逆襲為資本了。說到這里，就不得不提薇婭夫婦一筆成功的投資——德爾瑪電器。

2023年3月，中國證監(jiān)會網站顯示，德爾瑪深交所創(chuàng)業(yè)板IPO獲批，計劃募資約14.64億元。而這背后就有薇婭的身影。

最初，德爾瑪是一家名不見經傳的小企業(yè)，發(fā)展之路十分崎嶇。但在踏上電商的快車道后，德爾瑪越做越大，身上被貼上了兩個標簽：小米代工廠、擅長線上夠成為頭部，并且銷售的小家電企業(yè)。

后來，德爾瑪與薇婭、辛巴、羅永浩等一眾直播大咖都有過合作。2020年11月，薇婭與老公1.5億參投德爾瑪Pre-IPO輪。

據其招股書，德爾瑪成功上市，董海鋒本次發(fā)行后持有的德爾瑪股份比例為2.27%。若德爾瑪上市后市值表現(xiàn)良好，薇婭夫婦無疑能大賺一筆。

其實在這之前，薇婭投資的巨子生物，早就頂著“美妝界華為”“膠原蛋白第一股”的名頭上市了。巨子生物Pre-IPO融資，同樣離不開薇婭。

2021年，薇婭的謙尋文化與高瓴資本、CPE源峰、金鎰資本等多家機構，以每股20元的價格,認購了巨子生物37.98%的股份，共計73.3億元。

坊間一度傳聞，薇婭與巨子生物創(chuàng)始人范代娣處成了好閨蜜。而薇婭對巨子生物就像對“親兒子”，其產品不僅經常出現(xiàn)在薇婭的直播間里，而且薇婭也常為其線下活動站臺。

去年11月4日，巨子生物上市，盤中一度上漲超25%，當天報收26.7港元，漲9.88%，總市值264.76億港元。僅5日后，巨子生物收報35.15港元，總市值348.55億港元。

巨子生物上市后，薇婭也獲得了巨額的回報。有媒體估算，僅憑巨子生物這一項投資，薇婭一夜之間就入賬過億港元。

此外，薇婭還親自下場搞私募，并構筑起紛繁復雜的資本版圖。

2021年1月28日，薇婭下場做投資人，成立的青島謙喵私募基金管理有限公司，由謙尋控股100%控股，注冊資本1000萬元，經營范圍包括私募股權投資基金管理、創(chuàng)業(yè)投資基金管理服務等。

據天眼查數(shù)據，薇婭共關聯(lián)16家企業(yè)和子公司，是10家公司的法定代表人。她的老公董海峰關聯(lián)的企業(yè)有25家，是20家公司的法人，業(yè)務范圍涉及外貿、零售、咨詢、電商、企業(yè)管理等。

2.

/ 隱匿在幕后的薇婭們：

扶持助播上位，賺得比從前多 /

一個殘酷的事實是，隱匿在幕后的薇婭，賺得比從前更多了。

2021年5月，新財富500富人榜發(fā)布，薇婭與丈夫董海鋒登榜，以90億元的身價位列490名，直追老干媽創(chuàng)始人陶碧華，成為唯一上榜的主播。

因為薇婭夫婦不僅打造了一張龐大的資源網，在投資市場不斷攻城略地，同時她的直播老本行也沒落下，通過扶持新主播的方式，薇婭在幕后牢牢掌權。

當初，在薇婭“出事”后，她身邊的副播琦兒，就闖進了抖音直播。數(shù)據顯示，琦兒首播當天帶貨銷售額達到1823萬。

彼時，琦兒已經與謙尋解除了勞動關系。謙尋內部員工也一口咬定，琦兒簽約的初行傳媒是謙尋內部創(chuàng)業(yè)孵化的公司，與謙尋無關。

但細心的網友發(fā)現(xiàn)，琦兒直播間場景、商品展示方式、發(fā)福利的頻率、直播話術，處處都有薇婭的影子。出現(xiàn)在琦兒直播間的品牌，例如鋒味派、一葉子、肌活、蓓慈、認養(yǎng)一頭牛等品牌，也曾都是薇婭直播間的的“常客”。

現(xiàn)在，經過一年多的歷練，琦兒已經穩(wěn)居抖音頭部主播梯隊。

而在淘寶直播間，一個名為“蜜蜂驚喜社”的賬號也被推到臺前。整個直播團隊，都充滿了薇婭直播間的影子。

該賬號中出鏡的6位主播中，有5人曾是薇婭直播間的工作人員。同時，賬號與“薇婭驚喜社”撞臉相似，然后是熟悉的帶貨風格、相似的直播間陳設和背景，以及相似的粉絲群運營風格。

不過，“蜜蜂驚喜社”一直強調自己是新團隊，這個直播間認證的公司為杭州柏峰文化傳媒有限公司。天眼查信息顯示，此公司與薇婭、謙尋并沒有工商信息上的關聯(lián)。

盡管如此，但由于原班人馬和模式相同，外界仍將“蜜蜂驚喜社”視為薇婭的“殼”。

▲蜜蜂驚喜社頭像

如今，謙尋旗下賬號不斷擴容，之前打造了淘寶“蜜蜂三社”，分別是蜜蜂驚喜社、蜜蜂歡樂社和蜜蜂心愿社。2023年3月，一個名為“海豚驚喜社”的賬號，又在抖音開啟了常態(tài)化直播。

從名字上看，海豚驚喜社和“蜜蜂三社”一脈相承，主播團隊也都是薇婭以前的助播團，并且都曾在蜜蜂驚喜社直播間出鏡直播過。

新抖數(shù)據顯示，海豚驚喜社粉絲數(shù)已經超過80萬，近30日直播銷售額2500萬-5000萬，30天內單場直播銷售額破500萬。

實際上，謙尋動作越頻繁，越預示著薇婭“復出”無望。有謙尋內部人士在接受采訪時就明確表示：

公司是要孵化薇婭的副播，是一個自孵項目。新的公司和薇婭及其背后的謙尋集團都沒有直接關系，是員工的內部創(chuàng)業(yè)，算不得薇婭變相“復出”，也不是投石問路。

事實上，當初薇婭出事，不僅讓謙尋急切尋求轉型，老對手美ONE也打了一個“寒顫”。

▲圖片來源：視覺中國

2021年12月22日，薇婭被“封殺”兩天后，李佳琦時尚主播團開通了官方微博，并在其他主要平臺相繼開設了賬號，表示助播團隊將進行升級。

當時，助播團隊還無法承擔太大的場面，相關討論也很少。直到去年9月李佳琦復播，助播們的露面越來越多。11月3日，李佳琦主動請假一天，直播間更成為了助播們的“主場”。

后來，美ONE借助李佳琦的流量，推出了“所有女生”和“所有女生的衣櫥”兩個新直播間，并推出了主播界的“創(chuàng)造101”——主播選拔真人秀欄目《所有女生的主播》，號稱“李佳琦親自出馬，尋找所有女生的主播”。

這也是美ONE多年來首次高調、大刀闊斧地招新主播。這個綜藝被定位為聚焦主播行業(yè)的職場紀實節(jié)目，被外界解讀為：弱化李佳琦的影響力的信號。

事實也是如此。有媒體統(tǒng)計，從今年1月13號起，李佳琦每天在直播間從5個小時縮減至3個小時，其他時間均交給了助播。

起初外界還在質疑，直播間沒了李佳琦，有人能頂上嗎？現(xiàn)在有人打消了顧慮，因為朱旺旺莫名其妙“出圈”了......

3.

/ 成為下一個朱旺旺？

行業(yè)大洗牌，主播換個法子“割韭菜” /

2023年，李佳琦減少出鏡頻次的同時，他的小助理朱旺旺突然火了，一個“普通女孩”打出了大女主劇本：

朱旺旺一度稱為“打工人的天花板”，她曾因“丑差笨”而被網暴，變美后又席卷小紅書，先是看秀、拍時尚雜志，再是為歐萊雅和護舒寶拍廣告。

看薪水就更實在了。有一次，李佳琦在直播間說，旺旺的月薪相當于他在美寶蓮工作10年的工資。如果以最普通的美妝導購6000元的月薪估算，那么，旺旺一個月至少能賺上72萬。

這也難怪朱旺旺會成為無數(shù)“普通女孩”羨慕的對象，甚至有人發(fā)出“靈魂拷問”：

如何才能成為下一個朱旺旺？

▲直播中的李佳琦和旺旺

事實上，不僅是李佳琦助播上位，“去頭部主播化”的趨勢，已經蔓延整個直播業(yè)界。MCN與頭部主播的深度捆綁，意味著主播的沉浮將直接影響公司的命運。

薇婭、雪梨相繼被封，浪胃仙的出走以及李子柒與微念的鬧崩，都證明了把賭注押在一個超級主播身上，太過被動，風險也高。

于是，頭部主播地位被弱化，助播團隊隨之上位，典型的如雪梨助播團隊“光光來了”“快手一哥”辛巴的助播蛋蛋。

雪梨陷偷逃稅風波后，其原有助播團隊推出了淘寶直播賬號“光光來了”。首場直播時，共有5位主播，光光占據C位，其余副播分別是閃閃、耀耀、宮姐和小白。其中，光光、閃閃、耀耀曾是雪梨直播間的助播，宮姐和小白則曾是模特。

▲“光光來了”直播間

在直播過程中，該團隊一致口徑是“小伙伴一起創(chuàng)業(yè)”，并未提及雪梨。當時，光光也已從雪梨公司離職。此外，“光光”在個人微博上透露，“淘寶很多部門領導對我開播還是很支持的?！?/p>

“光光來了”首播很火爆，累計觀看人次超77萬人次。雖然在直播間介紹填寫“認真賣女裝”，不過在帶貨產品類別上，直播間還是以零食、服飾、飾品、日用品、生活電器為主。

類似的還有“快手一哥”辛巴。2020年底，辛巴團隊因賣“假燕窩”翻車，辛巴被罰款，快手賬號被禁60天，重啟直播后再度陷入“YPL防曬涼感褲”售假的風波，這讓辛巴元氣大傷。辛巴逐漸退居至幕后，廣收徒弟，現(xiàn)由徒弟蛋蛋擔其大任。

與薇婭類似，辛巴也在杭州濱江區(qū)建設了新基地，打算大干一場。他選擇的海威中心3號樓去年三月才竣工，坐擁雙地鐵，樓高近百米。而在2020年，辛巴就與當?shù)卣献鹘ńㄔO“辛選直播基地”，占地6000多平方米。

此外，辛巴還直接或間接擁有多家公司的股權，涉及供應鏈管理、貿易、網絡信息科技、電子商務等多項業(yè)務。天眼查信息顯示，辛巴擔任法人的企業(yè)有3家，擁有實際控制權的企業(yè)33家。

辛巴還曾巨資入股起步股份，該公司是A股上市公司，一度被稱為“辛巴概念股”。只不過，起步股份因涉嫌信披違法違規(guī)被立案調查，2020年全年業(yè)績大變臉，虧損2.80億元，公司股價連續(xù)12個跌停，辛巴對其投資也遭遇血虧。

歸根到底，直播帶貨的野蠻增長不再，MCN機構逐漸擺脫“主播依賴癥”，頭部主播的紅利期也隨之遠去，于是忙不迭做幕后、搞投資。只不過，并不是所有人都有這個天分，弄不好反而被“割韭菜”。

而一旦身份成功轉換后，他們也不需要再吃“回頭草”了，畢竟做幕后賺錢更輕松，來錢也更快。

其實，薇婭早年還曾有過闖蕩娛樂圈、做歌手的經歷。但在成為頭部主播后，她接受媒體專訪時說：“我怎么可能再回到那個圈子？”

薇婭表示，她更想成為的角色，其實是一名企業(yè)家。只不過現(xiàn)在，她只能做一個收割流量的商人了。

參考資料：

《花一億買樓，都成大主播標配了？》，每日人物

《薇婭變相出山：割一場就是1000萬+》，鉛筆道

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