一件衣服五千美元起，“明星紅毯斗艷”背后的女掌門(mén)，到底有多牛|時(shí)快訊

從她念念不忘的第一次驚艷世界的漂亮裙子“大金”到2008年奧運(yùn)會(huì)她設(shè)計(jì)的禮服刮起的中國(guó)風(fēng)，再到引無(wú)數(shù)人折腰的中國(guó)嫁衣，再到目前全球時(shí)裝界刮起“中國(guó)風(fēng)”……一直堅(jiān)持中國(guó)傳統(tǒng)、中國(guó)元素的她，內(nèi)心堅(jiān)信走向世界也可以就是走向中國(guó)。

(資料圖片)

文 | 金融八卦女特約作者：羅獅粉

每年春晚討論度最高不是我們的主持人天團(tuán)，就是我們的明星嘉賓了，而讓他們最受關(guān)注的就要數(shù)他們的服裝了。

這不，繼去年張小斐榮登春晚帶貨女王之后，今年春晚的楊紫、秦嵐新晉帶貨女王，同款衣服直接12分鐘賣(mài)斷貨！

但相對(duì)這些被老百姓喜歡的大眾衣服，主持人明星們的華麗禮服也是備受大眾關(guān)注的重點(diǎn)。

今年女主持都很年輕，1989年的龍洋穿一襲粉白相間的郭培定制禮服裙站在了C位。

而整個(gè)春晚，她換的三套衣服都是來(lái)自郭培定制，而且各有特色，粉色嬌嫩，白色清雅。

三套衣服對(duì)比起來(lái)，我個(gè)人最?lèi)?ài)白色旗袍造型，穿著頗具中國(guó)風(fēng)的禮服和其他三位女主持站在一起，也更養(yǎng)眼。

但說(shuō)起郭培定制，大家是不是有點(diǎn)耳熟？

▲董卿、朱迅身穿郭培定制

是的，一度春晚80%的禮服都出自她手。

除了大家熟悉的董卿、宋祖英、張也、朱迅是她的忠實(shí)用戶(hù)外……

“雙冰”和章娘娘也都是她的擁躉……

即使今年沒(méi)上春晚的大明星楊冪，春節(jié)祝福穿的也是她的戰(zhàn)袍……

而遠(yuǎn)在巴黎的體育明星谷愛(ài)凌參加巴黎名媛舞會(huì)，也是穿著她的禮服出席……

但看到這里你千萬(wàn)別以為，只有中國(guó)明星愛(ài)她。

許多國(guó)際大明星，也以穿她的衣服為榮。嘻哈天后蕾哈娜穿著她那件耗時(shí)5萬(wàn)多小時(shí)花費(fèi)二年時(shí)間由55磅雀黃皮草編織而成巨大的 “龍袍”驚艷眾人、成為焦點(diǎn)，也使得黃色成為當(dāng)年美國(guó)的流行色……

85歲的美國(guó)超模、卡門(mén)奶奶也親自為她打CALL……

除此之外，她還是巴黎高定工會(huì)成立以來(lái)168年以來(lái)首位受邀的亞洲設(shè)計(jì)師，被稱(chēng)為中國(guó)的香奈兒，法國(guó)人說(shuō)他們似乎在她這里找到了他們過(guò)去丟失的那些精致與優(yōu)雅……

看到這里，也許你會(huì)疑問(wèn)：郭培是誰(shuí)？她憑什么這么牛？

1.

/ 她，從爆款設(shè)計(jì)師到

“全球最具影響力人物”/

關(guān)于郭培的江湖傳聞很多。

比如她的一件衣服五千美元起價(jià)，比如客人得預(yù)存一百萬(wàn)才能得見(jiàn)真人，比如她被稱(chēng)為“一線明星們紅毯斗艷的秘密武器”………但相比她在國(guó)內(nèi)外享有的盛譽(yù)，她的出身其實(shí)很普通。

1967年，郭培出生于北京一個(gè)普通家庭，有一個(gè)生于清朝末年、心靈手巧、喜歡和她講自己結(jié)婚時(shí)穿過(guò)的衣服的外婆。在外婆的影響和耳濡目染下，她兩歲時(shí)就畫(huà)了自己人生中的第一條裙子，七八歲就拿針幫助眼睛不好的媽媽做縫紉，而且很早就有了“做一條大大的裙子”的夢(mèng)想。

▲2006年郭培《輪回》系列部分作品，《輪回》實(shí)際上是郭培的第一場(chǎng)高定發(fā)布會(huì)

1986年，從北京第二輕工業(yè)學(xué)校畢業(yè)后，郭培作為新中國(guó)第一批服裝設(shè)計(jì)師，在京城多家著名服裝公司擔(dān)任首席設(shè)計(jì)師，成為當(dāng)時(shí)“設(shè)計(jì)什么什么賣(mài)得就火”的零庫(kù)存設(shè)計(jì)師，更為北京天馬服裝公司創(chuàng)造了39億元的營(yíng)銷(xiāo)佳績(jī)，使天馬晉升為中國(guó)十大服裝品牌。

她設(shè)計(jì)的衣服在當(dāng)時(shí)有多火？據(jù)說(shuō)每天走在路上就能碰到十個(gè)穿著她設(shè)計(jì)的衣服的人，電影《二子開(kāi)店》里陳佩斯穿著她設(shè)計(jì)的花襯衫，三里屯和女人街精品店里賣(mài)的也都是她用舊面料設(shè)計(jì)的“阿婆褲”，她也因此成了中國(guó)十佳設(shè)計(jì)師，在90年代就拿到了30萬(wàn)到50萬(wàn)天價(jià)年薪。

但她很快就覺(jué)得沒(méi)意思了，因?yàn)樽隽?0年，她對(duì)自己設(shè)計(jì)的深受市場(chǎng)、流行、價(jià)格影響的成衣感到不滿(mǎn)，內(nèi)心特別想做一件個(gè)性化的、漂亮的大裙子，那是她小時(shí)候的夢(mèng)想。

▲穿郭培設(shè)計(jì)的明星

為了追尋自己內(nèi)心的夢(mèng)想，1997年，在那個(gè)國(guó)內(nèi)還需要她一遍遍解釋什么是高級(jí)定制，高定為啥那么貴的年代，郭培拿著自己積攢的60萬(wàn)，創(chuàng)辦了玫瑰坊，這也是中國(guó)最早的高級(jí)定制時(shí)裝品牌。

▲“郭培：奇幻高定”現(xiàn)場(chǎng)，舊金山榮勛宮博物館

開(kāi)局當(dāng)然很難。首先就什么是高定，為什么那么貴，她就解釋了三年；

接著就是一點(diǎn)點(diǎn)積累市場(chǎng)，和成衣?lián)碛谐墒斓那啦煌?，高定作為新鮮事物，郭培需要靠自己一針一線的工藝和個(gè)性化的貼心服務(wù)，在原本就很小眾的客戶(hù)中，靠口口相傳慢慢打開(kāi)市場(chǎng)。

那個(gè)時(shí)候，世界奢侈品品牌剛剛邁入中國(guó)大門(mén)，她的客戶(hù)普遍剛剛接受世界奢侈品牌GUCCI、CHANEL……所以對(duì)這個(gè)國(guó)產(chǎn)不知名卻比世界奢侈品還貴的品牌充滿(mǎn)質(zhì)疑：我倒要看看你能做件什么衣服給我？！

為了打開(kāi)市場(chǎng)，也為了衣服能呈現(xiàn)更好的效果，她曾自掏腰包從國(guó)外進(jìn)口材料，手工縫制，并以低于成本七成的價(jià)格賣(mài)給了客戶(hù)。

最終，客戶(hù)們拿到精美的套裝后，都被她細(xì)致的做工以及更適合自己性格和偏好的設(shè)計(jì)征服，都給了她一個(gè)字：“值！”

▲朱迅禮服

就這樣郭培，在自己不計(jì)成本、精益求精的工藝中，完成了從一件衣服賣(mài)5萬(wàn)件成爆款，到一件衣服賣(mài)5萬(wàn)元的轉(zhuǎn)變。

但面臨個(gè)性化定制的巨大成本和無(wú)法量產(chǎn)獲利的矛盾，她不得不想各種辦法給公司掙錢(qián)彌補(bǔ)虧空：給品牌做設(shè)計(jì)、做研發(fā)，甚至在懷孕九個(gè)月時(shí)還在法庭上打官司要賬，直到創(chuàng)業(yè)八年后的2005年，郭培念念不忘終于做成的第一條不為賣(mài)的大裙子“大金”，因?yàn)檗Z動(dòng)全球徹底幫她打開(kāi)了知名度和市場(chǎng)。

▲“大金”用了100個(gè)繡工、花了3個(gè)月、用了5萬(wàn)小時(shí)完工，有人出價(jià)500萬(wàn)求購(gòu)

隨后，她成了奧運(yùn)會(huì)禮服的設(shè)計(jì)師，她設(shè)計(jì)的奧運(yùn)禮服也再一次驚艷世界；

▲2008年郭培為北京奧運(yùn)會(huì)設(shè)計(jì)的禮服

2010年采訪報(bào)道過(guò)無(wú)數(shù)歐美大牌設(shè)計(jì)師Karl Lagerfeld、Yves Saint Laurent……的《紐約時(shí)報(bào)》名記Cathy Horyn，跟訪郭培三天后，對(duì)她的定制時(shí)裝充滿(mǎn)溢美之辭：“郭培的裙裝能讓巴黎最復(fù)雜的作品黯然失色”，并將她稱(chēng)為中國(guó)的高級(jí)時(shí)裝設(shè)計(jì)師(couturiere)，與成衣設(shè)計(jì)師(designer)區(qū)分開(kāi)來(lái)。

▲郭培2016春夏高定“庭院”系列

2015年，她憑借《西游記之大鬧天宮》入圍第34屆香港電影金像獎(jiǎng)最佳服裝造型設(shè)計(jì)；

▲郭培2017秋冬高定“高定年代”系列

2016年，作為中國(guó)第一個(gè)且唯一一個(gè)法國(guó)高定公會(huì)正式受邀會(huì)員的她同時(shí)入選《時(shí)代周刊》公布的2016年度“全球最具影響力人物”；

▲郭培2020春夏高定“喜馬拉雅”系列

2016-2020年，她5年連續(xù)在巴黎高定時(shí)裝周發(fā)布了十場(chǎng)大秀，抒寫(xiě)了中國(guó)設(shè)計(jì)師在世界舞臺(tái)上獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)神話……

2.

/ “明星們紅毯斗艷”背后的

百億高定商業(yè)帝國(guó)/

伴隨著巨大的名聲和設(shè)計(jì)神話，一起崛起的還有她背后的百億高定商業(yè)帝國(guó)。

首先，她不知不覺(jué)中已經(jīng)是讓全球明星都趨之若鶩的高定設(shè)計(jì)女王。

她幾乎包攬了春晚80%的女裝設(shè)計(jì)，除了一年一度的春晚，隨著中國(guó)娛樂(lè)業(yè)的發(fā)展和中國(guó)的崛起，無(wú)數(shù)明星的高定禮服，也都出自她手。

無(wú)論是國(guó)際巨星，還是中國(guó)明星名人，一旦他們?yōu)檎也坏胶线m的衣服而抓狂時(shí)，人們就會(huì)建議他們?nèi)ス嗟墓ぷ鞣徽乙徽遥忻襟w因此稱(chēng)她是“一線明星們紅毯斗艷的秘密武器”。

其次，高定之外，她正通過(guò)中國(guó)嫁衣讓國(guó)人把結(jié)婚婚紗變回中國(guó)嫁衣。

在郭培的設(shè)計(jì)信念里，中國(guó)嫁衣是可以傳承三代的最美衣服；

2012年，熱愛(ài)中國(guó)傳統(tǒng)的郭培帶著自己的“中國(guó)嫁衣”受邀為摩洛哥時(shí)裝周壓軸，到瑞士為紅十字國(guó)際委員會(huì)的年度慈善晚會(huì)走秀。全球商界大亨、政界首腦為中國(guó)高級(jí)定制服裝所震撼，他們私下找到郭培，要帶著自己的女兒到中國(guó)來(lái)做高級(jí)定制禮服。這是世界對(duì)中國(guó)嫁衣的一種認(rèn)可。

而這幾年，隨著明星陳曉陳妍希的橘色鳳彩裙褂嫁衣、黃曉明Angeable紅衣金線刺繡嫁衣、吳奇隆劉詩(shī)詩(shī)的潮繡裙皇嫁衣的驚艷亮相，不僅讓郭培的高定再一次大放異彩，又讓人們重新審視回歸隊(duì)中國(guó)傳統(tǒng)服飾——中國(guó)嫁衣的熱愛(ài)：

然后是，緊隨潮流做直播，推“平價(jià)版”延伸款，讓高定離年輕人近一點(diǎn)。

隨著國(guó)潮風(fēng)的崛起，作為一直做高定、服務(wù)小眾客戶(hù)的她，為了讓每個(gè)中國(guó)女孩都能穿得起中國(guó)嫁衣，郭培選擇讓中國(guó)嫁衣走向商業(yè)，為此，她這幾年一直致力于降低每套嫁衣的費(fèi)用，設(shè)計(jì)更新更美的款式。

除了嫁衣，2020年7月，郭培的品牌“玫瑰坊高級(jí)定制”正式上線淘寶，并推出“高定延伸款”。相比時(shí)尚、媒體界關(guān)注的高定，“高定延伸款”的價(jià)格相對(duì)平民不少。

▲郭培高定延伸款斑馬團(tuán)刺繡衛(wèi)衣

最后是，和國(guó)際大牌一起聯(lián)合推廣中國(guó)風(fēng)，讓世界時(shí)尚走向中國(guó)。

比如全世界女孩都愛(ài)的芭比，今年找到了郭培聯(lián)合推出了穿著郭培設(shè)計(jì)的衣服的中國(guó)新年特別版芭比娃娃：

3.

/ “中國(guó)第一高定女王”的生意經(jīng)/

作為一個(gè)土生土長(zhǎng)的、服務(wù)金字塔尖那一小堆人的設(shè)計(jì)師，沒(méi)有海歸留學(xué)背景的光環(huán)，從一個(gè)成衣設(shè)計(jì)到一個(gè)全球知名的高定女王，郭培能有今天的成就，靠的當(dāng)然不僅僅是專(zhuān)業(yè)，還有她那無(wú)以倫比的情商和對(duì)工藝的熱情。

1、無(wú)論你是誰(shuí)，都是我的客戶(hù)，讓你舒服滿(mǎn)意是最重要的

郭培的客戶(hù)有1/3都是超級(jí)巨星，但郭培只把他們當(dāng)客戶(hù)，她用自己的專(zhuān)業(yè)和極致服務(wù)，給每個(gè)人最好的，因?yàn)樗酪前阉麄儺?dāng)作巨星，把自己放的很低，他們會(huì)不自在，自己的服務(wù)也會(huì)打折扣。

除了這份平常心和專(zhuān)業(yè)度，她會(huì)照顧每一個(gè)人的情緒。主持人董卿是她多年的客戶(hù)，有一年，她給董卿已經(jīng)設(shè)計(jì)好了禮服，但是在春晚前，董卿提出想用綠色，雖然郭培知道目前的紅色更好看，但了解董卿的她還是趕制了一套綠色樣衣。最終董卿還是選擇了紅色，雖然浪費(fèi)了一套樣衣，郭培卻覺(jué)得值得，她知道，只有客戶(hù)真的看了對(duì)比了，才會(huì)真的認(rèn)可。

她對(duì)客戶(hù)心理情緒的照顧，可謂到極致。所有人都知道她的設(shè)計(jì)厲害，但是這么多年，她的設(shè)計(jì)分文不收，主要是大部分中國(guó)人還不接受看不見(jiàn)摸不著的設(shè)計(jì)要付費(fèi)，所以她也就順應(yīng)客人思路，只收料子與工藝的費(fèi)用，讓人舒服，這是她人生哲學(xué)的重要一部分。

2、謹(jǐn)慎周到，不說(shuō)人是非

從過(guò)去的蕾哈娜、宋祖英、張也、祖海、董卿、朱迅、章子怡、范冰冰、李冰冰到現(xiàn)在的趙麗穎、楊冪、迪麗熱巴，一代一代的明星，一屆一屆主持人，不變的是郭培的定制禮服，很多人好奇，她竟然可以和幾乎所有具有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的名人保持良好的合作。

“我把最好的給你，我也會(huì)把最好的給她，所以我得到所有人的尊重?！?/blockquote>

秉承這個(gè)理念，因?yàn)樗肋h(yuǎn)的謹(jǐn)慎和周到、真誠(chéng)：“我不會(huì)在你面前說(shuō)她不好，也不會(huì)流露說(shuō)我對(duì)你更多一分好，都沒(méi)有，我對(duì)所有人都一樣”，所有和她合作過(guò)的明星都能和她保持良好的關(guān)系，這也是她能夠長(zhǎng)盛不衰的關(guān)鍵。

3、極致的工藝和獨(dú)一無(wú)二的尊貴服務(wù)

▲據(jù)聞郭培的每個(gè)系列都動(dòng)用至少兩年半完成

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也找她做衣服，衣服單件制作費(fèi)有時(shí)高達(dá)二三十萬(wàn)，但這么多年重要場(chǎng)合明星們還是一窩蜂去找郭培，一方面是名聲，一方面也因?yàn)閹缀踉诰┏钦也坏较窆噙@樣擁有強(qiáng)大工藝能力的制衣公司。

▲郭培的手工定制服細(xì)節(jié)非常細(xì)膩，往往需要巨大的時(shí)間和人力成本

她名下的玫瑰坊擁有300名刺繡工以及200名設(shè)計(jì)師、花紋編造師和縫紉工，給客戶(hù)的每一件衣服都是量體裁衣，度身定做。高級(jí)訂制的精益求精體現(xiàn)在每一個(gè)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)中，每件刺繡都是用真的金線和銀線縫紉，每一顆石頭都是鉆石切割的鋯石。

包括配飾鞋和首飾設(shè)計(jì)都是手工根據(jù)每位消費(fèi)者的情況，綜合其氣質(zhì)、容貌、身高、膚色和職業(yè)等各種因 素來(lái)搭配設(shè)計(jì)，以達(dá)到與禮服融為一體的視覺(jué)效果。郭培說(shuō)，玫瑰坊要讓所有的到訪者享受到“只屬于一個(gè)人的尊貴”。所以在很多年里，她的玫瑰坊幾乎是明星們唯一選擇。

4、民族的才是最好的，郭培的設(shè)計(jì)和堅(jiān)持剛好契合了時(shí)代

從改革開(kāi)放后的爆款設(shè)計(jì)師到今天已經(jīng)成為全球時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)的中國(guó)第一高定，郭培的成長(zhǎng)崛起精準(zhǔn)契合了一個(gè)國(guó)家崛起的時(shí)代脈搏。

從她念念不忘的第一次驚艷世界的漂亮裙子“大金”到2008年奧運(yùn)會(huì)她設(shè)計(jì)的禮服刮起的中國(guó)風(fēng)，再到引無(wú)數(shù)人折腰的中國(guó)嫁衣，再到目前全球時(shí)裝界刮起“中國(guó)風(fēng)”……一直堅(jiān)持中國(guó)傳統(tǒng)、中國(guó)元素的她，內(nèi)心堅(jiān)信走向世界也可以就是走向中國(guó)，她因此受到了更多的關(guān)注和肯定，這是她的成功和幸運(yùn)，也是我們這個(gè)時(shí)代的成功和幸運(yùn)。

▲全世界都愛(ài)的芭比也穿上了中國(guó)衣服，這是郭培堅(jiān)信的走向世界也可以走向中國(guó)

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