真維斯破產(chǎn)：沒有絕對的傳統(tǒng) 沒有永恒的新潮 需要不斷融合創(chuàng)新

對于衣著，每個人都有屬于自己的一款，或是顏色，或是款式，或是品牌。在一定意義上說，衣服展現(xiàn)著美，是舒適擔(dān)當(dāng)，也帶有特定記憶。就說“真維斯”這個服裝品牌吧，不少80后90后都熟悉，前不久在澳大利亞宣布破產(chǎn)，不少人感嘆“青春不再”。

時間是有穿透力的。從一針一線開始，無論是手工還是機(jī)器，制作并出售一件合身的衣服，花去的不僅是裁衣制衣的技術(shù)，還有設(shè)計加工的時間，更有市場營銷的心血。哪一個步驟都經(jīng)歷了時間的打磨，而時間也會“磨破衣服”。如果材質(zhì)不過關(guān)、設(shè)計不經(jīng)心、營銷不對路、渠道不創(chuàng)新，日子久了，不僅衣服本身會被磨出洞洞，衣服品牌也會面臨生存危機(jī)。

近些年來，真維斯在中國市場的“迷霧”漸漸散開，由盛到衰，引人思考。上世紀(jì)90年代，被稱為“牛仔褲之王”的真維斯開始從香港進(jìn)軍大陸，有源自澳大利亞的“洋品牌”基因，有香港公司的加盟推薦，有處在改革開放熱潮中的市場開放，這一服裝品牌很快進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域、大眾視野。那時的真維斯與班尼路、佐丹奴等品牌一樣，位列國際化品牌一線，備受追捧;加之其物美價廉的市場策略，“國際品牌”變成“國民品牌”，迎來了高光時刻。

擴(kuò)張之路總是飛速的，而要保持均勻高速發(fā)展，真是難上加難。有業(yè)內(nèi)人士分析，真維斯之困，主要受制于零售業(yè)大環(huán)境不佳與電商沖擊。不可否認(rèn)，這些大環(huán)境、小生態(tài)對企業(yè)發(fā)展會有不小影響，但是從市場中敗走，恐怕還要找到更深層次原因。縱觀諸多曾經(jīng)耳熟能詳?shù)姆b與零售品牌，如今也是很難再看到店面，更談不上紅火。換言之，“真維斯”在一定程度上是一個時代的服裝與零售品牌的縮影，中國市場、國民需求本身還在擴(kuò)大升級，企業(yè)如何與之匹配、如何保持吸引力與競爭力，值得思考。

因何失敗、如何破解、有何教訓(xùn)，這些問題有待仔細(xì)推敲。但是，反過來，我們可以從那些如今火熱的品牌上找到能借鑒的啟示。籠統(tǒng)地說，一方面，中國本土品牌開始崛起，發(fā)力線上業(yè)務(wù)，營銷手段翻新;另一方面，傳統(tǒng)的國際化品牌，開始走大眾化路線，年輕、時尚、多變，讓更多人愿意多駐足。品牌就是如此，很難一勞永逸地“吃老本”，不管是新品牌涌現(xiàn)還是老品牌革新，首先要保持競爭與創(chuàng)新的活力，既能融入本土又能進(jìn)入百姓，才能持續(xù)發(fā)掘最有潛力的市場點(diǎn)。

大眾大眾，就要深入群眾。品牌如何更好地與市場、與消費(fèi)者進(jìn)行有效鏈接，始終是一個重要課題。這些年來，無論市場如何變化，總是有一些潮牌、潮貨涌現(xiàn)，有的是從無到有、有的是老樹新芽，比如人民日報社牽手中國李寧打造的“報款”衣服就俘獲了不少消費(fèi)者。從這個意義上說，品牌生長，千策略、萬規(guī)律，不變的一條就是：沒有絕對的傳統(tǒng)，沒有永恒的新潮，只有不斷融合創(chuàng)新，才能滿足消費(fèi)者需求，在市場上立于不敗之地。

進(jìn)一步講，時代在變，國家發(fā)展，企業(yè)成長、品牌營銷也應(yīng)該隨之而變。如果說改革開放初期的中國，消費(fèi)者對商品的認(rèn)知更多的是有沒有、如何有的問題，那么如今人均GDP躍升至1萬美元的14億大陸人，更在乎新不新、好不好。有網(wǎng)友直言，“款式跟不上中國的發(fā)展速度”。的確，市場生存也是某種意義上的速度較量，國家在快速發(fā)展、國民在消費(fèi)升級，而品牌的“產(chǎn)品池”不能縮小，否則就算是自然蒸發(fā)也會讓發(fā)展之水日漸干涸。越是在一個強(qiáng)勁發(fā)展的國度里謀發(fā)展，越不能有絲毫懈怠，跟著跑莫若于領(lǐng)著跑，國際品牌如此，本土企業(yè)更如此。

市場營銷領(lǐng)域有這樣兩個定律：一個是“100-1=0”定律，面向顧客的服務(wù)質(zhì)量只有好壞之分，沒有中間地帶，要讓每個顧客都滿意;一個是魚缸理論，魚缸象征企業(yè)的營商環(huán)境、魚則是目標(biāo)客戶，企業(yè)既要跳進(jìn)魚缸感受顧客的感受，又要跳出魚缸，從更高處分析顧客狀況，最終發(fā)現(xiàn)客戶最本質(zhì)的需求。其實(shí)，這兩個定律，一個意指邁向極致，一個意寓拓寬格局。真維斯還在找尋通往未來的路，對眾多企業(yè)不失為一記警醒。真維斯也有這樣一句廣告語，“用真誠的心去聆聽，用率真的方式去體驗(yàn)，用純真的眼光去發(fā)現(xiàn)”。發(fā)展之路總是爬坡過坎的過程，真轉(zhuǎn)型、真變革、真創(chuàng)新、真開放，發(fā)展也就會“真的很精彩”。