清倉促銷能否為拉夏貝爾續(xù)命?庫存高企或?qū)⑦€需更深一步的變革

上海拉夏貝爾服飾股份有限公司(以下簡稱“拉夏貝爾”)開始了新一輪促銷。1月16日，北京商報記者走訪時發(fā)現(xiàn)，多家拉夏貝爾線下門店推出折扣活動，甚至在上海某門店內(nèi)出現(xiàn)了1折起的內(nèi)購會。銷售人員向北京商報記者表示，內(nèi)購會銷售的產(chǎn)品為兩三年前的庫存。事實上，高庫存一直都是困擾拉夏貝爾的難題之一。業(yè)內(nèi)人士表示，促銷帶來的資金可以緩解拉夏貝爾短期的困境，但是這種解決方式還不足以助力拉夏貝爾脫離泥潭，想要續(xù)命還需要更深一步的變革。

大力甩賣

1月16日，記者走訪時發(fā)現(xiàn)，北京部分拉夏貝爾門店正在進(jìn)行5折促銷，促銷產(chǎn)品大多為秋冬裝;部分產(chǎn)品享受3.8折特惠促銷，多為秋裝。該門店銷售人員向北京商報記者表示，只有個別新品沒有折扣，店內(nèi)大部分商品都有折扣。此外，還有拉夏貝爾門店店員向北京商報記者表示，北京地區(qū)的拉夏貝爾折扣統(tǒng)一為秋冬裝5折，但是不同門店冬裝和新品的占比不同。

而在上海的拉夏貝爾門店，也在進(jìn)行大力度的低價促銷。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，一家門店已打出全場1折起的拉夏貝爾內(nèi)購會宣傳板，店內(nèi)銷售人員稱,部分男裝、女裝、童裝低至2.5折。

此外，記者了解到，上海的拉夏貝爾店鋪大多享受“冬裝滿199減100”的折扣，一些店鋪還在此活動的基礎(chǔ)上“滿999元再打8.8折”，會員享“新品春裝8折”優(yōu)惠。

多位消費者向北京商報記者表示：“感覺打折的衣服都是有些年頭的，看起來很舊，應(yīng)該是庫存吧。”有銷售人員稱，在上海1折甩賣的店鋪內(nèi)，銷售的是兩三年前的庫存。

對于清倉促銷的現(xiàn)象，拉夏貝爾相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，個別門店折扣力度并不代表公司整體折扣水平。拉夏貝爾會通過換季促銷和特賣銷售方式向消費者提供一定的折扣，并針對不同門店區(qū)位、不同季節(jié)庫齡產(chǎn)品以及市場營銷需求，實行不同的折扣政策。

事實上，進(jìn)入2019年以后，關(guān)于拉夏貝爾促銷清倉的消息一直沒有停止。公開報道顯示，2019年8月，拉夏貝爾北方總部積壓了大量庫存，拉夏貝爾天津物流中心的工廠店開始了年中大促，打出全場3.5折的優(yōu)惠，部分商品低至29元。

庫存高企

事實上，高庫存一直都是拉夏貝爾面臨的大問題。經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝也表示，拉夏貝爾甩賣促銷與其高庫存有直接的關(guān)系。

紡織服飾管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄表示，一方面是因為剛過去的2019年是暖冬，行業(yè)整體的冬季服飾銷售量有所放緩，拉夏貝爾也同樣需要及時清理冬季庫存，同時，門店業(yè)績不景氣也導(dǎo)致拉夏貝爾的庫存進(jìn)一步加大;另一方面則是因為拉夏貝爾的資金問題一直沒有得到緩解，需要資金回籠。

財報數(shù)據(jù)顯示，拉夏貝爾2018年的存貨為25.34億元，2019年前三季度達(dá)到21.99億元，與其他服裝企業(yè)的存貨數(shù)額不相上下。但是，拉夏貝爾的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)相對較高，2018年為248.89天，2019年前三季度已經(jīng)高達(dá)270.46天。相比之下，森馬2018年的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為129.34天，2019年前三季度為177.66天。

此外，拉夏貝爾的存貨周轉(zhuǎn)率卻相對較低。拉夏貝爾2018年的存貨周轉(zhuǎn)率可達(dá)到1.45次，2019年上半年為0.66次，2019年前三季度為1次。而安踏2018年的存貨周轉(zhuǎn)率可高達(dá)4.52次，2019年上半年為2.08次。業(yè)內(nèi)人士表示，拉夏貝爾的存貨周轉(zhuǎn)率相對偏低，說明其庫存壓力較大，變現(xiàn)能力偏弱。

拉夏貝爾相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報記者采訪時表示，拉夏貝爾此前主要采用直營式的銷售模式，，相對于采用以加盟模式為主的女裝企業(yè)而言，拉夏貝爾需要具有相對水平的存貨規(guī)模。

程偉雄表示，庫存問題一直都是服飾企業(yè)的痛點，拉夏貝爾的庫存高企受多個因素影響，如門店大量關(guān)停并轉(zhuǎn)造成的庫存，當(dāng)季滯銷造成的庫存，歷史庫存一直沒有得到根本的解決等。面對高庫存，拉夏貝爾只能通過線上線下渠道大量甩賣，當(dāng)季新貨少做，新老貨融入售賣等方式解決。

能否盤活

“甩賣對品牌和企業(yè)都存在傷害，治標(biāo)不治本，有限的清倉回籠難以緩解內(nèi)部經(jīng)營、外部供應(yīng)商債務(wù)。”程偉雄稱。

宋清輝也表示，現(xiàn)在的清倉或者去庫存對盤活拉夏貝爾有幫助，但作用很有限，畢竟除了庫存高企，拉夏貝爾還面臨著前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

從2018年開始，拉夏貝爾歸屬于母公司所有者的凈利潤虧損1.6億元。此后，拉夏貝爾的業(yè)績一路下滑，截至2019年前三季度，拉夏貝爾實現(xiàn)營業(yè)收入約57.57億元，同比下降7.2%，歸屬于母公司所有者的凈利潤虧損約8.25億元，同比下降444.7%。

與此同時，拉夏貝爾開始大量關(guān)店。截至2019年三季度末，拉夏貝爾實體門店共計5513家，與2018年末數(shù)量相比減少3756家。

經(jīng)營壓力和資金短缺也成為拉夏貝爾發(fā)展的絆腳石。2019年5月，為加快轉(zhuǎn)型調(diào)整，拉夏貝爾發(fā)布公告稱，擬轉(zhuǎn)讓所持有的杭州黯涉電子商務(wù)有限公司54.05%股權(quán)，交易的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價款為2億元。同年6月，實際控制人邢加興將其持有的960萬股公司有限售條件A股股份辦理了補充質(zhì)押，占其直接持有1.418億股公司股份的99.81%。2019年8月，邢加興股權(quán)質(zhì)押構(gòu)成違約。2019年10月，拉夏貝爾旗下子公司子杰克沃克擬申請破產(chǎn)清算。

程偉雄表示，拉夏貝爾的問題集中爆發(fā)，主要是因為外延式發(fā)展掩蓋了上市之前就一直存在的門店坪效過低，多品牌全直營在外延式高速發(fā)展尚可理解，一旦出現(xiàn)問題，發(fā)展失速帶來的弊端就會呈現(xiàn)出來。

2019年12月，拉夏貝爾1元轉(zhuǎn)讓了全資子公司所持的形際實業(yè)60%股權(quán)。2020年1月，拉夏貝爾發(fā)布公告稱擬將注冊地址遷至新疆烏魯木齊。

程偉雄表示，巨額資金注入能解決危機(jī)，意味著拉夏貝爾重組和重生的可能;否則，任其如此甩賣，自然發(fā)展，危機(jī)只會進(jìn)一步加劇。

“對于拉夏貝爾這樣背負(fù)巨額債務(wù)的企業(yè)而言，未來發(fā)展更是步步危機(jī)，隨時都有重大改變的事件出現(xiàn)。拉夏貝爾企業(yè)和創(chuàng)始人不能不思考企業(yè)該何去何從。”程偉雄稱。