合作方反目“老朋友”翻臉 山水文園遭六旗索要“昂貴IP”違約金

針對(duì)中國(guó)合作方山水文園的資金鏈吃緊、項(xiàng)目進(jìn)展不順一事，美國(guó)六旗集團(tuán)再也坐不住了。在最新公告中，美國(guó)六旗集團(tuán)表示，作為山水文園的“獨(dú)家合作伙伴”，公司已根據(jù)協(xié)議向山水文園發(fā)送正式的付款違約通知，而與山水文園合作的項(xiàng)目可能繼續(xù)進(jìn)行，也可能全部終止，但六旗沒有能力讓其他合作伙伴參與完成任何現(xiàn)有項(xiàng)目。就此，山水文園相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)北京商報(bào)記者回復(fù)稱：“我們還在和美國(guó)六旗集團(tuán)積極溝通過程中，暫時(shí)不便透露其他信息。”而就在公告發(fā)布后，世界老牌銀行也將六旗股票評(píng)級(jí)定為“減持”，認(rèn)為六旗在中國(guó)的業(yè)務(wù)正迅速衰敗，更多業(yè)內(nèi)人士則指出，山水文園被追討違約款將使得六旗在國(guó)內(nèi)的發(fā)展更加撲朔迷離。

“老朋友”翻臉

近段時(shí)間來，資金鏈承壓、裁員、欠薪、項(xiàng)目停工等一連串負(fù)面消息爆發(fā)，山水文園旗下公司又遭遇股權(quán)凍結(jié)，在這背后，不少建筑方“債主們”紛紛走上了訴訟索賠路。而此次，一直讓山水文園引以為傲的合作方——美國(guó)六旗集團(tuán)也走上了索賠之路。

在最新公告中，美國(guó)六旗集團(tuán)表示，在中國(guó)，六旗品牌樂園的開發(fā)面臨持續(xù)的挑戰(zhàn)，并沒有像預(yù)期的那樣進(jìn)展。這導(dǎo)致合作方山水文園拖延了付款義務(wù)，因此，公司已根據(jù)協(xié)議提交了正式的拖欠通知。另外，在2019年四季度，公司將不會(huì)從中國(guó)相關(guān)合作中獲得任何收入，并預(yù)計(jì)將此收入調(diào)整為-100萬美元。

美國(guó)六旗集團(tuán)還表示，盡管六旗會(huì)繼續(xù)與山水文園及相關(guān)地方政府合作，但最終的結(jié)果尚不確定，可能其中一個(gè)或多個(gè)項(xiàng)目會(huì)繼續(xù)進(jìn)行，也可能出現(xiàn)六旗在中國(guó)的所有項(xiàng)目全部被終止的情況。早前山水文園與美國(guó)六旗集團(tuán)達(dá)成“排他性戰(zhàn)略合作”，在浙江海鹽、重慶璧山區(qū)、南京三地?cái)M分別投資數(shù)百億元，打造度假區(qū)(小鎮(zhèn))項(xiàng)目，其中囊括11個(gè)六旗主題樂園。

其實(shí)，就在去年，有媒體報(bào)道稱，山水六旗方信心滿滿地表示，面對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)調(diào)整以及日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，2019年中國(guó)六旗主題樂園的開發(fā)建設(shè)將排除萬難全速推進(jìn)。

然而，隨著多米諾骨牌一張張倒下，山水文園恐需要急尋接盤俠。北京商報(bào)記者獲悉，在浙江海鹽政府的助推下，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)巨頭已經(jīng)對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行接洽，但由于項(xiàng)目涉及資金巨大，雙方尚未達(dá)成協(xié)議。另有知情人士透露，當(dāng)?shù)卣o山水文園發(fā)出“最后通牒”，今年過年前必須引入新股東盤活項(xiàng)目，否則需“撤場(chǎng)”。不過，針對(duì)這一說法，山水文園并未予以正面回應(yīng)。

昂貴的IP

“大型主題公園的建設(shè)運(yùn)營(yíng)是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，此前國(guó)內(nèi)幾乎很少有中方只花大價(jià)錢從國(guó)外買個(gè)IP、外方不參與投資運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目，即使是環(huán)球、迪士尼，也都是采取中外共同投資、共同分享經(jīng)營(yíng)收益的模式。”景鑒咨詢創(chuàng)始人周鳴岐直言，可以說，中國(guó)山水六旗樂園合作的失利，與山水文園初涉行業(yè)、缺乏研究，對(duì)其中很多實(shí)操問題沒有預(yù)估、沒有準(zhǔn)備，在投資可行性研究和資金流設(shè)計(jì)中存在重大缺陷，且選擇了一個(gè)超出自己運(yùn)作能力的單方面重資產(chǎn)投資合作模式相關(guān)。

周鳴岐告訴北京商報(bào)記者，雖然外方憑借自己的知名IP，在敲定合作模式的過程中普遍相對(duì)強(qiáng)勢(shì)，但一般來說，外方如果對(duì)中外合作主題公園項(xiàng)目后續(xù)營(yíng)收比較有信心的話，都會(huì)直接出資，并深度介入園區(qū)的設(shè)計(jì)、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，獲取更大收益的同時(shí)，與中方一起共享項(xiàng)目利潤(rùn)。他介紹，雖然樂高樂園在國(guó)內(nèi)有輕資產(chǎn)授權(quán)合作的項(xiàng)目，但整體投資體量較小，與山水文園所需的投資量不能同日而語。

據(jù)知情人士透露，2014年做房地產(chǎn)起家的山水文園與驚險(xiǎn)過山車游樂設(shè)施出名的美國(guó)六旗集團(tuán)簽署排他性戰(zhàn)略協(xié)議后，山水文園僅品牌授權(quán)費(fèi)每季度就要向美國(guó)六旗集團(tuán)支付1500萬美元，換言之，山水文園每年要向六旗一方支付數(shù)億元人民幣購買IP，“從目前的情況來看，山水文園拖欠六旗的款項(xiàng)很可能就是品牌授權(quán)費(fèi)，之前有消息稱，從2018年四季度開始，山水文園就已經(jīng)無法再按時(shí)支付這筆‘昂貴’的費(fèi)用了”。周鳴岐透露。

“其實(shí)，山水文園要付給六旗的錢，遠(yuǎn)不只每年幾億元的品牌授權(quán)費(fèi)。”周鳴岐介紹，高刺激性的過山車，是各種主題公園游樂設(shè)施中成本最高的一種，而且與中國(guó)合作商大多先墊資后支付的習(xí)慣不同，美方大多要拿到90%左右的費(fèi)用才會(huì)開始著手設(shè)計(jì)、生產(chǎn)設(shè)備，萬里迢迢運(yùn)到中國(guó)后還要經(jīng)過漫長(zhǎng)的安裝、調(diào)試、檢測(cè)過程，而這就意味著山水文園需要提前較長(zhǎng)時(shí)間一次性投入大量的成本，資金壓力很大。

中國(guó)主題公園研究院院長(zhǎng)林煥杰還進(jìn)一步分析稱，即使不算后期大型設(shè)備的維修費(fèi)用，僅六旗提供的單臺(tái)大型過山車設(shè)施，費(fèi)用就至少在1億元左右。他測(cè)算，像浙江山水六旗樂園這樣體量的項(xiàng)目，初期就至少需要約100億元左右的資金，加上同期重慶、南京等地相關(guān)項(xiàng)目的投資需求，戰(zhàn)線拉得過長(zhǎng)，很可能是導(dǎo)致山水文園資金鏈緊張的直接原因。

“快錢”加速退市

在中國(guó)社科院國(guó)際法研究所競(jìng)爭(zhēng)法中心秘書長(zhǎng)黃晉看來，在山水文園與美國(guó)六旗集團(tuán)這類項(xiàng)目合作的過程中，持有核心競(jìng)爭(zhēng)資源的美方往往是相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的，而中方為了引進(jìn)品牌很可能會(huì)在合同中作出大量承諾，而實(shí)際操作過程中，承諾一旦履行不了，就會(huì)出現(xiàn)法律糾紛，“按照國(guó)際慣例，即使美方企業(yè)看起來沒有太大的直接資金損失，但只要沒有履行合同約定，對(duì)方也完全可以依法要求違約方進(jìn)行賠償”。

周鳴岐坦言，在山水文園和六旗這次風(fēng)波之后，國(guó)內(nèi)的主題公園投資會(huì)越發(fā)趨于謹(jǐn)慎，此類超大體量項(xiàng)目可能會(huì)越來越少。“此前，對(duì)于很多新進(jìn)入文旅項(xiàng)目開發(fā)領(lǐng)域的地產(chǎn)商來說，用大型主題公園項(xiàng)目為引子進(jìn)行大規(guī)模低價(jià)圈地，然后在周邊建設(shè)樓盤賣房，再用各種理由甩掉主題公園這一燙手山芋，似乎成為了一個(gè)賺快錢的‘捷徑’。然而，如果主題公園自身沒有盈利能力的話，僅靠房地產(chǎn)反哺是根本無法走出一條健康、可持續(xù)的發(fā)展路徑的。”周鳴岐坦言，現(xiàn)在國(guó)際上知名的主題公園IP基本都已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)了，企業(yè)再花大價(jià)錢去國(guó)外買品牌意義已不大。從未來行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來看，降低開發(fā)成本，發(fā)展自身的IP和游樂設(shè)備制造能力，以及投資較輕、維護(hù)簡(jiǎn)易、自盈利能力較好的無動(dòng)力主題公園項(xiàng)目，也許會(huì)是更多投資方的重點(diǎn)選擇。

北京第二外國(guó)語學(xué)院中國(guó)文化和旅游產(chǎn)業(yè)研究院副教授吳麗云也表示，洋IP或許在一定程度上能為文旅項(xiàng)目帶來更多的流量，好的IP也確實(shí)擁有引入國(guó)內(nèi)的價(jià)值，但投資方也要看到，即使是優(yōu)質(zhì)的IP也需要進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和管理才能充分發(fā)揮市場(chǎng)價(jià)值，不是在任何地方、用任何形式引進(jìn)了國(guó)際IP就能“躺著賺錢”的。