否認砍經(jīng)銷權(quán)稱將會重建新的電商平臺 茅臺表態(tài)經(jīng)銷商渠道仍是重點

2019年12月27日、12月30日兩天，茅臺接連舉辦了全國經(jīng)銷商大會以及供應商大會。茅臺集團董事長李保芳不僅就社會關(guān)注的一系列有關(guān)茅臺集團改革的問題進行了回應，更提及了2020年茅臺集團的經(jīng)營目標。

北京商報記者從茅臺集團方面的回應中了解到，針對砍掉經(jīng)銷權(quán)，全部收歸集團、撤銷茅臺電商公司后將不再自營電商等傳言均予以否認。茅臺集團方面表示，在電商層面，茅臺新的電商公司在2020年將會重新建立，2020年春節(jié)之后，集團層面便要開始著手研討該事件;至于“砍掉經(jīng)銷權(quán)，全部收歸集團”的說法也屬于謠傳，經(jīng)銷商在過去、現(xiàn)在還是將來都會是茅臺不可或缺的力量，只要守法合規(guī)經(jīng)營均不會受到影響。更重要的是，對于廣受討論的集團營銷公司與股份銷售公司的關(guān)系，李保芳明確，“實質(zhì)上講，營銷公司就是一家經(jīng)銷商，與銷售公司的關(guān)系不能從字面上和集團管控的角度去理解，集團公司沒有賦予營銷公司領(lǐng)導銷售公司的職權(quán)。一切市場工作均由銷售公司統(tǒng)籌抓總、統(tǒng)一安排”。

在業(yè)內(nèi)人士看來，李保芳在經(jīng)銷商大會上的一系列表態(tài)，對于經(jīng)銷商而言無疑是一劑“強心針”。尤其是企業(yè)在供需矛盾難以解決，并由此產(chǎn)生種種市場亂像的現(xiàn)實狀況下，茅臺的營銷體系改革想要順利向前推動，穩(wěn)定是最為必要的前提。而圍繞穩(wěn)定如何達成各方利益平衡，也正考驗著茅臺管理層的管理智慧。

事實上，茅臺集團還通過實際的舉措來保證經(jīng)銷商群體的穩(wěn)定。在談及2020年茅臺酒投放量時，李保芳表示，茅臺酒2020年的投放總量約為3.45萬噸，其中海外市場2000噸。計劃安排主要是三方面：一是繼續(xù)按照“不增不減”的原則，與經(jīng)銷商簽訂合同;二是按照“扁平化”的思路和要求，安排商超、電商、團購計劃;三是大幅提高自營規(guī)模，原則上要成倍增長。不過，李保芳表示，在上述的計劃內(nèi)，茅臺酒的市場投放會更加注重統(tǒng)籌，實施非均衡投放。以即將到來的春節(jié)銷售旺季為例，春節(jié)之前，茅臺酒將集中投放7500噸左右，重點是原有社會渠道，同時兼顧電商和商超渠道，團購和其他方面原則上暫不安排。李保芳保證，這投放的7500噸茅臺酒中，至少有6000噸的酒是給參與到經(jīng)銷商大會的經(jīng)銷商。

不過，業(yè)界也指出，在維護各方利益，保持市場穩(wěn)定這一基調(diào)之下，茅臺對于營銷體系的改革以及市場的管控還將趨嚴，不排除茅臺會在現(xiàn)有控價舉措的基礎(chǔ)上進一步加大與商超、電商平臺的合作，讓茅臺酒真正回歸到終端消費市場。畢竟由于茅臺供需矛盾的存在，茅臺酒尤其是飛天茅臺在市場上存在的亂象仍未得到根本解決。酒水營銷專家蔡學飛表示，茅臺已對茅臺酒的放量、控價有了明確的管理措施，之所以市場上仍有大量搶購的行為，根本原因還是茅臺的供需關(guān)系持續(xù)緊張帶來的，而這種緊張還將長期持續(xù)。

茅臺方面進入2020年之后，也將持續(xù)對終端市場進行梳理。李保芳表示，到2020年底，新的營銷體制必須基本成形和運行，真正做到集團、股份兩套體系并行發(fā)展、相得益彰。與此同時，機場、高鐵專賣店等社會反映問題較多的區(qū)域?qū)⑹艿街攸c加強管理。李保芳表示，“要讓所有的機場、高鐵專賣店，真正成為方便消費者、宣傳茅臺、展示形象的重要窗口”。