iPad降價(jià) 蘋果賣不動(dòng)了?或許這將是重新調(diào)整直營(yíng)渠道價(jià)格政策的開(kāi)始

新年伊始，蘋果中國(guó)就宣布對(duì)2019新款iPad降價(jià)，兩個(gè)版本的降幅分別為200元和500元。去年以來(lái)，蘋果屢屢采取降價(jià)措施，只是此次一改往日僅在電商渠道優(yōu)惠的慣例，官方渠道也直接降價(jià)，這或許是其重新調(diào)整直營(yíng)渠道價(jià)格政策的開(kāi)始。

蘋果中國(guó)宣布對(duì)旗下iPad進(jìn)行降價(jià)，從官方調(diào)整的售價(jià)來(lái)看，2019款iPad 32GB和128GB版本調(diào)整后的售價(jià)分別是2499元和2999元，原來(lái)兩者的售價(jià)為2699元和3499元，降幅分別為200元和500元。

這次調(diào)價(jià)在蘋果身上極為罕見(jiàn)。北京商報(bào)記者了解到，以住只有每年要發(fā)新品的時(shí)候，蘋果官方渠道才會(huì)對(duì)前一年的新品降價(jià)，而平常降價(jià)都是在電商平臺(tái)渠道，而現(xiàn)在距離2019款iPad發(fā)布才剛過(guò)去3個(gè)多月的時(shí)間。

去年3月，蘋果各大電商渠道的iPhone曾大幅降價(jià)，當(dāng)時(shí)朝陽(yáng)大悅城蘋果體驗(yàn)店的工作人員告訴北京商報(bào)記者，實(shí)體店的價(jià)格并沒(méi)有變動(dòng)，官網(wǎng)的價(jià)格也沒(méi)有下調(diào)。

通信專家康釗表示，蘋果官方渠道對(duì)2019款iPad降價(jià)，這意味著蘋果注意到了各個(gè)渠道價(jià)格不一樣，這次降價(jià)后，各個(gè)渠道價(jià)格更趨于一致，電商渠道將沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)。

關(guān)于未來(lái)是否將保持全渠道價(jià)格一致的策略，北京商報(bào)記者采訪了蘋果中國(guó)方面，但截至記者發(fā)稿，對(duì)方未給出答復(fù)。

這是蘋果2020年第一次調(diào)價(jià)，而企業(yè)主動(dòng)降價(jià)一般有三個(gè)原因。電信分析師馬繼華指出，一是要發(fā)新產(chǎn)品，二是產(chǎn)品不好賣，三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給的壓力大。“我覺(jué)得三個(gè)原因可能都有，但在中國(guó)市場(chǎng)，第二和第三個(gè)可能是主要原因。”

確實(shí)，在中國(guó)市場(chǎng)，iPad已經(jīng)被超越。知名市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)IDC公布的數(shù)據(jù)顯示，華為平板電腦2019年三季度在國(guó)內(nèi)的份額達(dá)到37.4%，超越了蘋果的33.8%，前者出貨量為212萬(wàn)臺(tái)，后者在中國(guó)市場(chǎng)的銷量為192萬(wàn)臺(tái)。

“蘋果官方直接降價(jià)，也可能是為了刺激春節(jié)期間的銷售。”馬繼華補(bǔ)充道。康釗則認(rèn)為，“2019款iPad降價(jià)，原因應(yīng)該是賣不動(dòng)，低配的2019款iPad存儲(chǔ)版本為32GB，還不如智能手機(jī)，下載電視劇也存不了多少部，A10處理器太老，800萬(wàn)像素的攝像頭與手機(jī)攝像頭相比差遠(yuǎn)了”。

在康釗看來(lái)，2019款iPad降價(jià)也不能根本性改變iPad這種產(chǎn)品的命運(yùn)，平板這種產(chǎn)品總體上需求在減少，不同廠商之間產(chǎn)品的差異和用戶感知不是很明顯，再加上華為在平板電腦上占據(jù)了大份額的行業(yè)市場(chǎng)，導(dǎo)致蘋果只能在公眾市場(chǎng)上發(fā)力，市場(chǎng)增長(zhǎng)不是乏力的問(wèn)題，而是萎縮的問(wèn)題。

然而，對(duì)于蘋果來(lái)說(shuō)，降價(jià)已經(jīng)成為常態(tài)，甚至走上了“性價(jià)比”的路線。去年初，蘋果曾大幅下調(diào)京東、天貓和蘇寧的iPhone價(jià)格;去年3月，京東、蘇寧、國(guó)美這三大渠道的iPhone再次大幅度降價(jià)，最高降幅達(dá)到1700元，且降價(jià)范圍有所拓寬。降價(jià)措施在短期內(nèi)的確有效，去年初降價(jià)后的半個(gè)月，天貓數(shù)據(jù)顯示，iPhone的銷量提升了76%;蘇寧數(shù)據(jù)顯示，從去年1月11日開(kāi)始降價(jià)到1月30日，蘇寧易購(gòu)的iPhone銷量增長(zhǎng)了83%。

除了降價(jià)，蘋果去年旗艦機(jī)的定價(jià)也讓人出乎意料，iPhone 11基礎(chǔ)款比前年的基礎(chǔ)款便宜1000元。

產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌認(rèn)為，盡管今年蘋果降價(jià)帶動(dòng)了一時(shí)的銷量大漲，但作為一個(gè)高端手機(jī)品牌，頻繁大幅度降價(jià)會(huì)傷害品牌價(jià)值，很多消費(fèi)者都開(kāi)始觀望，新機(jī)估計(jì)也要等到降價(jià)再買，這樣下去會(huì)影響蘋果的溢價(jià)能力。

也有人持不同看法：“一個(gè)品牌的樹(shù)立不是一朝一夕的事情。所以即使iPhone實(shí)施大面積官降，在一段時(shí)間內(nèi)，也很難影響其高端的品牌定位。”

值得注意的是，在手機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)占比方面，蘋果手機(jī)一直遙遙領(lǐng)先于其他品牌。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint Research發(fā)布的2019年三季度全球智能手機(jī)總利潤(rùn)數(shù)據(jù)顯示，三季度智能手機(jī)總利潤(rùn)約為120億美元，其中蘋果獨(dú)占66%。而在剩下34%的份額中，三星占比為17%，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商華為、OPPO、vivo等一起瓜分剩下的17%。

馬繼華預(yù)測(cè)，未來(lái)蘋果全系產(chǎn)品都會(huì)進(jìn)入主動(dòng)降價(jià)周期，畢竟其已經(jīng)不再高高在上。