河南溫縣90后小伙的逆襲人生：返鄉(xiāng)賣山藥成為“新農(nóng)人”

秋冬時節(jié)，正是鐵棍山藥豐收的好日子。地處豫北的焦作，是鐵棍山藥的原鄉(xiāng)。在焦作下轄的溫縣、武陟等地，田間里鉤機隆隆，勞作者們亦步亦趨地跟著鉤機，緊張地收獲著屬于他們的成果以及喜悅。不遠處的運貨卡車，也整齊地碼在路邊，翹首以待著這片沃土一年一度的饋贈。

與往年收作山藥場景不同的是，機械收作代替手工作業(yè)正在變得普及，那個曾經(jīng)被稱作面朝黃土背朝天的農(nóng)民群體，也正在變得年輕化，如今他們都以“新農(nóng)人”自稱。新農(nóng)人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，腳沾泥土、頭帶露珠且目的純粹——那就是讓老家的土特產(chǎn)“洋”起來。這也正是這些新一代“農(nóng)民”與祖輩最大的迥異之處。

南下打工到回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，90后小伙成為“新農(nóng)人”

23歲的郭功銘是土生土長的溫縣人，雖然家里已經(jīng)種植了十幾年的山藥，可對于年輕的郭功銘而言，種山藥這種“祖?zhèn)?rdquo;的活計，他并不在行。

種山藥的關鍵在于“選地”。一位會選地的好手，往往有十幾年的選地經(jīng)驗，一鐵鍬下去，就能通過土層判斷這塊土地上是否適合種植山藥。

“看走眼嘞，地沒成事。”這是山藥農(nóng)們最無奈的抱怨，也是最忌諱的結局。

辛苦勞作一季的希望，很有可能伴隨著鐵鍬下去化作泡影，加上山藥市場行情不穩(wěn)定、利潤微薄，刺激著溫縣的少年們不得已從土地里拔出腿去，尋找更為穩(wěn)妥、獲得感更高的生活。

郭功銘就是隨著隊伍南下的少年之一。20歲大學畢業(yè)后，他去了江蘇昆山一家工廠做倉管，一個月5000元的收入，比一畝地山藥撇除土地租賃費、人工成本后的收入還高。

可郭功銘不喜歡這種生活。“天天在倉庫里，不累，可看不到未來，我甚至能一眼看到我老年時的樣子。”他說。

改變在2018年國慶節(jié)開始。假期期間，郭功銘和兩位發(fā)小周超、郭大偉相聚，三個人合計來合計去，決定把家鄉(xiāng)的特產(chǎn)山藥搬到網(wǎng)上去賣，對比一番之后，他們選擇了新電商平臺拼多多。

這一想法起源于年輕人的“網(wǎng)購”經(jīng)驗，成熟于新電商平臺對農(nóng)村優(yōu)質土特產(chǎn)的大力扶持。想法落地，也就結束了郭功銘一行人漂泊他鄉(xiāng)的打工生活。用他自己的話說，就是“開啟了屬于自己的人生”。

也正是這一想法，讓三個90后小伙的創(chuàng)業(yè)夢也正式起航，成為了和父輩們風格迥異的“新農(nóng)人”。

社交電商助力田間爆款，新一代農(nóng)民的跨越

在平臺選擇上，三個人幾乎沒有爭執(zhí)。一方面，周邊村莊山藥種植戶、合作社的電商銷售大多是在拼多多，另一方面，郭大偉當時在上海做互聯(lián)網(wǎng)前端工程師，他對農(nóng)產(chǎn)品適合什么樣的平臺有著自己的判斷。

2018年10月開店第一天，三個人興奮了一天，眼巴巴地盯著電腦。在第二天，他們終于迎來了第一單。

“顧客買了一提高端禮盒，48元!”三個人對這一單記憶猶新，接單后，郭功銘自己開著車把這份禮盒送到了十里外的物流收發(fā)地，當天進行郵寄。隨后進入了十單、五十單……營業(yè)額也從一天48元發(fā)展為5個月賣了20多萬元。

2019年11月，又到了山藥的豐收季，郭功銘三人比之前更為忙碌。剛剛從土地里挖起來的山藥，帶著泥土的氣息，一筆筆訂單，就這樣從田間地頭，走向了消費者的餐桌。

看到三個小伙子將生意做得風生水起，周邊的農(nóng)戶們也找到他們，希望能夠在他們的電商平臺上銷售山藥。

“我們賣得還不夠多，周邊做得好的電商，一個月營業(yè)額達到30萬元，一天正常發(fā)貨就有500件左右。”郭功銘說，在多多大學上，三人認識了不少成為拼多多“一起拼農(nóng)貨”計劃中的“新農(nóng)人”，那些年銷售額超千萬元“新農(nóng)人”的經(jīng)歷也在激勵著他們。

像郭功銘一樣，東新莊村的不少農(nóng)戶希望嘗試電商，順應農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新趨勢，順勢而為。

當?shù)卣矊r(nóng)貨上行給予了政策的激勵和支持，對于電商銷售額達到300萬元的農(nóng)戶給予相應的補貼，郭功銘三人也希望自己能夠盡快實現(xiàn)銷售額從20萬到300萬的跨越。

這個跨越，也是新一代農(nóng)民對美麗鄉(xiāng)村的憧憬，也意味著那個進城“務工”為潮流和夢想的時代即將過去，“回鄉(xiāng)務農(nóng)”正成為“新農(nóng)村”和“新農(nóng)民”的新時尚、新潮流。