亞馬遜吸引中國廠商直銷，價格低讓美國賣家不滿

11月12日消息，據(jù)國外媒體報道，美國電商亞馬遜吸引了更多中國賣家進入平臺。其銷售的商品更加低廉，但卻引起了美國第三方賣家的不滿。

亞馬遜多年來一直希望在中國站穩(wěn)腳跟，但今年7月份卻不再運營中國國內(nèi)市場業(yè)務。似乎在亞馬遜在中國輸了，不過事實上，其在華業(yè)務比以往任何時候都要大，亞馬遜一直在積極招募中國制造商和商人，向海外消費者銷售產(chǎn)品。

研究公司Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)顯示，在1934家可以確定地址的賣家中，有54%來自中國。去年12月舉行的一次會議上，亞馬遜官員展示的幻燈片顯示，每隔1/50秒，就會從中國向亞馬遜上傳一份新產(chǎn)品清單。

中國工廠也正在擠壓在亞馬遜等第三方平臺上銷售產(chǎn)品的中間商利潤率。一些美國賣家擔心，下一步將是關店。

托尼·薩加爾(Tony Sagar)在2015年左右開始注意到這一效應。他的公司位于安大略省米西索加的Down Under，從2014年開始在亞馬遜上銷售鵝絨羽絨被，大號版售價699美元。然后，來自中國競爭對手的產(chǎn)品紛紛上市，羽絨被的價格有時只有他的六分之一。這讓他感到驚愕，于是買了一個并拆開，發(fā)現(xiàn)里面是便宜的鴨絨。

與此同時，亞馬遜正在擴大2013年左右啟動的一項活動，敦促中國企業(yè)直接向海外消費者銷售商品。在2017年的一次會議上，亞馬遜銷售總監(jiān)Alicia Liu表示，她正在領導一個中國團隊，推廣她之前在沃爾瑪供應鏈中剔除中間商的經(jīng)驗：“我們幫助工廠直接在亞馬遜上開店，然后直接賣給美國消費者。”“這是我們的價值觀。”

第三方賣家占亞馬遜實體商品銷售總額的一半以上，而很多中國商人也加入了亞馬遜在全球數(shù)以百萬計的第三方賣家行列。

據(jù)Marketplace Pulse計算，在亞馬遜美國網(wǎng)站上被評論最多的1萬個賬戶中，大約38%位于中國，而三年前這一比例為25%。

亞馬遜發(fā)言人說，38%“明顯夸大了前一萬名賬戶中的真實比例”，這個方法是有缺陷的，理由是分析中使用賣家評論計數(shù)來估計比例的方法存在問題。

亞馬遜表示，它在許多國家招募賣家，而這些賣家是其“為客戶提供物美價廉的商品”這一目標核心。亞馬遜表示，它要求產(chǎn)品遵守適用的法律法規(guī)，2018年共阻止了30多億份各種形式的可疑產(chǎn)品清單。

亞馬遜賣家伯尼·湯普森(Bernie Thompson)表示，來自中國的新賣家正在影響那些在亞馬遜建立了業(yè)務、并從中國工廠進口產(chǎn)品的商家。他設在華盛頓州雷德蒙德的Plugable Technologies銷售很多中國制造的電子產(chǎn)品。他說，大約從五年前開始，在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的中國制造商就用低價把他排除在某些產(chǎn)品類別之外，其中一些是他自己的供應商。

他表示：“亞馬遜正試圖消除所有人之間的聯(lián)系，盡可能直接地向消費者提供產(chǎn)品。”“從某種程度上說，他們是中國公司在全球開展業(yè)務的完美合作伙伴。”

但亞馬遜的發(fā)言人說：“美國獨立零售商的銷售額不斷創(chuàng)下紀錄。”亞馬遜表示，截至2018年其美國平臺的總銷售額排名前1萬名的賣家中，超過75%是美國本土賣家，該公司在美國招募賣家的支出超過了其他任何地方的賣家。

但電子產(chǎn)品銷售商湯普森說，中國工廠一直在穩(wěn)步把他擠出USB線纜等低端產(chǎn)品市場，價格比他能承受的要低。他說現(xiàn)在自己依靠銷售更高端的產(chǎn)品，比如售價199美元的多屏寶和充電設備來維持運營，但“我們的高端市場已經(jīng)所剩無幾了”。

亞馬遜表示，競爭是商業(yè)的一部分，一些更成熟的產(chǎn)品類別可能尤其具有競爭力。