從賽場“拼”到線下 如何獲得冬奧同款

近日，冬奧盛會引發(fā)全民關注，滑雪等運動的關注度顯著增加，激發(fā)了人們對于冰雪運動的參與熱情。健兒們在賽場上拼搏，網(wǎng)友則在網(wǎng)上拼購起了滑雪裝備。2月16日，新電商平臺拼多多發(fā)布冬奧熱銷榜單，自冬奧會開幕以來，單板滑雪板、滑雪護具、零壓智能床、冰壺桌游等商品銷量漲幅明顯。同時冬奧“頂流”IP效應明顯，“谷愛凌同款”“冰墩墩”成為熱門搜索詞。

“消費者需要什么，我們就補貼什么。”為讓更多消費者以更高性價比體驗冬奧同款樂趣，目前拼多多已將部分熱銷商品納入百億補貼，進一步帶動了網(wǎng)友的拼單熱情。

選手同款

帶動滑雪裝備成新晉“頂流”

根據(jù)國家體育總局委托國家統(tǒng)計局于1月發(fā)布的《“帶動三億人參與冰雪運動”統(tǒng)計調(diào)查報告》顯示，2015年北京成功申辦冬奧會以來，截至2021年10月，全國居民參與過冰雪運動的人數(shù)為3.46億人，冰雪運動參與率為24.56%，實現(xiàn)了“帶動三億人參與冰雪運動”的目標。

滑雪是本次冬奧會最受關注的項目之一，谷愛凌在雪場上的跳躍，更是將滑雪項目的熱度推向高點。

拼多多平臺數(shù)據(jù)顯示，近期“滑雪”“冬奧”等關鍵詞搜索量激增，部分熱銷商品銷量達10萬+。自1月以來，包括沖鋒衣、速干衣、滑雪服等在內(nèi)的滑雪服裝銷售同比增長135%，滑雪板、滑雪護具、護目鏡等滑雪裝備在平臺的銷售量同比增長78%。從購買群體來看，主要集中在95后及00后等年輕消費群體。80后消費者中，有65%的消費者是為孩子購買滑雪商品。

在滑雪板的選擇上，相較于雙板滑雪板，更多的年輕消費者選擇了又潮又酷的單板滑雪板。“雖然單板入門難一些，但后期會容易一點，不過更重要的是拍照好看啊。”河北消費者張女士就曬出了自己和“新裝備”的合影。在選擇單板滑雪板的消費者中，有不少人和張女士一樣，對單板滑雪板“始于顏值，終于才華”。

拼多多數(shù)據(jù)顯示，在百億補貼的加持下，部分單板滑雪板銷量增長明顯，且購買群體呈現(xiàn)年輕化趨勢，95后、00后消費者占比較高，多為自己購買后又推薦朋友下單。70后、80后消費者則更多關注家庭親子消費，通過購買少兒滑雪裝備，讓孩子在雪場里感受“風馳電掣”的魅力，成為新的親子互動及情感交流方式。

造型可愛

卡通護具受消費者追捧

有人說“滑雪的盡頭是骨科”，對于初學者而言，各種護具也是必不可少的。拼多多平臺數(shù)據(jù)顯示，相較于傳統(tǒng)的護具，造型可愛的卡通護具受到消費者追捧，護肘、護膝、護臀被稱為“可愛三連”。不少消費者表示，相較于傳統(tǒng)護具，卡通護具可愛美觀，不用的時候當擺件裝飾也好看，還不容易積灰。

此外，受部分地區(qū)降雪天氣影響，夾雪器等玩雪工具銷量也快速增長，部分商品銷量已達10萬+。其中，雪夾子類的夾雪器銷量增長快，趣味性及互動性強。湖南長沙的肖女士表示，自己在拼多多上連拼了兩套雪夾子，原本是給孩子玩的，結果自己和先生玩得比孩子還開心。

愛屋及烏

“拼”出冬奧同款樂趣

提及冬奧頂流，必然要提一提火速出圈的“冰墩墩”，一時間“一墩難求”。部分網(wǎng)友在買不到“冰墩墩”后，紛紛展露才華，開始自制冰墩墩以慰相思。身邊萬物都成為創(chuàng)造素材，自此出現(xiàn)“橘墩墩”“雪墩墩”等網(wǎng)絡熱門生物。

雖說“冬奧”“滑雪”“冰壺”等已成為社交圈的高頻詞匯，但不是所有人都有足夠時間和精力去體驗，網(wǎng)友們轉(zhuǎn)而發(fā)力挖掘“冬奧同款”。其中，“谷愛凌同款”最受歡迎。在拼多多安踏官方旗艦店中，谷愛凌同款服裝、運動鞋靴已納入百億補貼，持續(xù)熱銷。

本屆冬奧會顯示了全方位的帶貨效應。冬奧村被眾多運動員點贊的零壓智能床，引爆了消費者新一輪的“健康睡眠”消費。“谷愛凌每天睡10小時，雖然我滑雪不如她，但可以在同款智能床上比她再多睡上一小時。”運用高科技提供生活品質(zhì)成為更多網(wǎng)友的選擇。此外，不少網(wǎng)友在拼多多平臺拼購了冰壺桌游等冬奧會運動主題的游戲道具，冰壺桌游等趣味游戲道具銷量上漲45%，在趣味娛樂的同時，也更加了解運動文化。

冬奧會期間，拼多多推出了大量商家自補加平臺官補的冬奧熱門商品。“作為連接老百姓生活需求與消費品產(chǎn)業(yè)供給的紐帶，拼多多將堅持站位消費者，希望助力高品質(zhì)、性價比產(chǎn)品走入千家萬戶，保障市場供應，促進消費潛力釋放。”拼多多相關負責人表示。

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