外賣騎手閃現(xiàn)迪拜街頭！寧波外貿(mào)人分享赴中東、美國出差心得

“很久沒有看到這樣的場面了！”

(相關(guān)資料圖)

兩個月前，寧波知名外貿(mào)綜合服務(wù)平臺——世貿(mào)通的跨境電商負(fù)責(zé)人謝亮來到迪拜，看見繁華的街市布滿來往的人群，外賣騎手在街頭巷尾穿梭。復(fù)蘇的展會人氣接近疫情前的水平，一群“眼頭活絡(luò)”的中國商人向當(dāng)?shù)厝速u力吆喝……

迪拜街頭景象受訪對象供圖（下同）

謝亮是在“新十條”發(fā)布后首批響應(yīng)“百團(tuán)千企萬人”拓市場號召，赴海外“臨市面”的寧波外貿(mào)人。他在阿聯(lián)酋感受到中東掀起的“電商熱”，感受寧波外貿(mào)人做美國生意的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，也對跨境出海有了新感悟。

中東掀起“電商熱”

謝亮出差的首站是阿聯(lián)酋的迪拜，參加第十三屆中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會。他來到迪拜國際展覽中心，感慨火爆程度超乎預(yù)期——

“偌大的展廳有6萬平方米，上千家參展商整裝待發(fā)，其中有一半是中國展商。一大批中東和印度的采購商蜂擁而至，現(xiàn)場人潮涌動。誠然，有一小部分是趕熱鬧的‘氣氛組’，但大多數(shù)客商都沖著成交的目標(biāo)有備而來，讓中國的家居、食品、日用品展商們收獲好消息?！?/p>

謝亮目睹金華外貿(mào)人在展會期間接受迪拜當(dāng)?shù)孛襟w采訪

謝亮注意到，現(xiàn)場有不少搶抓商機(jī)的“浙江面孔”。一位金華的外貿(mào)人告訴他，他們的“夫妻店”專做針對中東市場的繡金布料，賣給當(dāng)?shù)匦⌒团l(fā)商。這種模式和寧波多數(shù)外貿(mào)龍頭企業(yè)截然不同，卻又殊途同歸地反映民企活力。

更令人意外的是，在疫情的催化下，電商在中東迅猛發(fā)展。謝亮說：“以前，展會的中東客商都大批量采購，而現(xiàn)在至少有一半的中小企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商。他們不問貿(mào)易術(shù)語和起訂量，只關(guān)心成本值多少錢，還詢問商家怎么包裝?！闭箷舷破鹦∨俊⒍嗯蜗聠蔚娘L(fēng)潮。

外賣騎手閃現(xiàn)迪拜街頭

眼下，中東本土電商平臺Noon正風(fēng)靡區(qū)域市場，它相當(dāng)于淘寶和美團(tuán)的結(jié)合體，既能“買買買”又有即時配送服務(wù)。謝亮在迪拜街頭，看到背著保溫箱、騎著摩托車追風(fēng)而行的外賣騎手，不禁覺得熟悉而親切。他意識到，這里已具備電商發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施，是時候讓中國外貿(mào)人跨境出海了！

“如今的迪拜，正從依賴石油的資源驅(qū)動，向旅游經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，吸引大量周邊人口就業(yè)，讓人想到中國的城市化。夜晚，這些外來‘打工人’會聚在街邊刷手機(jī)，靜候第二天的忙碌?！蹦慷眯聵I(yè)態(tài)帶動的大量新崗位，謝亮看好中東的市場前景，期待更多中國外貿(mào)人抓住商機(jī)。

“寧波做美國生意仍有機(jī)會”

美國街頭景象

在“探路”中東后，謝亮來到闊別三年的美國，此行讓他重新思考外貿(mào)公司存在的價值。

美國是寧波僅次于歐盟的第二大貿(mào)易合作伙伴，也是世貿(mào)通平臺許多中小企業(yè)的目標(biāo)市場。2022年，寧波對美國的進(jìn)出口額達(dá)2162.5億元，約占全市同期的五分之一。謝亮拜訪多家美國進(jìn)口商和工廠，詢問對2023年行情的看法，得到如出一轍的回復(fù)——

去年，由于通貨膨脹嚴(yán)重，美國消費(fèi)者“錢袋子”縮水、購買力下降，導(dǎo)致進(jìn)口商庫存高企，縮減非生活必需品的采購，好在這種情況已在2023年初緩解。不過，美國當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢仍有很大的不確定，商家們不會盲目樂觀地下訂單，中國外貿(mào)企業(yè)的訂單回暖還需一段時間。

美國商超的貨架擺滿家居廚具制品

但寧波人做美國生意仍有機(jī)會。謝亮分析道：“俗話說，‘有錢吃肉，沒錢吃飯’。寧波外貿(mào)企業(yè)出口到美國的，很多都是家居廚電等生活必需品。當(dāng)美國消費(fèi)者減少旅游、聚餐等開支，轉(zhuǎn)而擁抱‘宅經(jīng)濟(jì)’時，寧波制造的碗筷、廚具、小家電反倒更有用武之地。”

對美國采購商而言，中國外貿(mào)企業(yè)能帶來供應(yīng)鏈管理的價值。謝亮在加州參觀了一家三代傳承的大型進(jìn)口企業(yè)，看到六排貨架上擺滿上千個SKU，宛如逛超市。對方告訴他，這些貨物背后有數(shù)百家中國工廠，美國企業(yè)難以逐一對接，這時就需要中國出口商幫忙組織貨源。

謝亮參觀的美國工廠

“寧波的許多日用百貨出口企業(yè)，扮演的正是這一重要角色。他們能協(xié)助外商設(shè)計(jì)開發(fā)新品，對接海外物流倉儲，甚至做好售后服務(wù)，通過延伸價值鏈為客戶創(chuàng)造價值?！敝x亮總結(jié)道。

“他山之石，可以攻玉”。謝亮對美國市場的觀察，也讓他意識到中國創(chuàng)業(yè)門檻的優(yōu)勢。比如，他在美國境內(nèi)郵寄一箱樣品，光是運(yùn)價就要100多美元，而中國只需十幾元錢——

“試想一個美國青年要想做中國的跨境電商進(jìn)口，付出的成本得是中國的近百倍。換言之，中國高效、便利、實(shí)惠的快遞物流產(chǎn)業(yè)，成為大批中國外貿(mào)和跨境電商從業(yè)者生根發(fā)芽的土壤。背靠世界第一大港的寧波，有著完善的產(chǎn)業(yè)鏈和‘包郵區(qū)’的發(fā)達(dá)物流水平，正是外貿(mào)賴以發(fā)展的基石！”

寧波晚報(bào)記者嚴(yán)瑾實(shí)習(xí)生李一寧

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