價格高卻利潤薄 品質(zhì)優(yōu)但品牌小 寧波本士春茶如何擁抱"春天"？

“明前茶貴如金”。距離清明節(jié)還有不到一周時間，這正是江南春光最好的時節(jié)，也是當(dāng)年綠茶最高光的時刻。

在傳統(tǒng)的認(rèn)知中，時間對于綠茶來說非常重要。因此“明前”也成了綠茶銷售的高峰時期。不過，記者也留意到盡管綠茶消費如火如荼，但生意卻越來越不好做。作為優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)的寧波綠茶，在春茶季里也一直發(fā)不出聲響。

綠茶迎高光時刻

3月30日，記者在金鐘茶城看到，幾乎每家門口都擺放著綠茶。記者留意到其中龍井的招牌占了多數(shù)，黃山毛峰、寧海望海茶、奉化曲毫、安吉白茶和臺州云霧茶也有。

由于受天氣影響，今年的春茶普遍比往年晚上市10天左右，而且精品的數(shù)量較少。記者從幾家商戶那了解到，明前茶的價格也比往年稍有增長?！拔覀兗夷壳澳玫降木泛貌柚挥?斤，售價在2000元左右，也只能分開照顧幾位老客了?！痹诜罨翆Ｙu店里，老板表示，好茶少，讓生意又難做了幾分。

金鐘茶城的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，今年受疫情影響，綠茶銷量相對于去年來說整體都要少一點，不過規(guī)模大的商家有老顧客的固定消費基礎(chǔ)做支撐，出貨量還算可以。從春茶上市到目前，每家都有1000斤左右的銷量，基本和去年持平。而小散戶每家有近300斤的量，比去年少了100來斤。

“在我們茶城里，經(jīng)營綠茶的商戶占了20%左右，這其中本地茶的占比也是2成，銷售以望海茶、奉化曲毫為主。之所以商戶們本地茶做得少，一來是名氣沒有龍井大，消費者選擇不多；二來相對其他地區(qū)目前上的茶葉來說，確實寧波本地茶的價格更高些，但利潤空間不太大。”這位負(fù)責(zé)人說，從現(xiàn)在開始，一直到清明節(jié)前，都是銷售高峰，也是經(jīng)營綠茶的商戶們最能掙錢的時候。

春茶季，龍井依舊是香餑餑黎莉攝

夾縫中的綠茶

不論從飲用歷史還是從歷年銷量來看，綠茶都是國人第一選擇。據(jù)中國茶葉流通協(xié)會發(fā)布的《2021茶葉消費市場報告》顯示，2020年內(nèi)銷市場中綠茶內(nèi)銷量為127.91噸，占茶葉總銷量的58.1%。

數(shù)據(jù)來源中國茶葉流通協(xié)會

不過綠茶似乎總處于薄利多銷的狀態(tài)中。除了部分精品茶可以賣到高價外，大多數(shù)綠茶的價格都走不上去。2021年中國春茶產(chǎn)銷形勢報告中顯示，當(dāng)年除了西湖龍井、洞庭碧螺春、太平猴魁的初期上市價最低每斤能達到3000元以上外，其他諸如黃山毛峰、信陽毛尖和六安瓜片等知名綠茶都只能賣到幾百元到1000多元。

在市場采訪中，幾乎所有做綠茶的商戶不約而同表示：這生意越做越難了。采摘時間短、銷售時間短、不易保存和沒有后續(xù)升值空間等，都是讓綠茶在有多個動輒上萬的品牌的烏龍茶面前“委屈低頭”的因素。

再加上綠茶因為采摘成本高、后期儲藏成本高、損耗高等，進一步攤薄了利潤空間，也導(dǎo)致沒有多少經(jīng)銷商愿意專心經(jīng)營綠茶。

本地茶代表奉化曲毫黎莉攝

這樣的大環(huán)境下，知名度并不高的寧波綠茶也走入困局?！氨M管在寧波喝綠茶的人有不少，但是絕大多數(shù)消費者進店來的第一反應(yīng)是問龍井的價格，少部分人會問到望海茶、奉化曲毫，咨詢其他茶的人基本沒有。本地綠茶確實是比較尷尬的存在。”在一家商戶里，當(dāng)記者尋問本地綠茶銷量時，老板這樣回答。

好茶沒有好去處？

寧波種植綠茶的歷史，可以追溯到唐代，宋、元各代也有高品質(zhì)供茶產(chǎn)出。

據(jù)寧波市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的數(shù)據(jù)顯示，目前，全市茶葉種植面積為21萬畝，產(chǎn)值近10億元。

十多年前，寧波就涌現(xiàn)出一批拿到了我國綠茶領(lǐng)域內(nèi)規(guī)模最大、知名度最高、最具影響力與權(quán)威性的專項評比活動“中綠杯”特金獎、金獎的綠茶品牌。

例如奉化的奉化曲毫、松溪香茗，象山的半島仙茗，北侖的三山玉葉、金枝玉葉，鄞州的太白滴翠、東海龍舌，寧海的望海茶、望府茶，海曙五龍?zhí)兜挠鹣愫陀嘁Φ钠俨枷绍榷寄玫竭^特金獎，其中不少品牌的得分還在西湖龍井之上。

可以說寧波地產(chǎn)綠茶的實力并不差。但是這股能量卻一直沒能在中國綠茶界打出更大的響動聲。

曾經(jīng)，寧波也為本地綠茶打開市場努力過。早在2011年，寧波就已經(jīng)提出打造本地綠茶品牌，增強在綠茶市場上的競爭力，并投入幾千萬，將當(dāng)時寧波的“八大名茶”望海茶、瀑布仙茗、奉化曲毫、四明龍尖、天池翠、望府茶、三山玉葉和印雪白茶整合成為一個新的品牌“明州仙茗”一致對外開拓市場。

不過，過程似乎并沒有想象中這么順利。一位經(jīng)歷過“明州仙茗”時期的商戶表示，當(dāng)時寧波幾大綠茶品牌有些已經(jīng)打開了自己的市場，但如果啟用“明州仙茗”的新名頭，之前創(chuàng)立品牌付出的一切就無疑是“打水漂”了。

此外，寧波綠茶在形制上并不統(tǒng)一，既有針型、也有扁形，還有卷曲的，要以統(tǒng)一名頭一致對外，也比較難。慢慢的，“明州仙茗”的話題也就不再被人提起。

寧波綠茶要打開市場，“突破口”在哪？

在東錢湖邊的福泉山上，有著全省單家種植面積最大的福泉山茶廠，寧波的優(yōu)質(zhì)綠茶東海龍舌就產(chǎn)于此。從1983年出產(chǎn)開始，東海龍舌的品牌已經(jīng)存在了近四十年，福泉山茶廠也經(jīng)歷了從吃“公家飯”到和市場對接靠品牌打開銷路的過程。

“寧波的綠茶品質(zhì)不差，但放在全國大市場上，還是很吃虧。首先就是品牌認(rèn)知度不夠或者不精準(zhǔn)?！备Ｈ讲鑿S副廠長徐艷陽告訴記者，在進入大眾消費市場之初，他們還拿過浙江省著名商標(biāo)、“寧波市名茶”頭銜的優(yōu)質(zhì)綠茶并不能打動普通消費者，因為在一些消費者眼里，“這是一個高高在上、買不到”的茶葉。

東海龍舌的產(chǎn)地福泉山茶廠受訪者供圖

此外，因為品質(zhì)較好的地產(chǎn)綠茶成本較高，相比其他地方的綠茶，銷售利潤空間較薄，也勸退了很多經(jīng)銷商，進一步導(dǎo)致了市場占有率不夠。

在經(jīng)過幾年的消沉之后，茶廠決定通過各種渠道加大曝光度，并在寧波大市范圍內(nèi)鋪開經(jīng)銷商，方便市民購買?！罢f白了，就是要摒棄寧波人低調(diào)內(nèi)斂的性格，瘋狂刷臉，把品牌重新打出去?！?/p>

而在這一過程中，他們也“羨慕”過安吉白茶、福鼎白茶這種得到當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀值某晒Π咐??！叭缃袷忻嫔辖械庙懙膸讉€品牌背后，大多數(shù)有政府力量的支撐。這股力量對于茶企來說，確實太重要了?！毙炱G陽說。

東海龍舌的境遇也是寧波地產(chǎn)綠茶的一個縮影。在對其他本地茶品牌生產(chǎn)者、經(jīng)營者的采訪中記者發(fā)現(xiàn)，希望政府能加大重視力度，有更多政策、資金上的扶持，成了很多從業(yè)者迫切的希望。“像安吉白茶那樣，哪怕集中火力扶持只幾個品牌出來，也會對整體產(chǎn)業(yè)有較好的帶動作用。”一位經(jīng)銷商說。

此外，一些品牌還存在“小富即安”的思想，認(rèn)為與其花大力氣開拓新市場，不如做好固定老客來的輕松，也局限了寧波本地綠茶的總體發(fā)展。

在未來，寧波如何把這一手好牌打好，攻堅克難，還需要茶企、茶商和政府多方一起發(fā)力。

寧波晚報記者黎莉通訊員姜梓婕

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