寧波消費新潮流！“三八”節(jié)臨近 “她”為消費增溫

記者孫佳麗實習(xí)生肖陽

三月的甬城，處處春風(fēng)習(xí)習(xí)，消費市場隨著氣溫的回暖逐漸升溫。尤其隨著“三八”婦女節(jié)臨近，記者走訪寧波多家商圈發(fā)現(xiàn)，商場漸漸變成了粉色，商家們瞅準(zhǔn)“她經(jīng)濟”大搞促銷，“天生女神”“綻放她時代”“女神節(jié)”等宣傳詞格外吸睛，免折舊費、買贈滿減等額外促銷分外顯眼。寧波的女性消費者則該出手時就出手，“悅己消費”正成為甬城消費市場的潮流新風(fēng)尚。

線下頻出妙招

只為爭搶“她”

“‘三八’婦女節(jié)對于我們品牌而言一直是非常重要的節(jié)日，我們回饋給消費者的活動力度也是很大的?！?月4日下午3點半，明牌珠寶天一店店長王女士正在整理即將上架的金飾，她告訴記者，“天生女神”活動從3月1日開始，會持續(xù)到3月8日，部分黃金飾品免折舊費換新，每克金價優(yōu)惠40元，鑲嵌類產(chǎn)品更是直接打7.8折。

而在寧波第二百貨，中國黃金、曼卡龍、老鳳祥等品牌從3月4日起全面開展黃金飾品免費以舊換新活動，鉑金、鉆石、翡翠等系列飾品也釋出折扣價。

護(hù)膚品和化妝品也是很多女性的剛需，節(jié)日期間，很多商場推出了優(yōu)惠活動。在銀泰百貨天一店，市民購買國際一線化妝品滿1500元返300元(滿返資格券)，最高能返6000元；寧波阪急百貨在3月5日至3月8日，國際一線化妝品消費滿1500元返300元化妝品券。

記者觀察到，相較于往年，各商家在營銷上更傾向于突出“服務(wù)”二字。

蘇寧易購寧波地區(qū)品牌部負(fù)責(zé)人湯先生告訴記者，3月8日當(dāng)天，全市蘇寧易購家電賣場會推出“三免服務(wù)”，包括免費上門量房設(shè)計、櫥柜改造，免費提供家電裝修專項方案，免費上門做家電輕微故障、假性故障排除等，以解決女性顧客在家電挑選時可能遇到的煩惱。

儀式感滿滿

“悅己消費”寵自己

“我要買點首飾犒勞一下自己，然后再為媽媽準(zhǔn)備一份驚喜?！痹谥艽蟾Ｌ煲坏?，市民宋女士很快為自己選定了一款項鏈，然后開始為她媽媽挑手鏈。

隨著女性社會經(jīng)濟地位的提升，“她經(jīng)濟”的影響不斷擴大，如今在寧波，女性不止能撐起消費市場的半邊天，更成為購物消費的主力軍，“悅己式”需求同步崛起。

今年有個明顯趨勢：在節(jié)日里為自己添上一束花的女性消費者越來越多?！熬湍壳暗内厔菘?，3月8日當(dāng)天，我們在寧波地區(qū)門店銷售的康乃馨將超過2000支，為自己購買花束的女性顧客所占比重比去年高出不少?！被ㄩ_花洛鮮花超市負(fù)責(zé)人說。

市民劉小姐則選擇在這周末為自己辦一張健身卡?！俺吮３稚眢w健康外，我還希望通過鍛煉瘦下來?！眲⑿〗阈χf。

在“女神”們“悅己消費”的熱情中，蘇寧易購率先亮出了銷售成績，截至3月4日下午3點半，西門子洗碗機、惠而浦無線智能洗地機等活動款家電產(chǎn)品的銷售額相比平時分別增長了200%至300%，預(yù)計這周末仍會有較大增長。

當(dāng)天下午4點，寧波第二百貨的人氣已與去年同期全天的人氣持平，預(yù)計全天的客流同比增長近80%，其中八成以上顧客為女性。相關(guān)商品銷售也十分火熱，其中床品、女鞋、中老年女裝等商品的銷售額已與去年同期全天持平，羽絨服的銷售額則比去年同期增長130%，預(yù)計全天銷售額同比增長2倍。

“她經(jīng)濟”已成

寧波消費新潮流

縱觀近幾年“三八”節(jié)期間的寧波消費市場不難發(fā)現(xiàn)，女性消費客單價逐年增高，消費客群的年齡層持續(xù)拓展。而從商品品類上看，5年前，寧波女性對生活用品的購買需求會集中在家庭必需品，隨后向健康品、智能清潔家電等品類延伸，在此期間，為健康事業(yè)和美麗事業(yè)投資的女性也越來越多。

“‘她經(jīng)濟’的逐年繁盛，正是寧波女性消費者注重儀式感、追求個性化的寫照，也體現(xiàn)了她們對幸福的追求和向往?！睂幉ㄉ虅?wù)經(jīng)濟研究所副所長江玉兵分析認(rèn)為，隨著收入水平的提高和獨立意識的增強，“她經(jīng)濟”發(fā)展潮流及女性消費者“悅己式”需求背后的消費潛力，有待商家和品牌進(jìn)一步挖掘。

他建議，一方面要增加節(jié)日相關(guān)產(chǎn)品的供給，比如換季時尚類、美容美體類、高價值類等能滿足“悅己式”需求的產(chǎn)品，母嬰類、智能家電類等滿足日常消費和升級消費需求的產(chǎn)品，以及適合多年齡層次的送禮類產(chǎn)品等。

另一方面，除打折、滿減等常規(guī)促銷活動外，商家在設(shè)計營銷活動時可以附送情緒價值，從創(chuàng)意和情感角度俘獲“女神”的芳心，尤其線下品牌可以多增加體驗活動，增加節(jié)日的儀式感和氛圍感。

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