有中介業(yè)務(wù)員忙到顧不上吃飯 寧波二手房市場(chǎng)回暖了？

一位房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員

2月13日下午，寧波大雨。

鄭迎春身披雨衣，騎車趕往高新區(qū)一處住宅小區(qū)等候看房客戶。

“最近看房的人多了，一天七八組客戶，忙的時(shí)候，我甚至顧不上吃飯。但是吧……”

鄭迎春欲言又止。

很快，看房客戶來(lái)了。

兩個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間里，他們看了附近兩個(gè)小區(qū)的6套房子。

“往年要到正月十五之后，才會(huì)出現(xiàn)看房小高峰，但今年從我們門店初八開張，就陸續(xù)有蠻多人來(lái)看房?！?/p>

就在帶看期間，鄭迎春的手機(jī)鈴聲也響個(gè)不停。

其中一個(gè)電話是，買家還在外地老家，就打來(lái)電話預(yù)約看房；另一個(gè)則是，買家讓她催促在外地的房東盡快回來(lái)，開門看房。

“看起來(lái)忙了，但并不像前兩年那么容易成交?！?/p>

鄭迎春的復(fù)雜心情，就在于此——看房的多了，房東和買家之間的價(jià)格“拉鋸戰(zhàn)”也來(lái)了。

這一天她帶看了高新區(qū)房源的客戶，購(gòu)房意愿比較明顯，但問(wèn)：最近行情不好，房東能不能降降價(jià)？

最終，客戶丟下一個(gè)相當(dāng)于房東要價(jià)9折的心理價(jià)位，讓鄭迎春去談價(jià)。

一位買家

32歲的陳磊，計(jì)劃今年和女友結(jié)婚，要買婚房。

新房總價(jià)太高，還要起碼兩年后才能拿到房，陳磊選擇了二手房。

“聽說(shuō)去年下半年很多二手房賣不掉，很多房東降價(jià)。但是作為我們買房的人，就很糾結(jié)——買吧，怕它再降；不買吧，又怕它漲。目前看來(lái)，感覺(jué)房?jī)r(jià)不會(huì)大變。反正我們是剛需，早買晚買都得買，這個(gè)時(shí)候買說(shuō)不定是最合適的?！?/p>

但是，陳磊最近在看房的過(guò)程中，好幾次遇到有別的購(gòu)房者也來(lái)看同一套房子……

這讓陳磊有點(diǎn)心焦。

一位賣家

55歲的老張決定，不耗了。

“如果房?jī)r(jià)不會(huì)大漲，耗著干嘛呢？不如早點(diǎn)賣掉，置換有品質(zhì)的新房或次新房?！?/p>

老張?jiān)邙P凰新村有一套老房子，對(duì)口宋詔橋小學(xué)。這套老房子掛出去大半年了，一直無(wú)人問(wèn)津，最近終于有人來(lái)看房，他希望趕緊賣掉，置換一套大戶型的品質(zhì)新房。

“以前買房，是看地鐵、學(xué)區(qū)、商圈這些因素，房子好不好不重要。但是現(xiàn)在市區(qū)哪哪都離地鐵口不遠(yuǎn)；國(guó)家‘’雙減’政策之后，學(xué)區(qū)房的價(jià)值可能也會(huì)逐漸減弱；商圈更是越來(lái)越多……未來(lái)看房子價(jià)值，還是要看品質(zhì)?！崩蠌埛治龅?。

現(xiàn)在急售，忍心“割肉”嗎？

老張的回答是：“割”一點(diǎn)沒(méi)什么，反正今年也不會(huì)大漲，早點(diǎn)賣掉還能早點(diǎn)買新房。

回暖？

部分房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，感受到了近期二手房成交量的明顯提振。

寧波一家旗下有數(shù)百家門店的知名中介機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人告訴我們“寧波樓市報(bào)道”記者，從正月初八開門營(yíng)業(yè)到正月十四，短短一周的時(shí)間，他們已經(jīng)成交了80多套住宅，平均每天12套左右。

這是什么概念呢？

這位負(fù)責(zé)人說(shuō)，往年來(lái)看，每年正月初八到正月十四期間，他們旗下門店日均成交量一般只有12月份日均成交量的30%。按照這個(gè)比例，今年這7天的成交量應(yīng)該在20套左右，但實(shí)際是80多套，相當(dāng)于比預(yù)期增加了3倍多。

在南部商務(wù)區(qū)附近的一家中介門店的業(yè)務(wù)人員也告訴記者，正月初八至今，他所在的門店平均每天成交1~2單，“這是過(guò)去幾個(gè)月想都不敢想的！”當(dāng)然，距離前兩年市場(chǎng)火爆時(shí)候門店每天7、8單的業(yè)績(jī)，還是有明顯差距。

個(gè)中原因，中介們總結(jié)，首先是去年下半年以來(lái)二手房?jī)r(jià)格的明顯松動(dòng)——不少房東甚至打八折，原先要價(jià)300萬(wàn)元的，降到了250萬(wàn)元甚至更低。

其次，是房貸政策的松動(dòng)，利率小降的同時(shí)，有的銀行放貸周期從最慢時(shí)的三四個(gè)月加速到了快的話只要三四天。

另外，去年底以來(lái)大家普遍感覺(jué)各個(gè)層面的調(diào)控氛圍，不再像之前那般嚴(yán)厲了……

但說(shuō)寧波二手房市場(chǎng)回暖，現(xiàn)在下定論可能為時(shí)尚早。

在本地一大型房產(chǎn)中介的門店店長(zhǎng)的感覺(jué)里，從去年下半年樓市遇冷之后，寧波市區(qū)有近40%的中介門店處于關(guān)門歇業(yè)狀態(tài)，余下的60%的門店里，也有近半數(shù)的一線人員流失或半流失——所謂半流失，就是中介人員把送外賣、跑網(wǎng)約車作為主業(yè)，把房產(chǎn)中介作為副業(yè)，有一搭沒(méi)一搭地做。

在他看來(lái)，目前實(shí)際還“奮戰(zhàn)”在中介一線的人，很可能不到去年同期的40%。

“這40%的人員里，有一多半回老家過(guò)年，沒(méi)在寧波，所以你現(xiàn)在看到中介很忙，那是因?yàn)橹挥胁坏饺ツ?0%的業(yè)務(wù)員在接待客戶。”該房產(chǎn)中介門店店長(zhǎng)說(shuō)，眼下的“忙”，會(huì)否持續(xù)尚待觀察。

鄭迎春還是滿懷希望的。

年后重新開始工作短短幾天，她所在的門店已經(jīng)成交了兩單：“今年，我還是很有信心的。最近幾天，幾個(gè)回外地老家的同事打電話給我，說(shuō)看到行情變好，都要早點(diǎn)回來(lái)繼續(xù)干老本行……”

今天是正月十五，在寧波房產(chǎn)從業(yè)人員的傳統(tǒng)概念里，新一年的市場(chǎng)，從明天真正啟幕。

且看著！

寧波晚報(bào)記者 曾梅

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