11天成交8億多 全域破圈、OMO聯(lián)動(dòng) 策動(dòng)品效合一力量

傳統(tǒng)電商的雙十一已經(jīng)落下帷幕，但對(duì)汽車銷售來(lái)說(shuō)，狂歡才剛開(kāi)始。一方面，每年年底都堪稱一場(chǎng)壓哨之戰(zhàn)，是汽車銷售的高峰。另一方面，汽車互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將購(gòu)車節(jié)拉長(zhǎng)，從11月1日延長(zhǎng)至12月底。日前，長(zhǎng)達(dá)75天的易車“全民購(gòu)車狂歡季”發(fā)布了首份階段性戰(zhàn)報(bào)：11月1日0點(diǎn)—11月11日，11天時(shí)間里，全民購(gòu)車狂歡季的24個(gè)品牌151個(gè)車型，共收到53930筆訂單，成交超過(guò)7000臺(tái)，成交金額超過(guò)8億元。

這份成績(jī)單背后，是易車的多維度營(yíng)銷創(chuàng)新：從超長(zhǎng)周期的購(gòu)車季，到攜手騰訊、百度、快手、嘀嗒出行的AI全域精準(zhǔn)營(yíng)銷;從一億補(bǔ)貼，到OMO線上線下聯(lián)動(dòng)，再到“出圈”攜手映客直播。易車攜手汽車廠商和經(jīng)銷商，不僅為消費(fèi)者打造了一場(chǎng)購(gòu)車盛宴，也為行業(yè)塑造一個(gè)展現(xiàn)內(nèi)需消費(fèi)動(dòng)力和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的窗口。

全域破圈、OMO聯(lián)動(dòng) 策動(dòng)品效合一力量

汽車作為大宗商品，消費(fèi)特性迥然不同。比如，決策周期長(zhǎng)，影響因素多，而且線下的試車、體驗(yàn)、成交均必不可少。針對(duì)這些特點(diǎn)，易車全民購(gòu)車狂歡季除了更長(zhǎng)的營(yíng)銷周期——75天長(zhǎng)效曝光，還以O(shè)MO聯(lián)動(dòng)(Online-Merge-Offline線上與線下融合)，打通線上線下，帶來(lái)更立體的消費(fèi)體驗(yàn)，建立線上引流，線下體驗(yàn)和承接，直抵轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷鏈路。

在線上，除了超長(zhǎng)曝光和億元補(bǔ)貼，易車還整合騰訊系、百度系、快手等全域場(chǎng)景資源，攜手映客直播開(kāi)展跨界合作，以全域網(wǎng)絡(luò)覆蓋，吸引更多潛在用戶;在線下，易車組織300家經(jīng)銷商4S店，開(kāi)展百店云團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

此次購(gòu)車狂歡季，易車還為汽車廠商、經(jīng)銷商準(zhǔn)備了豐富多樣的營(yíng)銷玩法，如超級(jí)品牌日、品牌獎(jiǎng)池、品牌紅包雨、品牌直播夜、半價(jià)車、爆款車、折上折等等。滿滿的福利引來(lái)用戶積極下單。截至目前，“全民購(gòu)車狂歡季”成交已超過(guò)7000臺(tái)，成交金額超過(guò)8億元。

直播發(fā)力、玩法多樣 新一輪銷售高峰可期

全域營(yíng)銷、OMO聯(lián)動(dòng)只是第一彈，易車全民購(gòu)車狂歡季正在進(jìn)入以超級(jí)品牌日和直播為核心的新階段。11月11日，上汽大眾斯柯達(dá)超級(jí)品牌日登陸易車全民購(gòu)車狂歡季，用戶有機(jī)會(huì)享受到1元抵1500元，2萬(wàn)元實(shí)物大獎(jiǎng)，瓜分8.8萬(wàn)元斯柯達(dá)專屬獎(jiǎng)池等多重福利。強(qiáng)曝光、強(qiáng)定制的品牌日活動(dòng)，將為品牌帶來(lái)精準(zhǔn)流量，幫助品牌更好地吸引用戶，轉(zhuǎn)化用戶。

除了品牌日，易車還將充分借助直播手段，進(jìn)一步提高品牌銷售效果。易車為參與其中的品牌推出了6小時(shí)不間斷定制直播專場(chǎng)，以趣味熱點(diǎn)內(nèi)容植入車型，讓觀眾愛(ài)看、想買。在直播間，易車還將邀請(qǐng)知名車評(píng)人，以及科技、運(yùn)動(dòng)、設(shè)計(jì)等領(lǐng)域的跨界嘉賓，為用戶帶來(lái)不一樣的解讀。此外，易車的品牌專家也將在直播間進(jìn)行多樣化的導(dǎo)購(gòu)、政策解析等，幫消費(fèi)者解答“年底最適合抄底的車型”、“雙十一最值得入手車型配置解析”、“同價(jià)位的升級(jí)之選”等問(wèn)題，全方位助力用戶選車、買車。可以預(yù)期，隨著超級(jí)品牌日、直播等活動(dòng)的推進(jìn)，易車的全民購(gòu)車狂歡季將有望掀起新一波銷售高峰。

2020年是汽車行業(yè)艱難前行的一年，在年底效應(yīng)和疫后釋放效應(yīng)的雙重利好疊加之下，易車全民購(gòu)車狂歡季以全域營(yíng)銷+破圈創(chuàng)新，不僅為用戶帶來(lái)購(gòu)車盛宴，也為汽車廠商和經(jīng)銷商提供了年終沖刺機(jī)會(huì)，以及借助數(shù)字化工具和手段創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的契機(jī)。