恒輝品牌管理有限公司攜手德國雙心：在華砥礪十年，展望蓬勃未來

由魁氏藥業(yè)創(chuàng)立的德國雙心，作為家喻戶曉的百年德國國民健康品牌，一直秉持著嚴(yán)謹(jǐn)、顧家、平衡的品牌理念，在全球擁有眾多合作伙伴及用戶。2014年，恒輝品牌管理有限公司 （以下簡稱“恒輝”）攜手德國魁氏藥業(yè)，將旗下德國第一保健品牌Doppelherz雙心引入中國市場，恒輝成為雙心在中國大陸的官方唯一合約授權(quán)指定經(jīng)銷商以及進(jìn)口商。同年入駐天貓國際，Doppelherz雙心海外旗艦店正式上線。近十年來，恒輝與雙心品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在中國市場實(shí)現(xiàn)了口碑和銷量的雙贏。雙心以真誠和專業(yè)，贏得消費(fèi)者的廣泛好評和持續(xù)的信任，在國內(nèi)海外膳食營養(yǎng)食品的銷售中穩(wěn)居前十，連續(xù) 5年銷量蟬聯(lián)天貓國際葉黃素葉子類第一。

展望新年，恒輝繼續(xù)攜手德國雙心開啟在華第十年的深度合作，繼續(xù)在中國市場共同探索和發(fā)展。

初「心」不改，積極探索

從雙心進(jìn)入中國市場之初，最熱賣的產(chǎn)品是大蒜提取物。在后來的幾年，恒輝根據(jù)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)喜好，結(jié)合多方位的市場調(diào)研、消費(fèi)者洞察，調(diào)整策略布局，熱賣的產(chǎn)品逐步變?yōu)槿~黃素、輔酶Q10、膠原蛋白等，但是雙心親民的售價(jià)策略，從未改變。以醫(yī)藥級別標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)營養(yǎng)產(chǎn)品的雙心，通過了有著“世界最嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)”之稱的DIN EN ISO標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，以出眾的產(chǎn)品品質(zhì)征服了中國消費(fèi)者。

雙心品牌總經(jīng)理Axel Kaempfe在《新營養(yǎng)》采訪中表示，中國14億人口意味著巨大的市場需求，我們當(dāng)然也會利用信息化、數(shù)字化結(jié)合市場趨勢去洞察消費(fèi)者的真實(shí)需求。

保健品市場的迅速變化，對于雙心來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。新成分、新劑型產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。大量競品涌入賽道，營銷玩法日新月異。Z世代消費(fèi)者漸顯鋒芒，增長潛力仍需開拓。如何在眾多同類品牌中脫穎而出，如何通過產(chǎn)品研發(fā)來滿足消費(fèi)者不斷變化的需求并贏得年輕群體的信賴，成為了雙心面對挑戰(zhàn)亟需解決的問題。恒輝為此積極應(yīng)對市場變化，不斷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)雙心品牌持續(xù)發(fā)展。

真「心」優(yōu)創(chuàng)，影響破圈

為提高雙心品牌的影響力，恒輝在中國市場進(jìn)行多渠道布局。為滿足不同消費(fèi)者線上購物的習(xí)慣，雙心入駐了天貓、京東、抖音等各大電商平臺，用戶可按需隨時(shí)下單購買。同時(shí)，恒輝還進(jìn)行了供應(yīng)鏈優(yōu)化，縮短運(yùn)輸時(shí)間，加強(qiáng)倉儲管理，確保產(chǎn)品穩(wěn)定供應(yīng)。為確保產(chǎn)品有效性，與中國香港權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)水中銀合作，共同成立“Doppelherz雙心聯(lián)合試驗(yàn)中心”，以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋z測機(jī)構(gòu)背書讓消費(fèi)者選購雙心產(chǎn)品更放心。

基于中國保健品市場風(fēng)向和消費(fèi)者需求的不斷變化，恒輝針對中國市場做出本土化策略調(diào)整。雙心推出更貼合兒童口感的兒童葉黃素咀嚼片，額外添加了鋅來滿足兒童在成長中除了護(hù)眼之外的基礎(chǔ)營養(yǎng)需求。以及針對中國用戶平均每日葉黃素?cái)z入量低于其他國家且用眼過度的問題，將高端護(hù)眼寶的葉黃素含量從15mg提升至合理的20mg。同時(shí)，雙心也發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對于復(fù)合配方保健膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑的需求日益增長，因此推出了ALL IN ONE新品,一粒含25種營養(yǎng)素，幫助消費(fèi)者能夠便捷高效地補(bǔ)充身體每日所需營養(yǎng)。

為擴(kuò)大品牌影響力，吸引更多年輕消費(fèi)者，雙心兩度攜手廣州TTG戰(zhàn)隊(duì)展開跨界合作，通過花式玩法創(chuàng)意將“健康電競”的理念傳遞給更多的年輕消費(fèi)者，破圈Z世代。德國雙心與廣州TTG合作近兩年來，在社交媒體上相關(guān)話題總瀏覽量達(dá)4.5億次，不斷圈粉年輕受眾。此外，雙心今年還重磅發(fā)布了品牌主題曲。聯(lián)動TTG開啟#雙心主題曲合拍挑戰(zhàn)#全網(wǎng)翻拍活動，在社交媒體引爆話題熱度，話題閱讀量達(dá)3000多萬次。通過此次聯(lián)名活動，強(qiáng)化年輕消費(fèi)者對品牌記憶度并拉動銷量，聯(lián)名IP深度植入營銷活動與物料周邊，粉絲周邊曬單不斷延續(xù)話題熱度，增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。

品牌責(zé)任感對于品牌的發(fā)展也十分重要。雙心通過愛心認(rèn)養(yǎng)小熊貓牛牛、免費(fèi)回收雙心空盒等系列活動，將“平衡”的理念不斷加深在品牌價(jià)值中。為助力孩子們健康成長，雙心今年加入了阿里巴巴公益“公益寶貝計(jì)劃”，為少數(shù)民族女孩送出「兒童葉黃素護(hù)眼愛心大禮包」。在婦女節(jié)和父親節(jié)期間推出“陪你去看見”的主題TVC并聯(lián)動KOL發(fā)聲，共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在社交媒體引發(fā)消費(fèi)者情緒共振。

恒輝一直堅(jiān)持不懈地致力于雙心品牌影響力和美譽(yù)度的提升，以自身優(yōu)勢給予雙心強(qiáng)有力的獨(dú)家運(yùn)營支持。除此之外結(jié)合一系列別出心裁的品牌宣傳、社媒營銷、創(chuàng)意活動，讓消費(fèi)者充分感受到雙心透傳出來的人文關(guān)懷和品牌態(tài)度。

細(xì)「心」研發(fā)，砥礪同行

恒輝在中國市場經(jīng)銷德國雙心的九年中，雙心的口碑與銷量提升明顯。雙心未來將繼續(xù)細(xì)化分類產(chǎn)品矩陣。在兒童產(chǎn)品上，會以眼部健康產(chǎn)品為核心，新增兒童免疫健康、兒童腸道營養(yǎng)、兒童骨骼發(fā)育等產(chǎn)品；在成人產(chǎn)品上，以葉黃素為核心進(jìn)行多系列的開發(fā)，專研國人營養(yǎng)，注重眼部健康與心血管健康齊發(fā)展；在銀發(fā)族產(chǎn)品上，針對中老年人群的骨骼健康也會有新的產(chǎn)品陸續(xù)推出。未來，雙心會提升對產(chǎn)品劑型的重視度，側(cè)重于積極推進(jìn)新劑型的研發(fā)及上市。

面對中國這樣快速發(fā)展、充滿機(jī)會的市場，恒輝對雙心未來的發(fā)展也充滿了雙倍的期待：期待國內(nèi)跨境醫(yī)藥保健市場可以有序、健康地不斷向前；也期待消費(fèi)者對膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑認(rèn)知的不斷提升可以帶給行業(yè)新的增長機(jī)會。恒輝將攜手雙心繼續(xù)在中國發(fā)展百年品牌輝煌之旅，為公眾健康不斷努力。

關(guān)鍵詞：