創(chuàng)新護(hù)城河的力量，威士頓為何能穿越周期？

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的當(dāng)下，數(shù)字化、智能化正在從熱門(mén)議題變?yōu)槠髽I(yè)必須做出的抉擇。以往，數(shù)字化或許還是部分企業(yè)的特色，如今各行業(yè)各都在卷入這場(chǎng)數(shù)字化深度轉(zhuǎn)型的浪潮中。

在這個(gè)過(guò)程中，為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能的企業(yè)愈發(fā)受到關(guān)注。今年6月，企業(yè)軟件開(kāi)發(fā)和信息化服務(wù)商威士頓成功登陸資本市場(chǎng)。這家擁有23年發(fā)展歷史的企業(yè)，穿越了變化最為迅猛的時(shí)代，逆勢(shì)獲得資本市場(chǎng)認(rèn)可。

大浪淘沙中，威士頓為何能夠最終留存？威士頓穿越周期的能力是什么？

聚焦：用戶需求為核心

威士頓官網(wǎng)的介紹中表示，其“始終致力于企業(yè)軟件開(kāi)發(fā)和信息化服務(wù)”“長(zhǎng)期專注智能制造、大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)，重點(diǎn)聚焦制造、金融行業(yè)，致力提升企業(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化水平?！?/p>

這段話中，“始終”“長(zhǎng)期專注”是關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞都指向一個(gè)信息點(diǎn)——聚焦。這是威士頓能夠穿越周期、穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵。

面對(duì)復(fù)雜多變的宏觀環(huán)境，威士頓并沒(méi)有過(guò)多復(fù)雜的布局，而是集中力量解決客戶的智能制造的問(wèn)題。其核心理念是“智能化即是實(shí)現(xiàn)對(duì)‘人力+人腦’的替代”。圍繞于此，威士頓通過(guò)信息化應(yīng)用的智能感知、實(shí)時(shí)分析和智能化決策模型，來(lái)逐步輔助和替代各級(jí)管理人員的腦力及體力勞動(dòng)?；诿鞔_的理念、明確的方向，威士頓的技術(shù)創(chuàng)新自然更加有“方向感”，在產(chǎn)品層面也有更清晰的創(chuàng)新方向。

由于聚焦，威士頓能夠更懂得企業(yè)需要什么。威士頓的創(chuàng)新，始終與客戶的需求緊緊綁定。聚焦于工廠生產(chǎn)的精細(xì)化管理、全面化感知、透明化運(yùn)行、智能化決策和精準(zhǔn)化執(zhí)行，威士頓有針對(duì)性地打造了匯智系列i+MOM。以MES為基礎(chǔ)，匯智系列先后創(chuàng)新性地囊括了制造執(zhí)行管理系統(tǒng)i+MES、高級(jí)排程管理系統(tǒng)i+APS、過(guò)程統(tǒng)計(jì)控制系統(tǒng)i+SPC、質(zhì)量追溯系統(tǒng)i+QTR、工藝管理系統(tǒng)i+PTM以及動(dòng)力能源管理系統(tǒng)i+EMS等。

針對(duì)企業(yè)內(nèi)部協(xié)同、提升效率的需求，威士頓開(kāi)發(fā)了智營(yíng)系列O+ERP，通過(guò)產(chǎn)品生命周期管理O+PLM、物資采購(gòu)管理系統(tǒng)O+PMS、供應(yīng)商管理系統(tǒng)O+SRM、安全管理系統(tǒng)O+SEM以及企業(yè)協(xié)同平臺(tái)O+ERP等，將企業(yè)內(nèi)外部的市場(chǎng)、營(yíng)銷、采購(gòu)、物流、售后等業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行全面數(shù)字化采集，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的信息流、資金流、管理流等緊密地集成融合，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化和共享，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)提前性的市場(chǎng)洞察、精準(zhǔn)化的產(chǎn)品研發(fā)、協(xié)同化的生產(chǎn)運(yùn)行，以及智能化的經(jīng)營(yíng)決策。

對(duì)于企業(yè)如何創(chuàng)新發(fā)展、高效實(shí)現(xiàn)日常經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，威士頓智數(shù)系列D+DataM，借助打造實(shí)時(shí)星鏈Link平臺(tái)，匯聚企業(yè)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，實(shí)時(shí)任務(wù)管理、實(shí)時(shí)調(diào)度管理以及平臺(tái)監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)平臺(tái)問(wèn)題、解決問(wèn)題。

最后，為了解決企業(yè)信息系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行的問(wèn)題，威士頓的智維系列M+ITSM，能夠?yàn)榫哂写髷?shù)據(jù)集群及大數(shù)據(jù)集群應(yīng)用的用戶提供大數(shù)據(jù)集群平臺(tái)自動(dòng)化管理專業(yè)管理，自動(dòng)分配、回收計(jì)算及存儲(chǔ)資源預(yù)測(cè)設(shè)備健康狀況，及時(shí)預(yù)警或調(diào)整資源的分布。

圍繞著客戶的核心需求，威士頓有明確市場(chǎng)方向和可靠的商業(yè)邏輯，并且打造了與之相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和技術(shù)，這是穿越周期的關(guān)鍵力量。

不過(guò)，為何威士頓能夠打造出四大系列，如何保障其能夠真正為企業(yè)賦能？

創(chuàng)新：日拱一卒，聚沙成塔

聚焦能夠集中力量，再加上威士頓在研發(fā)上的持續(xù)積累，創(chuàng)新成果也就自然順理成章。

一直以來(lái)，威士頓以日拱一卒的心態(tài)，對(duì)于研發(fā)給予了真切實(shí)際的投入。前三季度，威士頓的研發(fā)投入達(dá)到1807萬(wàn)元，研發(fā)費(fèi)用率將近10%。研發(fā)費(fèi)用長(zhǎng)久以來(lái)都在費(fèi)用開(kāi)支中占據(jù)重要比例。研發(fā)上長(zhǎng)期的投入，逐漸形成了豐厚的知識(shí)資產(chǎn)。截至目前，公司已累積獲得專利證書(shū)8項(xiàng)，發(fā)表論文11篇，軟件著作權(quán)126項(xiàng)、軟件產(chǎn)品88項(xiàng)。并且獲得CMMI5（能力成熟度集成模型5級(jí)）、ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO20000IT服務(wù)管理體系認(rèn)證、高新技術(shù)企業(yè)、兩化融合管理體系評(píng)定、信息安全服務(wù)資質(zhì)認(rèn)證等多項(xiàng)專業(yè)資質(zhì)。在核心算法模型與組件方面，威士頓建立了突出的創(chuàng)新能力。其高級(jí)排程算法模型、無(wú)序分揀算法模型、質(zhì)量預(yù)測(cè)模型、物流調(diào)度模型等，都顯示突出的創(chuàng)新性。

12月，上海市軟件協(xié)會(huì)公布了“2023年上海市軟件企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)結(jié)果”，通過(guò)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、科研能力、創(chuàng)新成效和質(zhì)量保證等方面競(jìng)爭(zhēng)力的量化評(píng)價(jià)，并結(jié)合專家評(píng)議，威士頓獲評(píng)“2023上海軟件核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)（創(chuàng)新型）”。

在豐富的知識(shí)資產(chǎn)積累的基礎(chǔ)上，面對(duì)技術(shù)迭代威士頓創(chuàng)立了創(chuàng)新研究院，專注于人工智能在制造領(lǐng)域的深度應(yīng)用，將生產(chǎn)應(yīng)用點(diǎn)與圖像識(shí)別處理、數(shù)據(jù)治理、機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)深度融合，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)管理、質(zhì)量管控、設(shè)備管理等場(chǎng)景的落地應(yīng)用。創(chuàng)新研究院進(jìn)一步提高了威士頓的研究深度，提升了創(chuàng)新能力。2022年，創(chuàng)新研究院發(fā)布了基于圖像識(shí)別和機(jī)器人控制技術(shù)的智能煙葉除雜機(jī)器人V2.0，人工智能在產(chǎn)業(yè)上的應(yīng)用已經(jīng)開(kāi)啟了迭代。

在這個(gè)過(guò)程中，威士頓在研發(fā)與創(chuàng)新的打法上，有諸多細(xì)節(jié)值得關(guān)注?？梢钥吹?，人工智能研究直接實(shí)踐到智能煙葉除雜機(jī)器人身上，威士頓的創(chuàng)新與應(yīng)用層關(guān)聯(lián)度十分緊密。

這便是威士頓所提供的重要經(jīng)驗(yàn)。長(zhǎng)期以來(lái)，威士頓形成了一套從研究到產(chǎn)品研發(fā)，到試點(diǎn)再到迭代升級(jí)的方法論。其中，其技術(shù)研究以跟蹤、學(xué)習(xí)和掌握前沿新技術(shù)為目標(biāo)，能夠形成基于該技術(shù)應(yīng)用的小型試點(diǎn)，并總結(jié)出快速培訓(xùn)和推廣應(yīng)用的方法。產(chǎn)品研發(fā)以新產(chǎn)品研發(fā)為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司新產(chǎn)品評(píng)審目標(biāo)的研發(fā)產(chǎn)品，并支持新產(chǎn)品的應(yīng)用項(xiàng)目實(shí)施，更快速地獲取客戶對(duì)新產(chǎn)品的需求反饋，發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的缺陷和問(wèn)題，逐步完善、優(yōu)化產(chǎn)品，最終交付可實(shí)施版本。最后在迭代升級(jí)上，會(huì)隨著原來(lái)已經(jīng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)架構(gòu)升級(jí)。

這一做法可以實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品研發(fā)能夠按照相關(guān)行業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃以及企業(yè)發(fā)展需要開(kāi)展。研發(fā)能夠及時(shí)綜合考量市場(chǎng)需求、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，保障大部分產(chǎn)品都能夠按照預(yù)期實(shí)現(xiàn)收入轉(zhuǎn)化。這是一種長(zhǎng)效機(jī)制，既能夠保證研發(fā)與生產(chǎn)不脫節(jié)，最大化研發(fā)投入的價(jià)值，又能夠?yàn)閯?chuàng)新提供反饋，推動(dòng)創(chuàng)新的快速應(yīng)用、迭代。

威士頓不是“Allin”心態(tài)，而是與產(chǎn)業(yè)緊密綁定，投入上持續(xù)保障，最終帶來(lái)了成果轉(zhuǎn)化。那么，在登陸資本市場(chǎng)后，威士頓還會(huì)朝著怎樣的方向發(fā)展？

護(hù)城河：做深、做新、做系統(tǒng)

威士頓始終不是“梭哈式”的打法，而是將創(chuàng)新、產(chǎn)品與企業(yè)的發(fā)展緊密綁定，以點(diǎn)及面地發(fā)展，未來(lái)的發(fā)展思路，也同樣會(huì)沿著這個(gè)思路繼續(xù)向前。

優(yōu)勢(shì)行業(yè)守住威士頓的基本盤(pán)，延伸觸角為其創(chuàng)造增量。二十多年深耕的深耕下，威士頓在細(xì)分領(lǐng)域形成了一系列工業(yè)機(jī)理模型嵌入在工業(yè)軟件產(chǎn)品中。持續(xù)的創(chuàng)新與迭代下，威士頓的賦能效果也在不斷進(jìn)化，在細(xì)分領(lǐng)域，威士頓已經(jīng)逐步建立了基于創(chuàng)新、應(yīng)用與效果的牢固護(hù)城河。從一個(gè)賽道出發(fā)，威士頓正在向著多行業(yè)逐漸延展除了傳統(tǒng)的煙草、金融等領(lǐng)域，汽車、包裝印刷、港機(jī)等多個(gè)行業(yè)也已經(jīng)開(kāi)始布局。隨著由點(diǎn)到線再到面的持續(xù)擴(kuò)展，威士頓的增長(zhǎng)有望逐漸從量變邁入質(zhì)變。

創(chuàng)新能力的提升，又在不斷為威士頓創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。目前，威士頓人工智能實(shí)驗(yàn)室有30多項(xiàng)創(chuàng)新研究課題正在進(jìn)行中；涉及到生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)物流、技術(shù)中心等多個(gè)場(chǎng)景和環(huán)節(jié)。國(guó)務(wù)院發(fā)布的《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》到人民銀行發(fā)布的《金融科技發(fā)展規(guī)劃（2022—2025年）》都提出了要應(yīng)用大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算、區(qū)塊鏈等技術(shù)加快推動(dòng)金融業(yè)整體數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并以行業(yè)的安全、自主、可控為前提，推動(dòng)整個(gè)金融科技的創(chuàng)新和建設(shè)投入。這對(duì)于威士頓等公司還將帶來(lái)更多的市場(chǎng)機(jī)遇。目前，威士頓在核心的MES、PLM等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，已經(jīng)幫助客戶逐步實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化的替代。隨著人工智能實(shí)驗(yàn)成果的不斷涌現(xiàn)，威士頓高度也將不斷提升。

此外，系統(tǒng)化服務(wù)進(jìn)一步讓威士頓的產(chǎn)品具備無(wú)法被替代的競(jìng)爭(zhēng)力。匯智系列i+MOM、智營(yíng)系列O+ERP、智數(shù)系列D+DataM、智維系列M+ITSM四大系列，圍繞著“工廠如何生產(chǎn)”、“企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)”、“企業(yè)如何發(fā)展”及“如何支撐企業(yè)信息化基礎(chǔ)平臺(tái)”等，從幫助客戶實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)制造層面的互聯(lián)互通；到幫助客戶實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)域之間的全面協(xié)同；再到幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、智能決策的數(shù)智化轉(zhuǎn)型，為客戶提供流程梳理和改進(jìn)、應(yīng)用軟件的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、測(cè)試、軟件安裝部署、培訓(xùn)以及數(shù)據(jù)遷移等一體化服務(wù)。囊括企業(yè)全生命周期、整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的一體化服務(wù)體系，這對(duì)于企業(yè)的價(jià)值自然是超越單獨(dú)的產(chǎn)品。幫助企業(yè)建立智慧生態(tài)，以體系化的服務(wù)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，威士頓的護(hù)城河注定會(huì)更加牢固。

企業(yè)的數(shù)字化和智慧化是一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的命題，威士頓提供了一套具備可行性的方案。即圍繞產(chǎn)業(yè)與企業(yè)的訴求，持續(xù)地投入研發(fā)，以聚焦、創(chuàng)新、應(yīng)用、迭代的方式，持續(xù)為企業(yè)全生命周期賦能。目前，威士頓模式在持續(xù)驗(yàn)證，企業(yè)轉(zhuǎn)型也注定會(huì)呈現(xiàn)更多可能性。

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