雙11剛剛精彩收官，阿里媽媽助珀萊雅、海爾、金典、Swisse、周大福等品牌生意爆發(fā)

剛剛!2023年天貓雙11精彩收官!

阿里媽媽攜手百萬(wàn)商家積極擁抱數(shù)智經(jīng)營(yíng),收獲店鋪、內(nèi)容、直播三中心增量紅利,實(shí)現(xiàn)雙11頻快收!

11月10日8點(diǎn)起,統(tǒng)計(jì)全網(wǎng)各平臺(tái)雙11成交GMV顯示,天貓市場(chǎng)份額占比達(dá)63.14%。同比第一階段份額占比提升明顯,凈增超6%,顯示極大的市場(chǎng)領(lǐng)先力。

這個(gè)雙11,店鋪中心場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)新紀(jì)錄。一站式品牌經(jīng)營(yíng)平臺(tái)阿里媽媽百靈雙11承接品牌推廣投放,其中「ShowMAX」助黑馬品牌平均新客占比高達(dá)95%+,投中PPC普遍降低50%!「超級(jí)互動(dòng)城」助全行業(yè)商家流量環(huán)比提升46%,互動(dòng)率同比提升近100%。商家這個(gè)雙11踴躍選擇一站式營(yíng)銷(xiāo)投放平臺(tái)萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版,其中超過(guò)200%選擇萬(wàn)相臺(tái)的智能場(chǎng)景,實(shí)現(xiàn)更具性?xún)r(jià)比的智能投放,鎖定店鋪增量。

這個(gè)雙11,直播加速場(chǎng)駛出新的加速度。截至11月11日0點(diǎn),已產(chǎn)生58個(gè)破億直播間,其中店播成為新的增長(zhǎng)引擎,38個(gè)店播直播間成交額破億。阿里媽媽超級(jí)直播全域爆發(fā)新增量,助攻合作店鋪直播間GMV同比漲超80%!雙11預(yù)售夜短直聯(lián)動(dòng)助客戶(hù)直播間新客觀看占比超90%!

這個(gè)雙11,內(nèi)容增量場(chǎng)創(chuàng)造新增量奇跡。阿里媽媽AI創(chuàng)意能力服務(wù)超100萬(wàn)商家,創(chuàng)意中心助力商家產(chǎn)出視頻素材達(dá)500萬(wàn),內(nèi)容素材CTR提效37%!UD內(nèi)容雙11助商家累計(jì)種草超2億人。

這個(gè)雙11,不止精彩,更有驚喜!超220萬(wàn)中小商家成交翻倍,阿里媽媽推出的雙11中小商家扶持限時(shí)活動(dòng),以20億補(bǔ)貼助力商家成長(zhǎng),其中參與活動(dòng)商家戶(hù)均GMV環(huán)比提升65%,已幫助1萬(wàn)+商家月成交破2萬(wàn)。阿里媽媽淘寶聯(lián)盟「超級(jí)U選」雙IP加持,引流UV突破1.2億;傭金膨脹單品爆發(fā)系數(shù)10.7,天降福利購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)累計(jì)超1800萬(wàn)。「品牌U享」承接品牌客戶(hù)全案需求,助單商家成交同比最高翻百倍;賦能新商家站外淘寶客生意增長(zhǎng),最高破千萬(wàn)!數(shù)智力量持續(xù)助力科學(xué)經(jīng)營(yíng),達(dá)摩盤(pán)助超76萬(wàn)商家制定經(jīng)營(yíng)策略,人群、貨品、內(nèi)容方法論助品牌實(shí)現(xiàn)大促全周期降本增效,ROI至高提升320%+!

珀萊雅、海爾、伊利、Swisse、周大福等多品牌,攜手阿里媽媽實(shí)現(xiàn)大促成交超100%!接下來(lái)讓我們來(lái)見(jiàn)證他們的驚喜表現(xiàn)!

金典:打造“中國(guó)第一杯有機(jī)奶”的金典,多年來(lái)將天貓作為新品上市的重要陣地。品牌聯(lián)合天貓超級(jí)品牌日打造「超級(jí)發(fā)布」并聯(lián)動(dòng)20大品牌共同發(fā)布新品,上市即登天貓純牛奶新品榜;本次雙11期間,品牌冠名天貓雙11驚喜夜,聯(lián)動(dòng)推動(dòng)站內(nèi)外強(qiáng)曝光。期間品牌應(yīng)用萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版、阿里媽媽百靈2大引擎,實(shí)現(xiàn)新品曝光次數(shù)2.7億,登頂淘寶直播熱搜榜TOP1。

交個(gè)朋友:今年,淘系頭部MCN交個(gè)朋友第二次參加淘寶雙11。品牌聯(lián)合波司登等品牌打造品牌以及主播專(zhuān)場(chǎng),并且將直播間搬到天山腳下跨季節(jié)打造充滿(mǎn)“寒意”直播間,營(yíng)造滿(mǎn)分購(gòu)物氛圍。品牌通過(guò)阿里媽媽超級(jí)短視頻前置預(yù)熱拉新客,憑借品牌特秀搶占手淘的曝光位,再結(jié)合超級(jí)直播做種草召回,覆蓋消費(fèi)者完整購(gòu)物鏈路,全平臺(tái)傳播人次超過(guò)1000萬(wàn),直播場(chǎng)觀超1000萬(wàn)。

空刻意面:創(chuàng)立于2019年的超級(jí)黑馬空刻意面是國(guó)內(nèi)“方便意面”品類(lèi)的開(kāi)創(chuàng)者,在雙11期間,推出9.9元意面嘗鮮裝,積累品牌人群資產(chǎn)。品牌攜手阿里媽媽,站外應(yīng)用UD全域通,聯(lián)動(dòng)頭部達(dá)人、熱門(mén)app開(kāi)屏等形式海量曝光;站內(nèi)每日開(kāi)播不低于15小時(shí),應(yīng)用超級(jí)直播、短直聯(lián)動(dòng)提升品牌認(rèn)知度和搶占用戶(hù)心智,雙11期間,空刻意面搶先購(gòu)首日銷(xiāo)售額同比109%+,前25分鐘突破1000萬(wàn),前1小時(shí)1600萬(wàn)+,位列糧油速食類(lèi)目店鋪銷(xiāo)售榜TOP1。

染春坊:今年淘系綠籮園藝涌現(xiàn)蓬勃商機(jī)。7月入淘的植物品牌染春坊迎來(lái)了第一個(gè)天貓雙11。品牌在雙11期間參與淘寶「百萬(wàn)新商造星計(jì)劃」,獲得平臺(tái)大力支持,同時(shí)以直播間作為有效轉(zhuǎn)化場(chǎng),配合營(yíng)銷(xiāo)IP。同時(shí)超級(jí)直播投放期間,主播配合調(diào)整相關(guān)宣導(dǎo)話(huà)術(shù),在阿里媽媽數(shù)智經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的融合下,為品牌積累了大量高營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值會(huì)員,雙11開(kāi)賣(mài)首日成交金額月環(huán)比增長(zhǎng)167%。

珀萊雅:國(guó)貨美妝今年雙11闖出另一片天。珀萊雅聯(lián)合達(dá)摩盤(pán),運(yùn)用Uni-START內(nèi)容經(jīng)營(yíng)方法論對(duì)雙11內(nèi)容進(jìn)行診斷分析,明確重點(diǎn)內(nèi)容方向,通過(guò)“內(nèi)容易感人群體系”為品牌定制美妝行業(yè)內(nèi)容易感人群和品牌內(nèi)容易感人群,并應(yīng)用UD內(nèi)容、超級(jí)短視頻等數(shù)智工具,實(shí)現(xiàn)內(nèi)容”即種即收”,同時(shí)聯(lián)合逛逛共同挖掘品牌TA人群在淘?xún)?nèi)的內(nèi)容偏好,引導(dǎo)品牌通過(guò)內(nèi)容對(duì)核心TA新客進(jìn)行滲透,其中種草人群滲透率提升144%,登頂天貓美妝行業(yè)TOP1!

周大福:雙11淘?xún)?nèi)黃金品類(lèi)行業(yè)成交額同比增長(zhǎng)超過(guò)250%,以「真誠(chéng)·永恒」為核心價(jià)值的珠寶品牌周大福,雙11成交額再創(chuàng)新高峰,帶來(lái)爆發(fā)增量超億級(jí)銷(xiāo)售;雙11搶先購(gòu)首日銷(xiāo)售同比達(dá)到100%+,位列珠寶行業(yè)TOP1。聚焦內(nèi)容中心進(jìn)行拉新人群運(yùn)營(yíng),品牌通過(guò)阿里媽媽達(dá)摩盤(pán)Uni-START內(nèi)容經(jīng)營(yíng)方法論,聯(lián)手超級(jí)短視頻等產(chǎn)品進(jìn)行拉新滲透,結(jié)合品牌店鋪主題直播、“買(mǎi)金就買(mǎi)周大福”話(huà)題、KOL短視頻等內(nèi)容經(jīng)營(yíng)策略,實(shí)現(xiàn)人群資產(chǎn)增長(zhǎng),幫助品牌精準(zhǔn)品類(lèi)破圈,全店成交同比去年高速增長(zhǎng),雙11期間搶先購(gòu)首日銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)100%。

貳定制禮-淺囍:隨著年輕人越來(lái)越重視儀式感,婚慶行業(yè)線(xiàn)上下雙線(xiàn)蓬勃發(fā)展。今年雙11,“用心定制,不貳設(shè)計(jì)”堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)的婚禮禮品品牌貳定制禮-淺囍,將溫度通過(guò)淘系傳播給消費(fèi)人群。品牌入淘開(kāi)店后積極參加淘寶星生代百萬(wàn)新商造星計(jì)劃,在站內(nèi)外多渠道發(fā)布新品內(nèi)容種草,站內(nèi)通過(guò)直通車(chē)等數(shù)智工具配合,多單品收獲上萬(wàn)次展現(xiàn),高效實(shí)現(xiàn)站外流量承接促成交,雙11期間月環(huán)比成交金額增長(zhǎng)近100%。

海爾:消電行業(yè)依舊是雙11的重頭戲,消電巨頭海爾攜手阿里媽媽創(chuàng)新內(nèi)容經(jīng)營(yíng)策略,堅(jiān)持全域多元化品效投放,深耕內(nèi)容賽道,聯(lián)合達(dá)摩盤(pán)Uni-STRAR內(nèi)容經(jīng)營(yíng)方法論制定“內(nèi)容易感人群”,并借助站內(nèi)逛逛定制服務(wù),增加生活記錄、評(píng)測(cè)、攻略經(jīng)營(yíng)等內(nèi)容豐富短視頻創(chuàng)意,全方位進(jìn)行內(nèi)容種草人群的精準(zhǔn)拉新和高效轉(zhuǎn)化,整合榜單資源和IP反哺,結(jié)合KANO & VIEW貨品方法論實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè),打造多款超級(jí)單品。在品牌推廣上,鎖定淘?xún)?nèi)品牌特秀&互動(dòng)城核心資源的同時(shí),整合全域UD品牌、效果、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)資源,全面協(xié)同形成組合拳為雙11大促供給高質(zhì)量流量,最終,雙11周期品效廣告覆蓋消費(fèi)者資產(chǎn)規(guī)模高達(dá)1.1億,消費(fèi)者資產(chǎn)長(zhǎng)周期價(jià)值領(lǐng)跑行業(yè),與此同時(shí)種草人群資產(chǎn)提升225%。海爾空調(diào)ROI提升209%,洗衣機(jī)ROI提升18%,熱水器提升114%,冰箱提升170%,卡薩帝ROI提升321%,實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)品打爆!

好奇:雙11期間,家長(zhǎng)們?cè)谀笅胗H子領(lǐng)域購(gòu)物欲激增。作為全球約有二分之一的寶寶在使用的母嬰品牌好奇,為了讓更多寶寶快樂(lè)成長(zhǎng),品牌在此期間與阿里媽媽營(yíng)銷(xiāo)研究中心/客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中心深度共建,找到高端尿褲6大圈層人群,借助達(dá)摩盤(pán)「全域領(lǐng)跑計(jì)劃」行業(yè)數(shù)智經(jīng)營(yíng)解決方案,將人群應(yīng)用在阿里媽媽百靈「品牌特秀」、萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界「人群擊穿/人群超市」等豐富媒介組合,實(shí)現(xiàn)品效序列化聯(lián)投、全域曝光、高效拉新,高端尿褲圈層人群ROI效率TOP1,高端尿褲圈層人群貢獻(xiàn)官旗尿褲類(lèi)目85%成交份額。

巧虎:母嬰和早教行業(yè)也在雙11有了新突破,阿里媽媽全域六星合作伙伴碧橙數(shù)字攜手巧虎,在雙11期間實(shí)現(xiàn)品效雙豐收。站外通過(guò)百靈-UD品牌,鎖定母嬰精致嬌養(yǎng)&新銳潮養(yǎng)人群,積累品牌人群運(yùn)營(yíng)資產(chǎn);站內(nèi)通過(guò)內(nèi)容場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo),聯(lián)合達(dá)播實(shí)現(xiàn)粉絲轉(zhuǎn)化、并應(yīng)用超級(jí)直播公域拉新引導(dǎo)直播間爆發(fā)。不僅如此,品牌選擇萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版關(guān)鍵詞推廣、精準(zhǔn)人群推廣等多場(chǎng)景提升品牌曝光和知名度,實(shí)現(xiàn)UD新客曝光占比95%以上。

Swisse斯維詩(shī)海外旗艦店:天貓雙11健康消費(fèi)成剛需,消費(fèi)人群們忙著“囤健康”。澳洲知名健康品牌Swisse斯維詩(shī),為阿里媽媽GTD*MMM的大促消費(fèi)者經(jīng)營(yíng)方法論合作特邀品牌,本次雙11達(dá)摩盤(pán)協(xié)助品牌進(jìn)行大促人群蓄水目標(biāo)拆解,提供媒介策略及全周期追蹤調(diào)優(yōu),幫助Swisse斯維詩(shī)在大促激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里搶占先機(jī),提升引爆生意的確定性,為持續(xù)性增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。最終,品牌雙11目標(biāo)超額完成,增幅顯著,多單品類(lèi)目Top1。

帝亞吉?dú)W:雙11酒水直播持續(xù)火爆,僅預(yù)售4小時(shí)同比增長(zhǎng)782%。國(guó)際洋酒集團(tuán)帝亞吉?dú)W與淘天集團(tuán)展開(kāi)深度合作,為助力旗下蘇格登品牌在電商渠道的專(zhuān)供產(chǎn)品“12年流金雪莉”突圍雙11,通過(guò)序列化產(chǎn)品指引,深度結(jié)合品牌站外媒體投放,打造品效一體全局經(jīng)營(yíng)。品牌錨定雙11大促資源,站外通過(guò)百靈-超級(jí)全域通&TOPSHOW覆蓋全網(wǎng)主流平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容種草,強(qiáng)化大促營(yíng)銷(xiāo)心智;站內(nèi)聯(lián)合ShowMAX、超級(jí)U選、吃貨頻道等多資源整合,在品效序列化全新產(chǎn)品-人群超市的加持下,品牌在回流人群的投檔上,CVR提升1917%、ROI提升492%。

雙11收官,經(jīng)營(yíng)爆發(fā)不止步,從今年多行業(yè)頭部品牌、中小商家、新入淘商家所展現(xiàn)的強(qiáng)勁經(jīng)營(yíng)力所見(jiàn),淘系是擴(kuò)大品牌聲量、深鏈消費(fèi)人群的主陣地。未來(lái),阿里媽媽將持續(xù)迭代數(shù)智產(chǎn)品工具、推出利好政策和權(quán)益全面服務(wù),支持百萬(wàn)品牌商家,再創(chuàng)經(jīng)營(yíng)新高!

文章來(lái)源:阿里媽媽數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)

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