2023半年報(bào)|不是所有的增長都是“特侖蘇式增長”，蒙牛常溫液奶市場(chǎng)份額穩(wěn)步攀升

8月31日,蒙牛乳業(yè)(2319.HK)在香港召開2023年中期業(yè)績發(fā)布會(huì)。業(yè)績公告顯示,今年上半年,蒙牛收入逆勢(shì)增長7.1%,達(dá)人民幣511.2億元,經(jīng)營利潤為32.7億元,同比增29.9%,經(jīng)營利潤率持續(xù)提升至6.4%,擴(kuò)張1.1個(gè)百分點(diǎn),實(shí)現(xiàn)全面高質(zhì)量增長。

報(bào)告期內(nèi),作為業(yè)務(wù)基本盤和壓艙石,蒙牛常溫板塊逆勢(shì)增長,旗下高端品牌特侖蘇更是快速領(lǐng)跑,實(shí)現(xiàn)高端領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的持續(xù)擴(kuò)大。此外,蒙牛純牛奶銷量也領(lǐng)先行業(yè)增長,帶動(dòng)常溫市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大,其中新零售線上市場(chǎng)份額穩(wěn)居第一。

特侖蘇一騎絕塵,創(chuàng)新定義更好

今年上半年,全球乳業(yè)最大超級(jí)單品——特侖蘇持續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),深刻洞察消費(fèi)者需求,堅(jiān)持品牌“更好”主張,不斷擴(kuò)大高端奶市場(chǎng)份額,在有機(jī)高端奶賽道繼續(xù)保持第一。作為蒙牛旗下高端奶明星產(chǎn)品,特侖蘇以“沙漠有機(jī),就是更好有機(jī)”進(jìn)一步凸顯“更好”的品牌主張,通過采用烏蘭布和沙漠綠洲有機(jī)奶源進(jìn)一步推動(dòng)高品質(zhì)產(chǎn)品升級(jí),為消費(fèi)者提供更好的有機(jī)營養(yǎng),全面開啟特侖蘇3.0時(shí)代,夯實(shí)高端奶市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

更營養(yǎng),明星產(chǎn)品特侖蘇沙漠有機(jī)奶通過中國與歐盟有機(jī)雙認(rèn)證,全產(chǎn)業(yè)鏈符合有機(jī)標(biāo)準(zhǔn),“一瓶一碼”實(shí)現(xiàn)安全可追溯,蟬聯(lián)中國國際有機(jī)食品博覽會(huì)金獎(jiǎng),打造了高端有機(jī)奶的天花板。特侖蘇積極倡導(dǎo)有機(jī)健康的生活方式,獨(dú)家冠名慢生活方式節(jié)目《向往的生活》第五季,與Z世代消費(fèi)者進(jìn)行溝通,進(jìn)一步倡導(dǎo)健康營養(yǎng)生活理念。

更智慧,今年上半年,全球首個(gè)乳業(yè)全數(shù)智化工廠——蒙牛寧夏工廠建成投產(chǎn)。作為特侖蘇專屬生產(chǎn)基地之一,該工廠可實(shí)現(xiàn)“三個(gè)一百”,即100人創(chuàng)造100萬噸年產(chǎn)量、100億元年產(chǎn)值,刷新全球乳業(yè)工廠最高人效比,搶占全球智能制造世界級(jí)高地,為行業(yè)發(fā)展注入了新活力。

更綠色,特侖蘇沙漠有機(jī)純牛奶包裝采用利樂如木環(huán)保包材和植物基新型材料瓶蓋,比常規(guī)包裝減少8%的碳排放,更加綠色環(huán)保,為乳業(yè)可持續(xù)發(fā)展寫下完美注腳。

產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí),品牌活力無限

在明星單品特侖蘇拔得頭籌的同時(shí),蒙牛純牛奶、純甄、真果粒、酸酸乳等明星產(chǎn)品同樣彰顯了強(qiáng)勁實(shí)力,酸酸乳在今年上半年取得雙位數(shù)增長。通過品牌力和產(chǎn)品力雙輪驅(qū)動(dòng),常溫液奶市場(chǎng)份額穩(wěn)步攀升。

今年上半年,蒙牛純牛奶實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長,蒙牛精選牧場(chǎng)純牛奶貢獻(xiàn)高雙位數(shù)增長,驅(qū)動(dòng)蒙牛白奶結(jié)構(gòu)優(yōu)化提升。蒙牛精選牧場(chǎng)純牛奶創(chuàng)新推出的A2β-酪蛋白純牛奶夢(mèng)幻蓋產(chǎn)品,獲得中國國家地理的推薦,著力為消費(fèi)者帶來牛奶健康與美味的更好體驗(yàn)。

差異化、年輕化是保持品牌活力的重要秘訣。蒙牛常溫奶也不斷在產(chǎn)品創(chuàng)新上為消費(fèi)者帶來更多驚喜。今年上半年,常溫乳飲料實(shí)現(xiàn)單位數(shù)增長,酸酸乳、真果粒在創(chuàng)新發(fā)力和新品銷售帶動(dòng)下量利齊升。蒙牛酸酸乳創(chuàng)新推出了冰搖檸檬茶新口味,采用便攜瓶裝設(shè)計(jì)。純甄堅(jiān)持推出了甄酸奶藍(lán)莓口味新產(chǎn)品,引領(lǐng)常溫酸奶的健康新風(fēng)潮。

品牌煥新、跨界合作注入新動(dòng)力。酸酸乳推出了品牌形象小嘟仔,攜手三麗鷗推出聯(lián)名款包裝,更好溝通消費(fèi)者,提升品牌記憶度。真果粒啟用全新品牌定位,強(qiáng)化“果真是你”的品牌認(rèn)知。蒙牛純牛奶與NBA合作,推出IP定制裝,并同時(shí)在線上首次創(chuàng)新上線數(shù)字藏品,吸引眾多消費(fèi)者青睞,帶動(dòng)線上新增會(huì)員170萬。

新零售線上TOP,市場(chǎng)拓展成效顯著

蒙牛常溫奶共同發(fā)力線上新零售和線下市場(chǎng)拓展雙布局。今年上半年,新零售持續(xù)領(lǐng)跑的同時(shí),線下市場(chǎng)拓展表現(xiàn)出眾。今年上半年,常溫新零售穩(wěn)居第一,線上會(huì)員總量繼續(xù)取得快速增長,已突破6500萬人。新零售在618強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑,在京東、天貓、拼多多等多平臺(tái)實(shí)現(xiàn)行業(yè)第一,其中京東平臺(tái)已經(jīng)連續(xù)8年保持常溫液態(tài)奶N(yùn)O.1。

在數(shù)字化工具賦能下,業(yè)務(wù)模式實(shí)現(xiàn)多元?jiǎng)?chuàng)新,線下持續(xù)推動(dòng)RTM(深度分銷)快布局,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷掌控終端。面對(duì)市區(qū)“食雜店”覆蓋難、服務(wù)難、配送難的痛點(diǎn),蒙牛在中大型城市建設(shè)“店倉”,通過渠道分級(jí)管理、重構(gòu)價(jià)值鏈、人車貨一體、數(shù)字化管理等方法,大幅提高深度分銷效率。截至6月30日,店倉已達(dá)1430個(gè),服務(wù)小網(wǎng)點(diǎn)39萬家,效率提升142%。

在數(shù)字化工具的加持下,通過在線管理人車配置和在線運(yùn)營B端,鎮(zhèn)村市場(chǎng)渠道得以拓展。截至2023年上半年,常溫業(yè)務(wù)覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)2.6萬個(gè)、覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)80萬家,下沉市場(chǎng)份額持續(xù)提升。

中國乳業(yè)在2023年迎來了消費(fèi)市場(chǎng)的平穩(wěn)復(fù)蘇,消費(fèi)者對(duì)更營養(yǎng)更健康乳制品的需求增加、線上和新興渠道高速增長,蒙牛常溫業(yè)務(wù)充分抓住發(fā)展風(fēng)口,領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大。下半年,蒙牛常溫將推動(dòng)業(yè)務(wù)模式與數(shù)字化工具深度融合,充分拓展線上與線下渠道,不斷創(chuàng)新滿足消費(fèi)者多元化乳制品需求,品牌升級(jí)為消費(fèi)者創(chuàng)造更大價(jià)值。

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