新潮生活方式，新晉營(yíng)銷密碼

摘要：漫游的城市浪人，品牌營(yíng)銷新機(jī)會(huì)人群

上班出沒(méi)在四季恒溫寫字樓里的精致白領(lǐng)，下班后是城市河岸里一槳一板水上漂的酷girl;

工作日陀螺般轉(zhuǎn)個(gè)不停的大忙人，周末只想做個(gè)大懶人，閑坐在城郊的帳篷中放空;

日常沉默寡言的安靜男孩子，閑暇時(shí)靠著一輛自行車，行遍城市的大街小巷，一路衣服鼓脹如帆……

這一代新青年，對(duì)城市生活抱有巨大的好奇心和探索欲，代表了一種新潮的生活方式——“城市漫游”。年輕人聚集在城市中有“新鮮事兒發(fā)生”的潮流策源地，并在衣、食、行和精神文化上發(fā)起獨(dú)特表達(dá)，形成一種全新的“城市浪人”精神。

潮流之下，往往蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)機(jī)遇。為此，巨量星圖基于熱門生活方式趨勢(shì)打造「在星圖 看四季」熱點(diǎn)話題營(yíng)銷IP，旨在通過(guò)與平臺(tái)上的達(dá)人共建相關(guān)優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容，為品牌開拓新的營(yíng)銷場(chǎng)景、提供更多的種草機(jī)會(huì)。IP首期圍繞年輕人的“城市漫游”潮流，以“跟我發(fā)現(xiàn)這座城”為主題，聯(lián)袂優(yōu)質(zhì)達(dá)人，攜手時(shí)尚媒體，并發(fā)起主題投稿，卷入全民參與，帶用戶體驗(yàn)了熟悉城市生活中不一樣的新驚喜，也為品牌提供了營(yíng)銷新可能。

露營(yíng)、飛盤、槳板……新潮流，大生意

一頂天幕、半壺烈酒、數(shù)盞清茗、三兩好友。近年來(lái)，無(wú)數(shù)年輕人涌入露營(yíng)的帳篷里，通過(guò)成年人的“過(guò)家家”尋找片刻愜意。

他們不被定義，而是用自己的態(tài)度和興趣重新定義潮流。露營(yíng)、飛盤、陸沖、槳板、騎行、滑板、垂釣……層出不窮的新潮名詞，從小眾人群走向大眾破圈，從一二線向三四線等更多城市蔓延，從星星之火到烈焰燎原。

流行背后，是年輕人孜孜以求的健康價(jià)值、社交價(jià)值、情緒價(jià)值，以及對(duì)生活態(tài)度的真實(shí)表達(dá)——或在回歸自然中得到個(gè)人情緒的治愈，或在肆意運(yùn)動(dòng)中找到逃離鋼筋水泥的可能，或通過(guò)精致的符號(hào)化消費(fèi)塑造出理想的身份形象，獲得圈層融入、身份認(rèn)同。

而隨著潮流文化演變?yōu)樯罘绞剑粋€(gè)消費(fèi)規(guī)?？捎^的市場(chǎng)就此孕育。它們與多元的生活場(chǎng)景融合，衍生出飲食、穿搭等關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)，消費(fèi)范圍極大擴(kuò)展，外延潛力巨大，為商業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇。

以露營(yíng)為例，追求情調(diào)和舒適的年輕人們非常舍得在這件事上花錢。天幕、桌椅、爐具等是基礎(chǔ)，野餐墊、餐籃、吊床、鮮花是精致style標(biāo)配，還有音樂(lè)會(huì)、房車、旅拍等各具特色的露營(yíng)產(chǎn)品也廣受歡迎。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2025年，中國(guó)露營(yíng)經(jīng)濟(jì)核心市場(chǎng)規(guī)模將上升至2483.2億元，帶動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到14402.8億元。

風(fēng)口當(dāng)前，品牌如何才能將其轉(zhuǎn)化為自身紅利?為新潮生活方式推波助瀾的社交平臺(tái)無(wú)疑是必選陣地。以抖音為例，從安靜寧謐的博物館到動(dòng)感十足的livehouse，從三五好友圍爐煮茶到呼朋引伴玩轉(zhuǎn)飛盤，無(wú)不牽動(dòng)著年輕人對(duì)新潮生活的向往。

基于此，巨量星圖推出熱點(diǎn)話題營(yíng)銷IP「在星圖 看四季」，通過(guò)打開用戶在運(yùn)動(dòng)、旅行、藝術(shù)等不同場(chǎng)景下的新潮生活方式，帶動(dòng)達(dá)人分享相應(yīng)領(lǐng)域的積極生活態(tài)度，助力品牌捕捉營(yíng)銷新趨勢(shì)，成就生意新增長(zhǎng)。

#跟我發(fā)現(xiàn)這座城，1.4萬(wàn)創(chuàng)作者解鎖“附近的遠(yuǎn)方”

「在星圖 看四季」首期將目光投向“城市漫游”。這屆年輕人有著樂(lè)活的城市生活態(tài)度。他們熱衷于用時(shí)尚的潮流穿搭彰顯自我，也享受在多樣的戶外運(yùn)動(dòng)中體會(huì)城市的動(dòng)感韻律，還喜歡探店尋找城市里的美食風(fēng)味，同時(shí)也能在寧謐的博物館與火熱的livehouse中動(dòng)靜皆宜地感受城市性格。

11-12月，巨量星圖圍繞#跟我發(fā)現(xiàn)這座城 話題，激發(fā)用戶分享不同場(chǎng)景的生活方式，解鎖附近的遠(yuǎn)方，為城市樂(lè)活生活打call。集結(jié)號(hào)由PGC優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)及其達(dá)人吹響，第一波釋出的是一組主題大片。

巨量星圖與時(shí)尚雜志《小資CHIC》合作，由這家立足時(shí)尚白領(lǐng)階層的刊物為@趙琦君等6位達(dá)人拍攝氛圍感大片，囊括美食、旅行、健身、美妝、護(hù)膚等各個(gè)領(lǐng)域，完美展示當(dāng)代年輕人時(shí)尚多元的城市漫游寫照。

6位達(dá)人也以精良的內(nèi)容創(chuàng)作，從多元視角描繪了不同的城市圖景。@你的茜茜上線啦!是熱門小店打卡的民間課代表，分享了900元|位的“天婦羅之神”的弟子的餐廳;@桐哥很可以是潮流穿搭的OOTD代言人，展示了多套風(fēng)格的滑雪裝備;@ASUKA臻哥是獨(dú)具慧眼的城市文化價(jià)值解讀者，解鎖“坐在屋檐上喝咖啡，穿著漢服逛公園”……他們打破了刻板的城市印象，以充滿活力與生命力的氣息立體呈現(xiàn)品類達(dá)人的城市漫游新風(fēng)尚。

為吸引更多潛力達(dá)人參與，巨量星圖創(chuàng)作者運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)推出有力的扶持政策，通過(guò)實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、Dou+激勵(lì)等調(diào)動(dòng)達(dá)人跟隨玩法主題創(chuàng)作的積極性，激發(fā)用戶圍繞不同生活方式下的不同場(chǎng)景分享體驗(yàn)，規(guī)?；砣?.4萬(wàn)創(chuàng)作者參與，產(chǎn)生1.77萬(wàn)條內(nèi)容，這其中也包括一大批萬(wàn)粉級(jí)別優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者加入到該內(nèi)容賽道，擴(kuò)充“城市漫游”的大眾化展示面，持續(xù)發(fā)酵話題熱度。截至發(fā)稿前，#跟我發(fā)現(xiàn)這座城 話題播放量超9億次。

營(yíng)銷的盡頭是生活方式，在星圖抓住四季節(jié)點(diǎn)

年輕人的每一次消費(fèi)選擇，都在通往想要的生活。如日本消費(fèi)研究學(xué)者三浦展所言，“第四消費(fèi)時(shí)代”到來(lái)前的征兆是為了創(chuàng)造自己的生活方式而消費(fèi)，并以消費(fèi)為手段，建立起自己與他人的關(guān)系。故而，各大品牌都希望為自己貼上“生活方式”的標(biāo)簽。

「在星圖 看四季」立足時(shí)尚潮流前沿，恰好可以讓品牌借助新興生活方式，走進(jìn)用戶心里。

春天草長(zhǎng)鶯飛踏青出游，夏季艷陽(yáng)高照沖浪狂歡，秋日天高氣爽登山徒步，冬天賞雪夜話圍爐煮茶。一年四季，平臺(tái)都會(huì)結(jié)合天時(shí)地利、用戶興趣策劃熱門話題，通過(guò)每期打造一個(gè)潮流生活方式，甄選優(yōu)質(zhì)畫風(fēng)達(dá)人，創(chuàng)作演繹多元內(nèi)容，為品牌帶來(lái)更吸睛的話題、更多元的場(chǎng)景。

更關(guān)鍵的是，「在星圖 看四季」所倡導(dǎo)的熱愛生活的態(tài)度，將為品牌注入積極正向的價(jià)值觀，以理念共振引發(fā)用戶精神共鳴，實(shí)現(xiàn)雙方的深度溝通與綁定。《消費(fèi)社會(huì)》認(rèn)為，在商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)品兼具“符號(hào)價(jià)值”和“使用價(jià)值”。在當(dāng)前的消費(fèi)關(guān)系中，消費(fèi)者下單的不止是一個(gè)用品、一種功能，而是附著在產(chǎn)品上的價(jià)值和意義。而內(nèi)容正是傳遞這一意義的最佳利器。

「在星圖 看四季」以話題營(yíng)銷陣地打造方式，讓達(dá)人和普通用戶一起加入敘事空間，不僅擴(kuò)大了內(nèi)容創(chuàng)作來(lái)源，而且?guī)в辛私鈽?gòu)和個(gè)性化的意味，以多樣化、個(gè)性化、接地氣的敘述和細(xì)節(jié)，展現(xiàn)更加立體豐滿的生活方式。在#跟我發(fā)現(xiàn)這座城話題之下，我們看到拉薩的姑娘在燦爛陽(yáng)光下落手秀民族服飾，看到長(zhǎng)白山上的小哥在一片白茫茫中奔赴雪嶺之約……多領(lǐng)域創(chuàng)作者分享和引領(lǐng)積極樂(lè)活的城市生活態(tài)度，他們讓每一種生活方式的內(nèi)涵意義變得豐盛和具象化，也讓品牌與消費(fèi)者深度共鳴。

結(jié)語(yǔ)

營(yíng)銷的終極議題，是不斷找到消費(fèi)者聚集的場(chǎng)景，將產(chǎn)品或品牌理念傳遞給他們。而每一種新興的生活方式，都為品牌提供了嶄新的營(yíng)銷場(chǎng)景。以這些熱點(diǎn)話題為契機(jī)，品牌打開了與用戶對(duì)話的新切口，實(shí)現(xiàn)了受眾人群的心理貼合，進(jìn)而融入消費(fèi)群體，贏得深度認(rèn)同，收獲生意增長(zhǎng)便水到成渠。

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