“天生要強”的迭代和蒙牛體育 IP 大滿貫

3 月 31 日，蒙牛乳業(yè)（2319.HK）首次在呼和浩特中國乳業(yè)產業(yè)園召開年度業(yè)績發(fā)布會。業(yè)績公告顯示，2021 年，蒙牛收入達 881.415 億元，同比增長 15.9%，歸母凈利潤為 50.255 億元，同比增 42.6%，實現“再創(chuàng)一個新蒙牛”五年戰(zhàn)略強開局。

對于蒙牛這樣世界乳業(yè)十強品牌，要在大體量的基礎上持續(xù)領先、不斷突破，離不開和每一位消費者的情感連接。尤其是在過去的 2021 年牛年，蒙牛在“牛”這個字上做足了文章。女足奪冠、谷愛凌摘金奪銀、環(huán)球影城、押題奶……蒙牛品牌與國人和世界同頻共振。

4 月 2 日，2022 年卡塔爾世界杯抽簽結果出爐之際，蒙牛將其全球 Slogan 升級為“世界品質，天生要強”。手握全球體育 IP 大滿貫的蒙牛，這一次要站在世界舞臺上，講好中國乳業(yè)的“要強”故事。

天生要強與中國牛

“中國牛”、“天生要強”，在不久前，這幾個字伴隨著谷愛凌的優(yōu)異表現，刷屏全國、刷屏世界。

2 月 18 日，自由式滑雪女子 U 型場地，在斬獲一金一銀之后，谷愛凌完美發(fā)揮，成功拿到了自己的第二塊金牌。在賽后接受采訪時，谷愛凌難掩興奮，對著全世界說：“太高興了！中國牛牛牛！”并再一次做出“中國牛”的手勢。

作為蒙牛品牌的代言人，谷愛凌拼出了“天生要強”的蒙牛精神，喊出了“中國牛”蒙牛品牌內涵，做出了專屬蒙牛的“中國牛”手勢，讓中國牛的符號深入人心。谷愛凌兩金一銀，也成為頂流，將“天生要強”“中國牛”的文化和手勢符號，印在了每一位冬觀眾的心里。

作為蒙牛品牌的代言人，谷愛凌在全世界面前喊出了“中國牛牛牛”，也把蒙牛“世界品質 天生要強”的屬性推向了世界。。

而中國女足在 2 月 6 日逆轉韓國，奪得女足亞洲杯，更是在全亞洲詮釋了“中國牛”、“天生要強”的精神。作為中國足協(xié)中國之隊合作伙伴，蒙牛在女足奪冠后快速反應，宣布獎勵女足 1000 萬元獎金，成為首個給予女足重金獎勵的乳品企業(yè)。中國女足官方微博，也對蒙牛的獎勵表達了感謝。一來一回，蒙牛在這次女足奪冠中，將品牌價值的放量發(fā)揮到了極致。

2021 年是中國傳統(tǒng)牛年，蒙牛圍繞“牛”文化，為中國打氣，為中國加油。在年初，蒙牛通過點亮 15 座城市，送上牛年的新春祝福。

1 月 20 日晚，北京、上海、武漢、深圳、廣州等 15 個城市的地標建筑幕墻上，同時點亮蒙牛的新春祝福。“英雄城永不倒 武漢屬牛”“時代拓荒牛 深圳屬牛”“鮮衣怒馬再千年 西安屬牛”……蒙牛巧妙地借助“牛”的文化符號、民族符號，為中國加油。

中國女足踢出來，谷愛凌躍起來，15 個城市亮起來，眾神打 call 嗨起來，蒙牛讓“天生自強”、“中國牛”，成為風靡大江南北的精神正能量。

新營銷，與年輕一代在一起

近年來，蒙牛在營銷中也頻頻推出奇思妙想，在創(chuàng)新和創(chuàng)意上一路高歌前行。

首先，是創(chuàng)意無極限。

2020 年疫情期間，蒙牛為了緩解考生心理壓力，精選各學科題目，把這些題目印在包裝盒上，推出高考押題奶。2021 年，蒙牛進一步推出了押題奶 2.0 版，獲得了更巨大的市場反響。蒙牛邀請各科專業(yè)教師出題，把題目印在牛奶盒上，還聯合曲阜三孔景區(qū)，推出了“曲阜孔廟祈福款隱藏包裝”，在包裝上印上孔子形象，并借助盲盒的玩法，將祈?？钤O置為隱藏款。

在這次營銷中，蒙牛在每款押題奶下面，還精心準備了文案。“在 X 堅持一下，就會在 Y 進步一點”“努力就像硫化鋁，不能接受一點水分”等文案，不但幫助考生在大考前減壓，還給考生打氣，幫助考生樹立信心。此外，通過“蒙什么都對，做什么都牛”的 slogan，還和網友積極互動，在社交網絡引起熱議。

推出押題奶 2.0 版之后，蒙牛以 IP 牛蒙蒙為主角，做了一支鬼畜動畫短片，用當下的流行梗，串起了魯迅、朱自清、李白、居里夫人等課堂人物，深入年輕人的語境，貼合網絡調性，把押題奶互動效果拉滿。很多畢業(yè)生紛紛參與 #高考奶 #話題，分享當年的高考經歷，并為考生加油。形成了很好的品牌效益和社會效益。

其次，是走在同行前面手握“大 IP”。

2021 年 9 月，北京環(huán)球度假區(qū)盛大開業(yè)。蒙牛早在 2017 年便成為環(huán)球度假區(qū)首家中國品牌企業(yè)合作伙伴，在環(huán)球度假區(qū)，蒙牛打造了冰淇淋＆牛奶工坊 Cutie Cones，游客可以 DIY 制作各種新奇的冰激凌，享受奇妙與美味并存的“冰淇淋天堂”。

蒙牛還推出了 20 多款環(huán)球度假區(qū)定制包裝，靈感來自小黃人樂園、變形金剛基地、侏羅紀世界努布拉島、功夫熊貓蓋世之地等環(huán)球影城 IP。

第三，將新營銷和熱銷單品有機結合，玩出無數裂變效果。

2021 年，特侖蘇推出“更好”系列微電影，使得特侖蘇的“更好”，與蒙牛“天生要強”遙相呼應，互相加持。在青年節(jié)、兒童節(jié)、教師節(jié)，特侖蘇陸續(xù)推出了《更好的青春》《更好的童年》《更好的禮物》，宣言青春做主、包容多元、理解鼓勵的青年文化，與年輕人共情，在抖音等短視頻網站引起熱議。特侖蘇推出陳道明、靳東、易烊千璽聯合出演的“特侖蘇更好 2022”系列，更是在在抖音累計收獲幾百萬紅心。創(chuàng)新營銷的助力，也讓特侖蘇站上全球乳業(yè)第一大單品的頂峰位置。

而蒙牛打磨的年輕化、時尚化新潮單品，并通過創(chuàng)意營銷實現成功跨界出圈的，遠不止特侖蘇一款。

已經火爆銷售 20 年的“隨變”，蒙牛在 2021 年推出焦糖珍珠、朗姆酒口味爆漿流芯、巧變硬實力·堅果系列等新潮產品，成功吸引年輕消費者。

2021 年，真果粒、酸酸乳結合包裝升級煥新，和年輕消費者成功互動，相繼推出了紅柚四季春、乳此汽質 0 糖乳酸菌氣泡水和酸酸乳沏個檸檬等多款新品，為行業(yè)貢獻了國貨乳業(yè)品牌年輕化的新思路。

第四，結合愛國潮文化，蒙牛同樣進行了大量跨界營銷創(chuàng)新。

比如，蒂蘭圣雪聯名小罐茶品牌推出中國茶系列杯裝產品，將中國傳統(tǒng)文化自然融入冰品消費體驗，“一杯中國茶，一寸好時光”，吸引了大批年輕消費者的關注。

最后，針對“虛擬偶像”新潮流，蒙牛推出虛擬偶像營銷，成功在虛擬世界吸引到年輕一代。

2021 年，“隨變”首次簽約虛擬偶像 RICHBOOM 組合，協(xié)助快速建立隨變全新廠牌概念，并推出了虛擬偶像 YOY，以二次元為核心，以宅舞、手繪、vlog 等共創(chuàng)，破圈更多“敢隨變”的年輕人。

蒙牛的新營銷，給品牌帶來了更多年輕張揚、拼搏奮斗的元素。同時，通過針對性的產品創(chuàng)新和跨界營銷，蒙牛與年輕群體緊緊耦合在一起。蒙牛品牌，也給人一種年輕激越、煥然一新的感覺。

頂級 IP 大滿貫背后的長期主義

2022 年，是航天大年、體育大年。這兩大領域，是包括乳業(yè)在內的各大消費品牌必爭之地。而蒙牛已經早早做了布局，在 2022 年將實現航天和全球體育 IP 的大滿貫。

2022 年，中國將有 50 余次航天發(fā)射任務，發(fā)射 140 余個航天器，發(fā)射次數再創(chuàng)新高，至此，中國空間站預計將在 2022 年底全面建成。

航天發(fā)射萬眾矚目，是頂流中的頂流，各大品牌自然趨之若鶩。而多年來堅持“長期主義”的蒙牛，早有布局。

早在 2003 年，蒙牛就和中國航天結緣，此間蒙牛曾獲頒“中國航天事業(yè)貢獻獎”“中國航天事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴”等榮譽證書。在 2022 年的航天大年，蒙牛更是當仁不讓，“天生要強”的品牌精神，將為中國航天加油歡呼。

在體育營銷上，蒙牛的“長期主義”和早具慧眼也令同行艷羨。

作為最新一代“天生要強”代言人的谷愛凌，在 2019 年剛剛嶄露頭角，蒙牛就成為其最早簽約的企業(yè)之一。兩者的合作，絕非單純地的商業(yè)合作，還有一種精神共鳴的惺惺相惜。

此外，2018 年，蒙牛簽約足球史上最知名、最優(yōu)秀的球員之一梅西成為品牌代言人。在當年舉辦的世界杯上，梅西躺在草坪上，旁白念出“我不是天生強大，我只是天生要強”的廣告語，激勵了一代年輕人。而在接下來的 2022 年卡塔爾世界杯，世人將再次看到征戰(zhàn)世界杯的球王梅西“天生要強”的足球精神。

2021 年，蒙牛還簽下了姆巴佩作為品牌代言人，年少成名的姆巴佩被業(yè)內人士看作是梅羅之后最有希望的年輕球員，有實力晉級下一代球王。簽約姆巴佩，也成為蒙牛未來營銷戰(zhàn)略布局的重要一步，成功吸引 Z 世代球迷的關注和擁護。蒙牛“世界品質 天生要強”的品牌 slogan，也將隨著卡塔爾世界杯和梅西、姆巴佩響徹全世界。

屆時，當今年 11 月 21 日的世界杯哨聲響起，當全球的酒吧里、大街上、廣場上響起激越的世界杯歌曲和加油號角的時候，蒙牛“天生要強”的品牌精神，必將再一次出現在世界每一個最激動人心的時刻。

對于 2022 年，蒙牛充滿希望。在 3 月 31 日舉行的年報業(yè)績說明會上，蒙牛總裁盧敏放直言“開局我們打的非常漂亮”，并表示有信心在 2022 年取得更好的成績。

2022 年，是蒙牛品牌 IP 大滿貫的一年。蒙牛的“天生要強”，必將再次通過與中國航天精神、世界杯體育精神的深度融合，進一步占領全球消費者心智，全面提升蒙牛品牌的全球影響力。

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