婭茜優(yōu)艾從小眾品類到大眾流行的爆款法則

不可否認,在現(xiàn)代社會女性力量和意識 逐漸 崛起 , 從事業(yè)線至上,到如今的無鋼 圈舒適 主義至 上 ,展現(xiàn)的不僅僅是女性的內衣革命,更是女性自我意識的崛起。當如今的年輕女性越來越為自己而活,她們呼之欲出的“挑剔”需求,女性消費品品牌該如何及時“懂她們”?

婭茜優(yōu)艾可以說是與中國互聯(lián)網新零售業(yè)態(tài)同步發(fā)展起來的。2016年線上市場卻正處于從低價互聯(lián)網時代向品牌互聯(lián)網時代過渡的階段。

尤其對于新品牌而言,互聯(lián)網平臺具有相當?shù)某杀緝?yōu)勢,諸如微信之類的社交平臺的崛起,為品牌提供了很好的渠道。在這樣的環(huán)境下,以“移動店商”模式為基礎的婭茜優(yōu)艾誕生了。

品牌創(chuàng)立之初,便以“可以穿的護膚品”為主打概念,這與當時國內內衣市場普遍以上托、聚攏等產品功能性為賣點相比,實屬小眾。當時這一概念,更多地被一群較為先鋒的精英女性所接受。而伴隨著近兩年來國內女性自我意識的增強,女性內衣市場發(fā)生了較大的變化,年輕女性不再在意他人眼光,在人際關系的處理上更自我,最直觀的的體現(xiàn)便是在內衣選擇上,越來越追求舒適和自由。

而年輕人這股對“小眾”的日益偏愛,也使得國潮品牌越來越為消費者所接受。

在產品設計方面,婭茜優(yōu)艾主打“健康舒適”理念,一改女性內衣的艷麗、厚重,用輕薄面料、符合人體工學的設計保證穿著體驗舒適,簡約自然的原創(chuàng)設計風格,迎合用戶審美偏好。

從櫻桃褲、堅果褲的內褲系列到鉑金煥膚內衣套裝的內衣系列,再到塑養(yǎng)系列、親舒系列和智養(yǎng)系列,婭茜優(yōu)艾在品牌布局上沒有急于擴張,而是在產品上耐心沉淀,從消費者需求感受出發(fā),強化品牌差異性,形成獨特的品牌定位。

婭茜優(yōu)艾非常有預見性的以小眾細分品類和線上渠道切入內衣行業(yè),婭茜優(yōu)艾的品牌定位初心,便是以“設計”為驅動。而婭茜優(yōu)艾的設計從來都不是隨市場大流,因為現(xiàn)在賣得好,不代表未來趨勢。基于對消費者需求的觀察才是婭茜優(yōu)艾的設計源頭,先鋒的、創(chuàng)造性的事情,才是婭茜優(yōu)艾品牌更愿意做的。

婭茜優(yōu)艾一直秉持用產品體驗傳達品牌態(tài)度,圍繞女性自我表達和情感價值建構品牌壁壘,用品牌傳遞的價值觀打動消費者。

年輕消費者更趨向于品牌化的消費,而非產品化的消費,基于這一洞察,婭茜優(yōu)艾以產品為基礎建立能被用戶輕易感知的品牌形象。

在品牌設計上,婭茜優(yōu)艾的對外形象呈現(xiàn)都統(tǒng)一風格,既能精準代表品牌的價值內核,又能加深消費者的品牌印象。婭茜優(yōu)艾還讓品牌的定位高于產品,除了在實用角度滿足消費者需求,更在精神層面獲得用戶認同。

順應女性意識覺醒的趨勢,婭茜優(yōu)艾通過一系列活動擴大品牌影響力,讓品牌和女性價值觀綁定更深,當品牌在用戶心理和身體感受兩個層面建立起信任,那么品牌能高速成長也不意外了。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。