類目前三的背后 滴水洗地機(jī)一朝爆紅的秘訣

從專利技術(shù)領(lǐng)先卻少有人知，成長為網(wǎng)紅主播、家居達(dá)人口中家家必備、全網(wǎng)良心爆推的家庭清潔好物，滴水洗地機(jī)只用了不到3個(gè)月。6月1日年中大促開門紅狂銷1000萬，輕松闖入行業(yè)類目前三。

借勢李佳琦 聚焦品牌力打造

滴水DIISEA作為洗地機(jī)類目的新秀品牌，在技術(shù)專利上取得重大突破，獨(dú)創(chuàng)的“水塵環(huán)流”清潔技術(shù)解決了傳統(tǒng)吸塵器、洗地機(jī)類型產(chǎn)品“氣塵環(huán)流”技術(shù)易造成室內(nèi)空氣二次污染的百年難題。滴水成功量產(chǎn)并推出新品—滴水洗地機(jī)之后，卻面臨了一個(gè)對(duì)公司而言似乎比產(chǎn)品研發(fā)還要難上數(shù)倍的命題—酒香也怕巷子深。

在快節(jié)奏、高效率的現(xiàn)代生活里，消費(fèi)者的注意力被短視頻、微圖文引導(dǎo)分割得難以集中，更易為各類碎片化信息引導(dǎo)購買行為，傾向于被信任的人種草安利，新品牌想要單純靠產(chǎn)品力出圈吸粉，幾乎可以比肩天方夜譚。

如果投入大量資金進(jìn)行營銷宣傳，對(duì)于已經(jīng)在“水塵環(huán)流”專利技術(shù)上死磕三年，消耗巨大的滴水來說絕非易事，上李佳琦直播間成為了當(dāng)時(shí)孤注一擲的解決方案。

但李佳琦作為淘寶頭號(hào)主播，直播間里匯聚的都是像華為、戴森、海藍(lán)之謎這樣的國內(nèi)外一線大牌，毫無知名度的滴水想要通關(guān)層層選品，談何容易？未加嘗試絕不輕言放棄，滴水團(tuán)隊(duì)發(fā)揮技術(shù)攻關(guān)時(shí)的“死磕”精神，對(duì)自家洗地機(jī)產(chǎn)品反復(fù)進(jìn)行賣點(diǎn)梳理，重點(diǎn)分析李佳琦直播間以女性消費(fèi)群體為主的購買習(xí)慣和語言交流傾向，改變研發(fā)端直男式的描述，以更貼近生活、更便于理解的表達(dá)方式遞交選品資料，并開誠布公地闡述專利技術(shù)優(yōu)勢、品牌發(fā)展故事及市面同類產(chǎn)品的詳盡分析對(duì)比。

與同類產(chǎn)品相比，滴水洗地機(jī)采用自主研發(fā)的“水塵環(huán)流”清潔技術(shù)，可以做到更干凈、更安靜、更安全，智能掃拖洗一體，并能在清潔過程自主進(jìn)行干濕垃圾分離，大大減輕了清潔的繁瑣程度。滴水洗地機(jī)噪音低于60分貝，適合有孩子、老人，或者養(yǎng)貓的家庭，不用擔(dān)心影響休息和鄰里關(guān)系；60分鐘超長續(xù)航，300平米的大房子也能一次充電搞定；機(jī)身可平躺，沙發(fā)、床底也能清潔，不放過任何一個(gè)角落；輕至3.55公斤，自帶牽引力，女性、老人使用都不費(fèi)勁，更適合中國家庭。

將100分的東西做到120分的真誠俱細(xì)，滴水很快就收到了回復(fù)，產(chǎn)品成功入選3月31日的李佳琦家裝節(jié)，為滴水品牌力的塑造打響了第一炮。

得到李佳琦的體驗(yàn)推薦，并成功吸納一大批新用戶的使用好評(píng)后，滴水開始借這一波勢頭開始從0到1 的全局域品牌塑造，打造用戶社群，鼓勵(lì)使用體驗(yàn)分享，在小紅書、微博上以產(chǎn)品體驗(yàn)的形式邀請(qǐng)家居達(dá)人點(diǎn)評(píng)，B站、抖音合作網(wǎng)紅、生活家們進(jìn)行自由測評(píng)，以真實(shí)使用視頻讓消費(fèi)者們眼見為實(shí)。以點(diǎn)到面，構(gòu)造了滴水洗地機(jī)的口碑網(wǎng)絡(luò)，也讓滴水DIISEA初具品牌力。

緊跟直播大潮 漂亮的618勝仗

5月，面臨618大促周期，滴水團(tuán)隊(duì)緊跟直播熱潮，繼續(xù)選擇與李佳琦直播間合作。經(jīng)過3月的成功接觸，彼此都對(duì)合作效果滿意，這一次的入選顯得水到渠成，在直播當(dāng)天更是被排到熱門位，成為李佳琦的親選好物。

在天貓618生活電器品牌預(yù)售榜單里，DIISEA滴水直接躍升到第四位，僅次于戴森、科沃斯、添可等傳統(tǒng)大品牌，力壓必勝、云米等新興品牌，展現(xiàn)出了強(qiáng)大的品牌爆發(fā)力。

再加上各大社交平臺(tái)的數(shù)月口碑積累，已經(jīng)有了數(shù)量不少的被種草客戶，接下來的618對(duì)于滴水而言可謂捷報(bào)頻傳：6月1日滴水天貓旗艦店單店滴水洗地機(jī)單品銷量5000+臺(tái)，銷售額突破1000萬元，洗地機(jī)類目品牌成交榜第三名，要知道洗地機(jī)類目里6月1日開門紅單品牌、單店鋪破千萬的只有3個(gè)，滴水是其中之一。天貓整個(gè)618（6月1日-20日）洗地機(jī)類目品牌成交榜第四名，京東6月1號(hào)開門紅、10號(hào)品類日、18號(hào)都是洗地機(jī)類目排名第三。

從低調(diào)無名到類目前三，滴水品牌不僅實(shí)現(xiàn)了破局，更成為了洗地機(jī)這個(gè)賽道力的超新星，品牌力得以塑造和爆發(fā)，值得矚目。

據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，從2020年開始，洗地機(jī)這個(gè)類目就開始了其在“飛升”之路上的狂奔，2020年洗地機(jī)全渠道零售規(guī)模由2019年的不足1億增長到13億元，同比增長接近1900%。進(jìn)入2021年，洗地機(jī)的爆發(fā)態(tài)勢更加兇猛，2021第一季度，洗地機(jī)占比整個(gè)清潔電器市場比例達(dá)到12.6%，同比增長超過10倍，截止到5月份，洗地機(jī)規(guī)模已經(jīng)接近2020全年水平，達(dá)到12億元。

DIISEA滴水的成功，也離不開乘了類目發(fā)展的東風(fēng)，站上了家居清潔3.0時(shí)代的風(fēng)口，但能夠成就同行業(yè)的銷售奇跡，在技術(shù)專利優(yōu)勢之外，更離不開對(duì)品牌塑造趨勢的把控和魄力。

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