博睿數(shù)據(jù)毛利率超80%銷售費(fèi)用率遠(yuǎn)超同行 應(yīng)收賬款快速上漲占比近四成

12月3日，北京博睿宏遠(yuǎn)數(shù)據(jù)科技股份有限公司(以下簡稱“博睿數(shù)據(jù)”) 正式發(fā)布科創(chuàng)板招股說明書。

據(jù)了解，博睿數(shù)據(jù)主營業(yè)務(wù)屬于IT運(yùn)維管理(ITOM)領(lǐng)域的重要分支—應(yīng)用性能管理(APM)行業(yè)。需要指出的是，博睿數(shù)據(jù)曾試圖登陸創(chuàng)業(yè)板，并于2018年4月4日證監(jiān)會(huì)發(fā)審委的審核，但結(jié)果為未通過。

再次登陸科創(chuàng)板，記者發(fā)現(xiàn)，公司毛利率超80%銷售費(fèi)用卻高于同行，應(yīng)收賬款也在快速上漲。

“銷售費(fèi)用率是指公司的銷售費(fèi)用與營業(yè)收入的比率，銷售費(fèi)用率越高說明企業(yè)產(chǎn)品銷售花費(fèi)的成本越大、銷售難度也越高。如果一家企業(yè)銷售費(fèi)用率大幅高于同行業(yè)平均水平，但是其毛利率非但沒有比同行低甚至高出同行業(yè)平均水平，那么該公司很可能做了假賬。”有專業(yè)人士向長江商報(bào)記者分析。

毛利率超80%

數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，博睿數(shù)據(jù)利潤總額分別為3,538.70萬元、5,463.32萬元、5,868.28萬元和2,535.93萬元。公司毛利率分別為 81.60%、 84.15%、82.87%及 80.78%，總體較高。

從招股書看，公司的主營業(yè)務(wù)毛利主要來源于監(jiān)測(cè)服務(wù)和軟件銷售，貢獻(xiàn)的毛 利合計(jì)占比分別為 93.97%、94.73%、94.54%及 96.06%。其他業(yè)務(wù)由于收入規(guī)模 和占比相對(duì)較小，對(duì)毛利的貢獻(xiàn)亦較小。

目前，博睿數(shù)據(jù)為主營 APM 業(yè)務(wù)的第一家擬上市公司， A 股市場(chǎng)上不存相關(guān)行業(yè)已上市公司。與公司行業(yè)相同的基調(diào)網(wǎng)絡(luò)(832015)和藍(lán)海訊通 (838699)均為新三板掛牌公司，飛思達(dá)科技(01782)為香港聯(lián)交所主板上市 公司。其中，基調(diào)網(wǎng)絡(luò)已于 2018 年從股轉(zhuǎn)系統(tǒng)中摘牌退市，藍(lán)海訊通的收入結(jié)構(gòu)與公司差異較大，且目前規(guī)模較小。

飛思達(dá)科技主要為某國有電信運(yùn)營商集團(tuán)共同控制的多家省級(jí) 附屬公司提供監(jiān)測(cè)服務(wù)，報(bào)告期內(nèi)，來源于該客戶的銷售收入占營業(yè)收入的比重 分別為 80.47%、86.18%、85.46%及 65.06%。

長江商報(bào)記者還發(fā)現(xiàn)，2016 年末、2017 年末、2018 年末、2019 年 6 月末，博睿數(shù)據(jù)應(yīng)收賬款凈額分別為 3,412.75 萬元、4,041.33 萬元、5,871.37 萬元、6,808.12 萬元，分別占公司 流動(dòng)資產(chǎn)的 39.76%、31.05%、30.96%、36.38%。

博睿數(shù)據(jù)表示，公司若未能繼續(xù)在實(shí)際運(yùn)營中對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行有效管理，可能因應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬而影響公司的經(jīng)營業(yè)績。

銷售費(fèi)用率遠(yuǎn)超同行

與毛利率高位相悖的是，公司的銷售費(fèi)用卻高于同行。

報(bào)告期內(nèi)，博睿數(shù)據(jù)銷售費(fèi)用率分別為18.51%、16.02%、16.07%和17.61%，而同行飛思達(dá)科技則為7.27%、7.21%、7.47%和9.68%。

博睿數(shù)據(jù)的銷售費(fèi)用主要由職工薪酬、市場(chǎng)推廣費(fèi)、差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等構(gòu)成。其中業(yè)務(wù)招待費(fèi)僅次于職工薪酬，分別為190.89萬元、274.87萬元、279.04萬元和170.79萬元。

報(bào)告期各期，公司銷售費(fèi)用隨著營業(yè)收入的增加而逐年遞增，計(jì)入銷售費(fèi)用的職工薪酬也呈逐年遞增的趨勢(shì)，一方面隨著 公司業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，銷售人員數(shù)量有所增長;另一方面報(bào)告期內(nèi)公司銷售收入、 凈利潤等指標(biāo)均呈逐年上升的趨勢(shì)，相應(yīng)的銷售人員人均工資也有所增長。

博睿數(shù)據(jù)表示，市場(chǎng)推廣費(fèi)主要由公司參加業(yè)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、開展沙龍活動(dòng)等支出構(gòu)成，其主要根據(jù)公司所處不同發(fā)展階段的需求而波動(dòng)。公司前期處于業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng) 開發(fā)階段，為了更好地開拓和維系客戶，投入了較多的市場(chǎng)費(fèi)用。目前，公司依舊把市場(chǎng)推廣放在重要的位置，在總體投入有所降低的同時(shí)將推廣資源重點(diǎn)分布于宣傳效果好的推廣途徑。